一天退貨訂單超100萬？今年圣誕季“退貨潮”或來勢更兇！

前幾天，“亞馬遜FBA 12月3日停止圣誕季入庫收貨”的消息，讓正在準備圣誕季的賣家炸開了鍋。剛剛還沉浸在黑五、網(wǎng)一的爆單狂歡中，就被當頭一棒。

而近日，更有賣家反映，“這邊圣誕季貨還沒入倉，那邊就已經(jīng)開始陸續(xù)收到黑五、網(wǎng)一的退貨了?！?

是的，旺季后退貨潮還是來了……

“退貨潮”年年有，今年可能來勢更兇

熟悉跨境電商的都應該了解，每年黑五、網(wǎng)一過后，大概12月份就開始出現(xiàn)明顯的退貨潮，這一趨勢一直延續(xù)圣誕節(jié)后到來年的1、2月份，再慢慢消減。

據(jù)UPS統(tǒng)計，2018年12月，僅美國每天被消費者退回的網(wǎng)購包裹就超過100萬件。12月19日更是成為2018年的美國“全國退貨日”（ National Returns Day），當天UPS處理了近150萬份退貨，這是UPS連續(xù)第6年創(chuàng)下新退貨記錄。

數(shù)據(jù)顯示，2018年整個假日期間的，美國網(wǎng)購退貨包裹數(shù)量達到8億個，大約17%的圣誕禮物被收禮者退回。UPS表示，電商退貨率是實體店的3倍。在某些領(lǐng)域，比如服裝和電子產(chǎn)品，退貨率可能高達30%。某種意義上來說，賣家貨賣的越多，產(chǎn)生的退貨也會越多。

而根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)，剛剛過去的2019年黑五、網(wǎng)一，美國線上購物的銷售額再創(chuàng)歷史記錄，分別達到74億美元和94億美元，比去年增長了約20%，加之接下來的圣誕大促，預計今年整個旺季美國線上購物銷售額將達到1437億美元?；蛟S今年的退貨潮也會比以往來的更猛一點。

與國內(nèi)電商相比，跨境電商的退貨流程更復雜、給賣家造成的損失也更高。

以亞馬遜賣家為例，如果退貨是可以二次銷售的產(chǎn)品，那除了FBA的運費外，賣家還需付給亞馬遜產(chǎn)品傭金的20%；如果退貨無法二次銷售，除了要付運費和傭金的20%外，若留在倉庫需付倉儲費，若移除產(chǎn)品還要花一定的棄置費用。

除此之外，退貨還會影響到賣家的績效指標中的訂單缺陷率(ODR)，如果賣家退貨處理結(jié)果令買家不滿意，還可能令買家發(fā)差評(NegativeFeedback)或發(fā)起索賠(Amazon A-Z)，增加封號的風險。

如何降低退貨率？

那賣家要如何降低退貨帶來的損失？我們不妨先看下消費者退貨的主要原因：

1、產(chǎn)品質(zhì)量不合格，或是出現(xiàn)瑕疵品；

2、產(chǎn)品描述與實物存在較大的差異，包括色差、尺寸、功能等；

3、物流延誤，或是包括運輸過程中造成產(chǎn)品損壞、包裝損壞。

那對應的，賣家也應該從源頭去規(guī)避或降低以上這些問題的發(fā)生：

1、嚴控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)

在選擇供應商方面，產(chǎn)品出廠、入倉FBA都要嚴格的檢查，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

在發(fā)送產(chǎn)品之前：

●檢查產(chǎn)品狀態(tài)；

●檢查包裝；

●檢查產(chǎn)品質(zhì)量

2、準確的產(chǎn)品描述

在描述產(chǎn)品時，必須提供有價值、有用的信息，且盡量不要出現(xiàn)任何可能導致賣家誤會的描述，無論是產(chǎn)品的介紹還是在發(fā)貨的時候都要注意好說清楚自己產(chǎn)品的參數(shù)。

產(chǎn)品描述應該遵循以下原則：

●準確描述實際產(chǎn)品；

●少一點言語修飾，多一點產(chǎn)品實用性描述；

●直截了當。

3、物流保證物流時效

合理的安排物流渠道和發(fā)貨節(jié)奏，確保產(chǎn)品在最短時間內(nèi)到達消費者手中，同時要讓消費者可以隨時了解到產(chǎn)品的物流行蹤，可以有效降低物流原因帶來的退貨問題。

值得注意的是，物流運輸途中，可能會造成產(chǎn)品的破損，所以賣家要評估自己的產(chǎn)品包裝，保證包裝的美觀和牢固，確保消費者受到的是完好無損的產(chǎn)品。

4、高效客服服務(wù)

當賣家收到退貨請求后，客服需要第一時間了解清楚顧客的退貨理由，并合理創(chuàng)造條件將退貨扭轉(zhuǎn)為換貨。讓顧客滿意的同時，也降低賣家的損失。

客戶服務(wù)需要注意以下幾個問題：

●隨時回答各種問題；

●提供關(guān)于產(chǎn)品的選購指導；

●幫助選擇適合顧客需求的產(chǎn)品；

●對顧客留下積極的影響。

解決旺季退貨難題，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是核心！

業(yè)內(nèi)人士表示，降低大促過后的退貨率，最核心的還是嚴控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)——“只要產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，加之積極的客服服務(wù)，消費者對其他問題的容忍度還是比較高的?！?

但值得主要的是，賣家對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管，并非只是旺季臨時加派人手監(jiān)測產(chǎn)品這么簡單。還需要賣家平時、長期的，從其供應鏈的的各個環(huán)節(jié)進行深入監(jiān)測，將產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的概率降到最低。

雨果網(wǎng)了解到，國際知名質(zhì)量控制服務(wù)商啟邁QIMA，可以根據(jù)賣家所面向的市場、平臺的政策要求和標準，從賣家產(chǎn)品生產(chǎn)之初，到其清關(guān)、上架等全鏈條進行監(jiān)管，保證產(chǎn)品在進入目標市場、平臺前，所有的產(chǎn)品能夠滿足其目標市場的標準，降低賣家產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的風險。

同時，啟邁QIMA的在線產(chǎn)品及供應鏈管理平臺，還可以通過對賣家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測長期積累的數(shù)據(jù)進行數(shù)字化分析，讓賣家可以觀察到自己產(chǎn)品長期的一個發(fā)展趨勢，更有利于賣家做出一個正確、全局的決策，有效地把握產(chǎn)品整體質(zhì)量水平，降低產(chǎn)品合規(guī)管理成本。

此外，通過該啟邁QIMA在線管理平臺，賣家還可對各個供應商進行實時的產(chǎn)品管控，做到每件產(chǎn)品都可溯源，可以快速了解“問題”產(chǎn)品的批次和所屬供應商，在源頭處解決問題及時止損。

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（文/雨果網(wǎng) 張毅）