市場洞察、運(yùn)營干貨，一場超乎想象的東南亞跨境交流峰會(huì)完美落幕

近日，由皮皮蝦、電霸Shopee及雨果網(wǎng)主辦，連連支付協(xié)辦的2019東南亞跨境交流峰會(huì)在深圳平湖會(huì)堂成功舉辦。

據(jù)了解，本次峰會(huì)特邀了電霸Shopee首席運(yùn)營官格格、Shopee招商經(jīng)理Gavin以及皮皮蝦官方VIP講師彭金燦等眾多嘉賓共襄盛舉。圍繞“新玩法、新機(jī)遇洞察Shopee未來”的主題，現(xiàn)場嘉賓對現(xiàn)階段東南亞市場進(jìn)行深度剖析，分享Shopee運(yùn)營新玩法，助力賣家深耕東南亞市場。

市場洞察：超七成電商流量來自移動(dòng)端，消費(fèi)群體趨于年輕化

峰會(huì)上，Gavin以“Shopee市場機(jī)遇”為題展開深度演講。

據(jù)他介紹，目前東南亞與中國臺(tái)灣的總?cè)丝跀?shù)超過6億。東南亞地區(qū)不僅人口多，且消費(fèi)人群趨于年輕化，以印尼為例，它是全球年輕人口占比最高的市場之一，52%的人口小于30歲。

此外，東南亞的年輕人高度依賴社交媒體，近半數(shù)東南亞用戶習(xí)慣使用Facebook獲取資訊，以至于Facebook成為該地區(qū)活躍度最高的社交平臺(tái)。

Gavin還介紹道，東南亞的電商流量超七成來源于互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端，并且仍在持續(xù)增長。其中印尼的移動(dòng)端流量占比最高，達(dá)87%。

“預(yù)計(jì)2025年，東南亞電商市場規(guī)模達(dá)1530億美元?！盙avin講道。除了闡述東南亞市場機(jī)遇，他還總結(jié)了2019年Shopee各大站點(diǎn)熱賣的品類，包括3C電子、女裝、母嬰用品、家居用品、美妝保健等。

深耕東南亞市場，賣家如何從選品、運(yùn)營等方面布局

現(xiàn)場，雨果網(wǎng)雨課講師Joanna也延續(xù)Shopee熱賣品類的話題，與賣家分享選品策略、渠道及維度三個(gè)維度的干貨。

關(guān)于選品策略，她將其分為熱銷產(chǎn)品、數(shù)據(jù)化選品、價(jià)格選品以及測品式選品這4個(gè)種類，一一進(jìn)行解析。

Joanna還將選品渠道歸納為兩大模塊——站內(nèi)渠道：首頁頻道布局、站點(diǎn)熱銷產(chǎn)品、同類型店鋪熱銷、關(guān)鍵字廣告關(guān)鍵詞指數(shù)、市場周報(bào)；站外渠道：東南亞線下銷售數(shù)據(jù)、東南亞海關(guān)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析公司研報(bào)、東南亞其他電商平臺(tái)、第三方開發(fā)數(shù)據(jù)工具或ERP、淘寶天貓、1688熱銷產(chǎn)品、拼多多等。

而對于大多數(shù)賣家尤為關(guān)心的如何選品問題，Joanna就選品維度提出了五點(diǎn)：平臺(tái)的特性和流量的分配、市場大小和競爭程度分析、評價(jià)及產(chǎn)品缺陷、市場趨勢和生命周期 、運(yùn)輸及供應(yīng)鏈。

除此之外，皮皮蝦業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Lily還就跨境運(yùn)營難點(diǎn)，以“Shopee的運(yùn)營模式”主題發(fā)表了演講。

Lily將Shopee運(yùn)營模式劃分為三個(gè)類別，雜貨店鋪模式、垂直店鋪模式及本地倉店鋪模式。她總結(jié)道，雜貨店鋪模式的問題在于前期出單快、后期轉(zhuǎn)型難；垂直店鋪模式的關(guān)鍵競爭點(diǎn)在于比拼效率；而對于本地倉店鋪模式的不足點(diǎn)是，備貨周期長，店鋪產(chǎn)品少，備貨壓力大。會(huì)上，Lily重點(diǎn)針對現(xiàn)階段多數(shù)Shopee賣家在使用的鋪貨模式進(jìn)行解析。

她指出鋪貨店鋪產(chǎn)品初期，賣家批量上新商品時(shí)，大多是將來源于上家貨源的產(chǎn)品標(biāo)題、圖片信息直接一鍵搬到平臺(tái)上；至于鋪貨店鋪產(chǎn)品優(yōu)化期，針對之前上新的有訪客數(shù)量、粉絲關(guān)注的商品，賣家會(huì)進(jìn)行優(yōu)化標(biāo)題、主圖、詳情；而在鋪貨店鋪產(chǎn)品爆款打造期，精選優(yōu)化后出單穩(wěn)定的商品，賣家會(huì)進(jìn)一步加大關(guān)鍵字、廣告推廣、打造爆款商品，從而提高商品轉(zhuǎn)化率。但其實(shí)，Lily覺得目前鋪貨模式存在不少缺點(diǎn)，比如多個(gè)站點(diǎn)切換難，多貨源鋪貨難、多語種運(yùn)營難、多運(yùn)營成本難等問題。

對此，Lily也提出了解決方案，比如Shopee皮皮蝦智能化店鋪管理系統(tǒng)，它是一款專為Shopee平臺(tái)賣家打造的零庫存單、多站點(diǎn)運(yùn)營工具，即便一人，也可同時(shí)運(yùn)營管理多個(gè)站點(diǎn)店鋪、提高工作效率和降低運(yùn)營成本。

在當(dāng)天峰會(huì)上，除了東南亞市場洞察，Shopee平臺(tái)運(yùn)營干貨分享以外，還有皮皮蝦官方VIP講師彭金燦為Shopee賣家“診斷把脈”常見的運(yùn)營痛點(diǎn)、電霸Shopee首席運(yùn)營官格格分享賣家如何使用數(shù)據(jù)化選品提升流量和銷量、連連支付華南區(qū)銷售總監(jiān)鐘瑾強(qiáng)力助陣峰會(huì)，為Shopee賣家提供便捷的收付服務(wù)，為賣家的跨境出海淘金之旅保駕護(hù)航……

關(guān)于“2019東南亞跨境交流峰會(huì)”更多精彩內(nèi)容，直戳【大會(huì)直播】獲??！如想進(jìn)一步了解Shopee一站式智能化店鋪管理工具，掃描下方二維碼，皮皮蝦專業(yè)人員隨時(shí)等你來“撩”！

（文/雨果網(wǎng) 童芳）