亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化低，賣家可從這6點(diǎn)找原因！

亞馬遜轉(zhuǎn)化率是影響店鋪銷售額的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，很多時(shí)候，當(dāng)我們有流量，轉(zhuǎn)化卻不盡人意。對很多賣家來說，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化如何其實(shí)是驗(yàn)證產(chǎn)品好不好賣，是否受市場歡迎的關(guān)鍵評估指標(biāo)。面對轉(zhuǎn)化低的問題，賣家可從以下六點(diǎn)找原因：

一、產(chǎn)品完整性

產(chǎn)品完整性是指我們要把每個(gè)屬性填寫清楚，且突出重點(diǎn)，幫助買家更好的決策與判斷。要達(dá)到這點(diǎn)，賣家要深入的了解、分析產(chǎn)品的每個(gè)功能，不同功能點(diǎn)能在什么樣的場景下滿足用戶什么樣的需求，基于這些判斷寫出來的產(chǎn)品描述與屬性內(nèi)容，能有效的幫助提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。可惜，很多賣家只是機(jī)械式填寫相關(guān)信息，并沒有深入的剖析產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片，簡單理解就是產(chǎn)品各個(gè)角度下的展示圖，包括各部分細(xì)節(jié)圖，但這是不夠的。產(chǎn)品適合在什么樣的場景下使用，使用者當(dāng)時(shí)的心情如何，這些都可以作為營銷的展示點(diǎn)。比如寵物用品之飛盤：在戶外，狗狗興奮的沖向飛盤行進(jìn)處，主人在不遠(yuǎn)處看著、笑著，這樣的場景是此產(chǎn)品在使用時(shí)最經(jīng)常發(fā)生的，將此場景作為產(chǎn)品海報(bào)或營銷宣傳點(diǎn)進(jìn)行展示，能極大增加買家的購買幻想，從而提升購買欲望。

三、產(chǎn)品評價(jià)

產(chǎn)品評價(jià)作為展示產(chǎn)品口碑的一環(huán)，被潛在購買者所看重。將好評中買家們肯定最多的三項(xiàng)找出來，結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行依次展示，強(qiáng)化這些贊揚(yáng)點(diǎn)。對于差評，如若涉及到產(chǎn)品質(zhì)量方面的，要嚴(yán)肅對待，因賣家原因?qū)е碌奈覀冃枰o出對方合理的解決方案，如若涉及到不可控的因素如物流時(shí)間、破損問題等，先給予感謝，而后在與對方充分交流后，給當(dāng)下自身的利潤情況酌情解決。

四、產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)率過高

當(dāng)買家來到產(chǎn)品頁面，他會看到價(jià)格、圖片、營銷、物流等信息，如若有興趣，他會繼續(xù)看詳情頁的其它內(nèi)容，如若無興趣，馬上會X掉走人或?yàn)g覽其它產(chǎn)品。跳轉(zhuǎn)率過高，表明此產(chǎn)品頁面無法有效吸引用戶停留，有可能是價(jià)格、款式、營銷、圖片、物流、顏色引起。在價(jià)格適中、款式無問題、物流無問題的情況下，對于營銷，除了店鋪常見活動外，文案促銷信息的填寫對減少跳轉(zhuǎn)率是有幫助的。

在結(jié)合產(chǎn)品功能、用戶需求點(diǎn)的基礎(chǔ)上所寫的文案賣點(diǎn)信息與促銷信息，可以減少跳轉(zhuǎn)發(fā)生，賣家可在認(rèn)真學(xué)習(xí)移步電商學(xué)院高質(zhì)量轉(zhuǎn)化的詳情文案課程后來進(jìn)行撰寫。

五、產(chǎn)品售價(jià)

很多賣家對低價(jià)售賣迷之自信，認(rèn)為只要定價(jià)低，銷量就一定很好，其實(shí)不是。價(jià)格有優(yōu)化，固定能增加銷量，增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的機(jī)率，但我們也清楚，價(jià)格戰(zhàn)沒有最低，只有更低。合理的定價(jià)，配合差異化營銷，才是刺激產(chǎn)品多出單的關(guān)鍵點(diǎn)。

六、產(chǎn)品銷量

銷量高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率相對而言更高些，出于這點(diǎn)考慮，很多人會刷單，刷評分。在實(shí)際的購買決策中，銷量高確定有助產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，但如若產(chǎn)品沒有銷量呢？不可能平白造出銷量，此時(shí)我們可利用價(jià)格故意錯(cuò)誤法或針對有意向的用戶如加購、加收藏用戶定向營銷，增加這部分人的購買意向。在這個(gè)過程中，銷量提升需要時(shí)間，但萬不可刷單。

當(dāng)?shù)赇佫D(zhuǎn)化率低下時(shí)，我們可從以上六點(diǎn)找找原因。針對每個(gè)點(diǎn)認(rèn)真的分析，對照自身問題優(yōu)化解決。

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