批發(fā)訂單起量快不快，起訂量和價(jià)格曲線設(shè)定是關(guān)鍵！

LED燈泡是敦煌網(wǎng)照明燈飾占比較大的類目之一，且多為批發(fā)訂單。第一季度和第四季度是LED燈泡的旺季，9月更是旺季開(kāi)端，需要積極上傳新品、備貨，對(duì)產(chǎn)品鏈接作優(yōu)化。

既然是適合批發(fā)的產(chǎn)品線，那么起訂量和價(jià)格曲線設(shè)定就很重要了，這些直接影響著買家的購(gòu)買決策。敦煌網(wǎng)根據(jù)平臺(tái)大部分買家的購(gòu)買情況，對(duì)起訂量和價(jià)格曲線設(shè)定提供了一些建議，供照明燈飾賣家參考。

1、起訂、打包設(shè)定

Led燈泡90%的銷售來(lái)自10 pieces以上的訂單。不同型號(hào)的led燈泡起訂量和打包量設(shè)置參考如下：

1)G4,G9,C37,G45,GU10,MR16，5瓦以下球泡、玉米

10pcs起訂或10/lot起訂，熱銷品可以20/lot或者30/lot，一般不宜更多，特殊情況自行調(diào)整。

2）A60，5瓦以上玉米燈，其他稍大尺寸燈泡(一般指的單價(jià)<$10) 

5pcs起訂或5/lot起訂，熱銷品可以10/lot、20/lot。

3）超大尺寸燈泡、智能燈泡、大玉米燈(單價(jià)>$10) 

2pcs起訂，新品可以1pcs，熱銷品可適當(dāng)調(diào)整起訂量。

2、價(jià)格曲線設(shè)置 

從上圖可以看出，第二種價(jià)格曲線設(shè)定更能刺激買家購(gòu)買30個(gè)，只有這種目的達(dá)到了，價(jià)格曲線的設(shè)置才能提升發(fā)揮最大作用。

通常，在一個(gè)價(jià)格拐點(diǎn)設(shè)置價(jià)格降幅5%-10%，能刺激買家變更購(gòu)買決策，促進(jìn)其單個(gè)訂單購(gòu)買更多。 

敦煌網(wǎng)LED燈泡價(jià)格設(shè)定建議：

第一個(gè)價(jià)格段：6% off，折后客單>$100，30pcs左右；

第二個(gè)價(jià)格段：15%off，折后客單>$300，100pcs左右；

第三個(gè)價(jià)格段：22%off，折后客單>$1000，300pcs左右；

第四個(gè)價(jià)格段：25%off ，1000pcs左右；

第五個(gè)價(jià)格段：30%off，折后客單>$5000 ，2500pcs左右。

注意，以上價(jià)格僅為舉例，根據(jù)自身產(chǎn)品情況設(shè)定，參考價(jià)格拐點(diǎn)設(shè)置。

3、Led燈泡出口企業(yè)情況

看內(nèi)部情況，也要了解外部環(huán)境。行業(yè)賣家要了解LED燈泡出口企業(yè)情況及零售均價(jià)變化。

（上圖來(lái)自中國(guó)照明產(chǎn)品協(xié)會(huì)）

LED產(chǎn)品占整個(gè)照明產(chǎn)品出口份額逐年上升，體現(xiàn)了LED產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的替代持續(xù)進(jìn)行，但在上游芯片及封裝價(jià)格持續(xù)下調(diào)的情況下，全球終端產(chǎn)品價(jià)格亦繼續(xù)下降，根據(jù)中國(guó)照明產(chǎn)品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年上半年LED燈泡出口單價(jià)同比去年上半年有所下降。

2019年5月份，取代40W白熾燈的LED燈泡和取代60W白熾燈的LED燈泡零售均價(jià)分別為5.9美元和7美元。 

第四季度歷來(lái)都是照明燈飾產(chǎn)品旺季，接下來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)促銷將成為沖擊爆單的好機(jī)會(huì)。擁有南瓜燈、節(jié)日燈、新奇特?zé)粜缕返馁u家可以積極參與平臺(tái)推出的促銷活動(dòng)。

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