采購(gòu)成本過(guò)高也有供應(yīng)商獲得130張訂單的生意，哪來(lái)的？

從早期的集市叫賣到線下經(jīng)銷商店，逐漸演變?yōu)閺木€上購(gòu)買再到跨境生意，整個(gè)過(guò)程離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)這只強(qiáng)而有力的“推手”。身處“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的采購(gòu)方式也從單一轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗲?、從線下展會(huì)再到線上采購(gòu)平臺(tái)。

但僅僅通過(guò)線下或者線上渠道就能滿足買賣雙方的需求嗎？并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單……

據(jù)《2018年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.6%。在交易模式上，B2B交易占比達(dá)83.2%，B2C交易占比16.8%。

B2B模式在跨境電商模式占比中超八成，多年來(lái)一直是主導(dǎo)的商業(yè)模式。預(yù)計(jì)全球B2B線上銷售額將于2020年達(dá)到6.7萬(wàn)億美元，規(guī)模將會(huì)是B2C的兩倍，占整個(gè)制造業(yè)貿(mào)易總量的27%。因此，全球B2B線上采購(gòu)將成趨勢(shì)。

成本過(guò)高、利潤(rùn)下降的情況下，如何獲得130張訂單的生意？

但近年來(lái)，受國(guó)際環(huán)境以及外貿(mào)形勢(shì)的影響，無(wú)論是工廠還是分銷商，均面臨著成本過(guò)高、利潤(rùn)下降的嚴(yán)峻局面。是否有一種能將渠道匯總、一體化的采購(gòu)方式來(lái)幫助他們縮減開(kāi)支、提高獲客效率呢？

別說(shuō)，還真有！

為了配合越來(lái)越多的買家流動(dòng)采購(gòu)需求以及網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)早已成為流動(dòng)友好網(wǎng)站并開(kāi)通線上交易功能，讓買賣雙方隨時(shí)隨地線上交易及洽商。

“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)是啥來(lái)頭？

雨果網(wǎng)了解到，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)是香港貿(mào)易發(fā)展局（以下簡(jiǎn)稱“貿(mào)發(fā)局”）的線上商貿(mào)平臺(tái)，匯聚了來(lái)自世界各地的200萬(wàn)+登記買家，以及擁有500萬(wàn)+每月平均訪問(wèn)人次和2400萬(wàn)+商貿(mào)聯(lián)系。

為什么要選擇“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)？

1、第三方認(rèn)證服務(wù)，透過(guò)第三方認(rèn)證服務(wù)，可凸顯供應(yīng)商的誠(chéng)信以及產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)買家采購(gòu)信心。如新恒星時(shí)尚飾品有限公司蔡總經(jīng)理所述，“通過(guò)‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)’平臺(tái)提供的第三方認(rèn)證后，感覺(jué)咨詢的客人對(duì)公司的實(shí)力更有信心。咨詢買家的疑慮降低了，尋求合作更直接。在通過(guò)第三方認(rèn)證后的短短三個(gè)月內(nèi)，已達(dá)成了6個(gè)來(lái)自歐美地區(qū)的訂單?！?

2、買家信用參考，掌握買家的背景資料及采購(gòu)活動(dòng)記錄，幫助供應(yīng)商鎖定優(yōu)質(zhì)買家，優(yōu)先出擊；

3、匯聚全球優(yōu)質(zhì)買家，若成為“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)的供應(yīng)商，將能透過(guò)一系列的商貿(mào)配對(duì)服務(wù)，獲得優(yōu)先推薦本地及海外信譽(yù)買家，并獲取相應(yīng)的買家名單。供應(yīng)商在平臺(tái)資料愈加齊全，獲推薦給買家的機(jī)會(huì)就越大。此外，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)兼具6種外語(yǔ)版本網(wǎng)頁(yè)，可將供應(yīng)商產(chǎn)品帶至更多買家面前。天時(shí)貿(mào)易公司（香港）總經(jīng)理尹明義表示，“‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)’平臺(tái)一年能為我們帶來(lái)數(shù)十名新客，促成不少來(lái)自全球的生意，連偏遠(yuǎn)國(guó)家如毛里求斯也通過(guò)‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)’找到我們！”；

4、貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)，若供應(yīng)商想尋找小額交易平臺(tái)以處理5—1000件產(chǎn)品的小額訂單或樣品的訂單，又或?yàn)楫a(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)可提供供應(yīng)商所需一切，并助其低成本開(kāi)拓商機(jī)。

“看準(zhǔn)了小批量采購(gòu)的趨勢(shì)，我們挑選了十件特別火紅的產(chǎn)品在今年4月展覽會(huì)內(nèi)的‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)專區(qū)’展示，其中一款折疊式藍(lán)牙鍵盤特別受歡迎。在這橫跨四個(gè)展會(huì)的專區(qū)，我們接獲超過(guò)130張訂單訂購(gòu)約150臺(tái)?！鄙钲谑芯迾?lè)惠電子有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陳惠平說(shuō)道。

調(diào)查顯示移動(dòng)端獲客僅需49天，盡用HKTDC Marketplace App 5大功能幫你實(shí)現(xiàn)

目前，移動(dòng)端已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)接入的主流模式。相比 PC 端，智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備提供了更便捷的互聯(lián)網(wǎng)接入體驗(yàn)和更高效精準(zhǔn)的信息傳遞服務(wù)，并不斷推動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景的多元化以及線上線下的更好融合。

如上圖所示，有數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，買家沒(méi)有使用移動(dòng)裝置的需要84天；經(jīng)常使用移動(dòng)裝置僅需要49天，移動(dòng)裝置可加快B2B買家下單時(shí)間達(dá)20%。另有超過(guò)90%的B2B買家表示卓越的移動(dòng)體驗(yàn)會(huì)促使他們向同一家供應(yīng)商再次訂購(gòu)。預(yù)計(jì)到2020年，透過(guò)智能手機(jī)進(jìn)行的B2B搜索詢盤將增長(zhǎng)至70%。

為了更貼近買賣雙方的需求，香港貿(mào)發(fā)局早已備好整合式流動(dòng)采購(gòu)應(yīng)用程式，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，買家可利用瀏覽器隨時(shí)在移動(dòng)裝置舒適地瀏覽‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)’平臺(tái)外，更可透過(guò)集香港貿(mào)發(fā)局展覽會(huì)、產(chǎn)品雜志以及‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)’平臺(tái)于一身的HKTDC Marketplace App采購(gòu)。

據(jù)了解，目前該APP累計(jì)下載量已達(dá)70萬(wàn)+，五大功能幫助買賣雙方更快捷地選購(gòu)心儀的產(chǎn)品以及合作對(duì)象。

1、個(gè)性化功能幫助供應(yīng)商針對(duì)目標(biāo)買家進(jìn)行推廣：推薦相關(guān)貿(mào)發(fā)局展會(huì)資訊；向買家推薦相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)上產(chǎn)品雜志；能建議地收藏感興趣的供應(yīng)商及產(chǎn)品；個(gè)性化的新產(chǎn)品及行業(yè)資訊推送通知。

2、買家電子入場(chǎng)證，推動(dòng)買家下載。買家可于展會(huì)網(wǎng)站預(yù)辦入場(chǎng)登記后，利用HKTDC Marketplace app儲(chǔ)存電子入場(chǎng)證。進(jìn)出展將會(huì)變得更便利，同時(shí)節(jié)省等候時(shí)間，勢(shì)必吸引更多買家使用，同時(shí)享受流動(dòng)采購(gòu)的便捷。

3、電子名片，更快捷有效聯(lián)系買家。借新增的電子名片功能，買家可及時(shí)與商業(yè)伙伴交換聯(lián)系方式，并可透過(guò)電話、Whatsapp及電子郵件等，進(jìn)一步聯(lián)系買賣雙方。

4、內(nèi)置二維碼掃描器。買家可掃描供應(yīng)商展示于貿(mào)發(fā)局展會(huì)、展柜及產(chǎn)品雜志的二維碼，便捷地收藏心儀的供應(yīng)商資訊；而供應(yīng)商每天可以電子郵件的方式收取曾掃描其專柜二維碼的買家名單，迅速跟進(jìn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

5、更有貼心功能幫助供應(yīng)商銷售產(chǎn)品。如下所示：

?“上架產(chǎn)品”功能——瞬間發(fā)布新產(chǎn)品至網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)；

?“拍照及圖片編輯工具”——輕松處理產(chǎn)品照片；

?“小批量產(chǎn)品及訂單管理”功能——隨時(shí)地跟進(jìn)網(wǎng)上交易；

?“信息中心”——即使跟進(jìn)買家查詢，緊貼商機(jī)。

更多關(guān)于“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)及HKTDC Marketplace App 資訊，可瀏覽：

（“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)）

http://info.hktdc.com/supplier-centre/sc/onlinemarketplace.html

（HKTDC Marketplace App）

http://info.hktdc.com/supplier-centre/sc/mobileapps.html

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）