案例解析：了解2019年如何在亞馬遜上投廣告？

2018年，谷歌和Facebook廣告的雙頭壟斷似乎又一次主宰了美國市場，分別擁有37%和20%的市場份額，而亞馬遜僅占了7%。但是，如果你深入研究這些數(shù)據(jù)，就會發(fā)現(xiàn)亞馬遜其實并不是這三者中的“電燈泡”。

雖然亞馬遜所占的市場份額比谷歌和Facebook少，但是與2017年第三季度相比，2018年第三季度其廣告收入猛增了250%。一些行業(yè)專家預測，谷歌和Facebook長期存在的廣告雙頭壟斷最早將在明年變成三大壟斷，亞馬遜的廣告收費將緊隨這些老牌巨頭。

各大品牌加大對亞馬遜廣告投入的最大原因之一是亞馬遜已成為在線購物的中心。實際上，44%的美國消費者在亞馬遜開始網購，比谷歌高出11%，40%的美國人每月至少在亞馬遜上購買一次產品。

如果你正在從事電商行業(yè)，在亞馬遜上投放廣告是你最大限度提高收入的最佳選擇。因此，為了幫你在亞馬遜上做廣告，這個簡化的指南詳細介紹了亞馬遜上運行每種類型的廣告，以及一些最佳廣告投放案例。繼續(xù)往下看，了解2019年如何在亞馬遜平臺上做廣告。

亞馬遜廣告策略

盡管我們將要介紹五種不同類型的亞馬遜廣告及其最佳實操案例，但我們還是要先了解塑造一個成功廣告的三個一般技巧。

1、明確目標

不論你是想提高銷量還是提升品牌知名度，亞馬遜能讓你按照目標來制定廣告投放計劃。比方說，你專注于提高銷量，那你可以把廣告銷售成本（Acos）作為衡量成功的標準；或者說如果你想要提升品牌知名度，那就可以把廣告影響作為標準。

2、選擇合適的產品來投放廣告

為銷量最好的產品投放廣告可以提高轉化率，你還要確保產品庫存充足以及價格有競爭力。

3、制作清晰、簡潔、引人注目的產品細節(jié)頁面

亞馬遜廣告可以吸引買家訪問你的產品細節(jié)頁面，但產品詳細信息頁面將最終將這些買家變成你的顧客。要制作一個有說服力的產品詳細頁面，就要將準確和有描述性的標題、高質量的圖片和相關有用的產品信息考慮進去。

亞馬遜Sponsored Ads（SP）

亞馬遜Sponsored Ads是按點擊付費，搜索結果和產品詳細信息頁面上顯示的單個產品的關鍵字目標顯示廣告。如果你決定手動設置廣告，你可以競標三種類型的關鍵字：廣泛、詞組和精準。

廣泛關鍵詞可以包括關鍵詞前后的單詞，如果你銷售攪拌器，可以將關鍵詞設置為“白色手動攪拌器”。這樣設置關鍵詞可以使廣告最大程度地增加流量。

詞組關鍵詞側重于你所設置的單詞順序和買家搜索的關鍵詞的相關性。比如你銷售的是“不銹鋼手動攪拌器”表示你銷售的是手動攪拌器，但“手動不銹鋼攪拌器”表示你銷售的是不銹鋼攪拌器，但不一定是不銹鋼手動攪拌器。

精準關鍵詞是最具約束力的關鍵詞類型——購物者的搜索查詢必須包含精確的關鍵字，才能顯示廣告，而且不能在關鍵字之前或之后出現(xiàn)任何單詞。如果你選擇投放精準廣告，就可以設置關鍵詞為“手動混合器”，但它不會出現(xiàn)“電動手動混合器”。

投放Sponsored Ads還可以設置自動關鍵詞，利用算法來為你的廣告匹配最佳關鍵詞。

亞馬遜Sponsored Ads提供了一個報告工具來顯示廣告的點擊、廣告花費、銷售和廣告銷售成本（Acos）來衡量廣告投放效果。

亞馬遜Sponsored Ads最佳實踐

目標市場定位

使用亞馬遜Sponsored Ads可以找出轉化率較低的關鍵詞，并將其標記為負值。通過這種方法，亞馬遜會停止向搜索這些關鍵詞的買家展示廣告。確保將表現(xiàn)差關鍵詞標記為負值是至關重要的——即使這些關鍵詞的點擊率很高，但低轉化率意味著這些廣告詞可能沒有被投放給合適的買家。

出價

在手動定向廣告中，你可以利用Bid+來提升廣告出現(xiàn)在搜索結果頂部的幾率。你只能對有資格出現(xiàn)在搜索結果頂部的產品使用Bid+，當你執(zhí)行此操作的時候，系統(tǒng)將默認出價增加50%，使廣告一直具有競爭力，無需手動調整出價。

亞馬遜Headline Search Ads（HSA）

這種類型的亞馬遜廣告目前被稱為Sponsored Brand廣告，在搜索結果上方，下方和旁邊宣傳多個產品的以關鍵詞定位的廣告。使用Headline Search Ads可以定位三種類型的關鍵字：品牌產品關鍵詞，互補產品關鍵詞和贊助商品自動定位關鍵詞。

品牌產品關鍵詞就是你的品牌名和你銷售的產品的組合。

互補產品關鍵詞是將兩個單獨的產品進行捆綁，這些產品會影響彼此的需求，并且可以一起售出。（例如番茄醬和芥末）

贊助品牌自動定位關鍵詞，指的是你在投放自動定向贊助產品廣告時使用已經獲得成功的搜索查詢詞。

Sponsored Brand廣告活動（原標題搜索廣告）還可以讓你在廣告中展示多達三種獨特的產品，自定義廣告的圖片、標題和登陸頁面，甚至測試這些元素。

為了預測將投放于Sponsored Brand廣告的花費，亞馬遜采用按點擊付費，以拍賣為基礎的定價模式，這樣每次點擊的價格就不會超過你的出價。除了手動出價，你還可以選擇自動出價，這樣還可以優(yōu)化你的廣告轉化率。

如果你想知道廣告表現(xiàn)如何，Sponsored Brand廣告為你提供了一個報告，報告中顯示了你的廣告點擊、花費、銷售量、預估關鍵詞贏得率和Acos（廣告銷售成本）。

Sponsored Brand廣告最佳實踐

廣告創(chuàng)意

在Sponsored Brand廣告中用三個表現(xiàn)最好的產品來增加你的廣告產生的點擊量和銷售量是個不錯的主意。

亞馬遜還建議賣家在廣告標題中加入產品最大優(yōu)勢的關鍵詞，因為移動端買家只能看見廣告的主圖和標題。

另外，產品描述盡量不要含有“#1”或是“Best Seller”之類的詞，否則廣告不會被批準。

測試

要進行最精準且有成效的測試，可以試著一次只改一個變量，并保持至少兩周，并根據(jù)你的業(yè)務目標來判斷測試結果是否成功。

登陸頁面設計

有了贊助品牌，你可以引導買家到你的亞馬遜商店或一個定制產品頁面，考慮測試不同的產品頁面如何將訪問者轉化為客戶，以及產品出現(xiàn)的順序。

亞馬遜產品展示廣告

產品展示廣告是按點擊付費的廣告，這些廣告出現(xiàn)在產品詳細信息頁面、客戶評論頁面、優(yōu)惠列表頁面頂部和搜索結果下面。你還可以將這些廣告放在廢棄的購物車電子郵件、后續(xù)郵件和推薦郵件中，目的是交叉銷售或向上提升你的客戶。

投放產品展示廣告可以使用兩種類型的廣告定位：產品和興趣。產品定位可以定位特定產品和相關類別；興趣定位可以定位買家的興趣并吸引更多的受眾群體。

產品展示廣告同時還能讓你選擇在哪些類別的詳細頁面上投放廣告，自定義你的創(chuàng)意，并提供一個報告工具顯示你的廣告點擊、花費、銷量、廣告銷售成本（Acos）、詳細頁面流量、總銷售額和平均每次點擊成本（Acpc）。

亞馬遜產品展示廣告最佳實踐

定位

在競爭對手、互補產品和你自己的產品的頁面中使用產品定位來進行交叉銷售或銷售類似產品。在相關品類中使用產品定位還可以將你的廣告覆蓋范圍擴展到與你的產品相關的其他亞馬遜品類。

廣告創(chuàng)意

在編寫標題時，亞馬遜允許加入“Exclusive、New、Buy Now、Save Now”等關鍵詞，但是“#1”或是“Best Seller”這樣的詞是不被允許的。

亞馬遜原生廣告

亞馬遜原生廣告就是你可以在自己品牌的網站上投放的廣告。原生廣告有三種類型：推薦廣告、搜索廣告和定制廣告。

推薦廣告是你可以在產品詳細頁面中放置的廣告。這種類型的廣告是動態(tài)的，所以亞馬遜會根據(jù)你網頁的內容和訪問者來推薦你其他的相關產品。

搜索廣告是根據(jù)買家在亞馬遜或你的網站上搜索的關鍵詞在你的網站上填充的廣告。

亞馬遜原生廣告最佳實踐

正如博客上的行動按鈕，你要確保本地購物廣告和你所放置的詳細頁面是相關的。這樣，當你的網頁來訪者看完產品的描述之后，他們就會自然而然點擊廣告，并且?guī)砀嗟霓D化率。

亞馬遜視頻廣告

亞馬遜視頻廣告讓你可以把廣告投放在亞馬遜自營頁面中（例如Amazon.com、IMDb和亞馬遜設備例如Fire TV等）。無論你是否在亞馬遜上銷售產品都可以購買亞馬遜視頻廣告，并且你還可以將廣告的登錄頁面設置為亞馬遜產品頁面、你自己的網站或是其他任何頁面。

如果你想要和亞馬遜視頻廣告顧問合作，你可以注冊他們的管理服務，但是要符合條件，通常需要在視頻廣告上至少投入3.5萬美元。

（來源：行走的飛機耳）

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