單店單日銷售額同比增長150%，GMV增長背后的貢獻(xiàn)者是誰？

“一九七九年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈?！本瓦@樣，深圳作為中國第一個經(jīng)濟(jì)特區(qū)在祖國南部崛起了。

十二年后的一個冬天，三個懷揣夢想的80后相約于此，同樣以深圳為試驗田合資創(chuàng)業(yè)，借互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的雙向聯(lián)結(jié)，白手起家入駐阿里巴巴全球速賣通，集平臺多方資源在世界安防領(lǐng)域中闖下了一片天。

釜底抽薪擺脫低端制造，借速賣通接軌國際市場

2009年1月1日，在元旦節(jié)這個舉國歡慶的日子里，后文故事中 BOAVISION 的創(chuàng)始人Simon買了三張火車票攜兩位好友大包小包南下，開始了真正的創(chuàng)業(yè)之路。初入深圳，陌生的市場及環(huán)境，并不能很好地幫助他們找準(zhǔn)致富切入點。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不斷摸索的一年中，三人多次實地走訪、調(diào)研當(dāng)?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀，所幸憑借其他團(tuán)隊成員在安防行業(yè)已有的深耕，Simon及其團(tuán)隊成員集力整合了深圳及周邊城市所有與安防相關(guān)的市場資訊和渠道資源。

雖說堅定了出海的信念，可如何打通外貿(mào)阻礙接軌國際市場成為他們的首要擔(dān)憂。背靠著深圳區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)品資源優(yōu)勢，早期的Simon和其團(tuán)隊仍舊依托B2B業(yè)務(wù)支撐企業(yè)的發(fā)展。“國外市場是公司始終堅持的大方向，在跨境電商愈漸成熟后，我們也更加堅定初期既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們認(rèn)為中國制造出口企業(yè)，應(yīng)當(dāng)擺脫傳統(tǒng)OEM、ODM訂單模式，通過自主可控的銷售渠道，直接面向國外客戶，提供物美價廉的中國制造產(chǎn)品?！庇谑?，發(fā)展迅猛的阿里巴巴全球速賣通平臺吸引了Simon的注意，從阿里巴巴對國內(nèi)電商的顛覆性變革來看，許多有轉(zhuǎn)型意愿的賣家紛紛為速賣通“站隊”，Simon也是這支長隊伍中的一員。

雨果網(wǎng)獲悉，彼時速賣通安防類目的發(fā)展保持著剛需型增長，是速賣通平臺發(fā)展較為成熟、GMV占比高的類目，海外消費者對商品購買意愿強(qiáng)烈。為掘金新藍(lán)海市場，2010年7月1日他們便孕育出了自主品牌 BOAVISION，并于同年正式進(jìn)駐速賣通成為平臺安防類目的首批賣家。

（圖片來源：BOAVISION商家授權(quán)提供）

談及首選速賣通作為合作平臺的原因，Simon表示彼時跨境零售未來的趨勢一定是快速增長的，時至今日的確證明了當(dāng)時他們的預(yù)想是正確的。

他表示，“之所以在平臺林立中優(yōu)選速賣通，這是基于平臺數(shù)據(jù)對比所決定的。安防品類是速賣通平臺發(fā)展較為成熟的類目，在響應(yīng)平臺創(chuàng)設(shè)商標(biāo)、品牌化、本土化完善商品合理分層的過程中，我們開始有意識跟隨平臺一大批中國質(zhì)造品牌出海。為提升買家的購物體驗，便于我們更有條理和精細(xì)化發(fā)布管理商品，平臺也在不斷細(xì)分品類差異化、品牌化、擴(kuò)大招商補(bǔ)品范圍，完善行業(yè)結(jié)構(gòu)。速賣通提供給我們的支持和幫助，是其他任何跨境電商平臺所無法比擬的?！?

初心不改，高清時代圍剿模擬時代要生存

截至2013年，緊隨跨境電商打通市場供給和消費者認(rèn)知之后，信息的交互讓一場無聲的變革在安防行業(yè)迅速蔓延。

根據(jù)Simon多年的市場觀測得出結(jié)論：2003-2013年安防行業(yè)在深圳集結(jié)并快速發(fā)展了10年，且這一過程依舊還處于CMOS、CCD（監(jiān)控芯片）模擬時代，產(chǎn)品類型單一，產(chǎn)品的性能需求還簡單的停留在彩色、夜視的初級需求上?？呻S著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)之間的延伸和擴(kuò)展，從2014年開始，模擬高清和網(wǎng)絡(luò)IP開始圍剿普通模擬產(chǎn)品的市場。一夜之間，百萬高清像素成為安防監(jiān)控的基本標(biāo)配，安防行業(yè)從此進(jìn)入“高清時代”，隨之而來涌現(xiàn)出了一批包括?？?、大華、雄邁等品牌在內(nèi)的安防行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

為應(yīng)對行業(yè)的動態(tài)變化，BOAVISION 在速賣通平臺官宣品牌化的第一時間就積極響應(yīng)，不斷豐富品牌出海的路線圖。在Simon看來，通過渠道反饋的商機(jī)永遠(yuǎn)是最為奏效的?！巴ǔ６裕詰?yīng)用場景來區(qū)分，安防產(chǎn)品主要分為民用和商用，而民用板塊下又劃分為專業(yè)型和消費型。我們依據(jù)跨境電商零售的特性，認(rèn)為民用消費型產(chǎn)品是未來選品的一個重要方向。為此，我們站在用戶需求的角度上開發(fā)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品切實滿足用戶需求的同時，力求簡單、易于使用、品質(zhì)穩(wěn)定、價格實惠?！?

這場變革之后，一轉(zhuǎn)眼時間來到了2017年。以IP網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)衍生出來的家用消費型產(chǎn)品，IP攝像產(chǎn)品出現(xiàn)在了尋常百姓家，滿足普通家庭的監(jiān)控、安防需求，也占據(jù)了越來越多的民用市場。依托速賣通平臺的銷售，BOAVISION 品牌最終取得了空前的繁榮景象。

然而，勝利的“甜頭”遠(yuǎn)不止如此。

謀本土化紅利，高科技、易安裝更是掘金助手

據(jù)速賣通相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海外各國的家庭安防意識不斷提升，海外市場接受度高并保持多年的高速增長，2018年全球安防市場更是達(dá)到了數(shù)千億美元。這其中，門禁智能鎖品類是增長最快的品類之一，極有希望比肩安防攝像的品類成為現(xiàn)代家庭的所需。得利于在速賣通上樹立多年的優(yōu)秀品牌形象，BOAVISION 品牌銷量躋身行業(yè)前茅，獲得金牌賣家等諸多殊榮，連續(xù)5年參加“雙11”戰(zhàn)績更是節(jié)節(jié)攀升。

鑒于部分商品的重量特性，海外倉布局也是其銷量增長的一大機(jī)會點。對此，Simon坦言：“同比去年，今年328、828兩場中促的GMV都達(dá)到了80%以上的增長，與此同時今年雙11、‘黑五’幾場大促皆取得了非常滿意的效果，特別是雙11，當(dāng)天的銷售額同比增長了150%之多。此外，2018年我們也大力發(fā)展了海外倉，目前已經(jīng)布局了德國、西班牙、法國、俄羅斯、美國這些主要市場的海外倉儲，海外本地化發(fā)貨的訂單占比高達(dá)30%以上?！?

得益于海外市場廣闊和中國質(zhì)造性價比高等特點，跨境電商線上零售較大的出口量也對賣家的物流提出了挑戰(zhàn)?！傲η蠼o全球消費者提供暢快的購買體驗，我們在完善自身溝通時效的基礎(chǔ)上，也借助速賣通平臺物流方案的優(yōu)化和現(xiàn)有渠道的拓展，在重點國家布局海外倉以擺脫物流因素對潛力藍(lán)海類目的不利限制，推動占領(lǐng)海外市場?！?

談及品牌的后續(xù)展望，Simon坦言，仍舊會緊隨平臺的發(fā)展方向挖掘機(jī)會點。對此，速賣通安防行業(yè)小二向雨果網(wǎng)表示，“未來安防類目的選品將更加側(cè)重高性價比、適配性高、安裝便利等方面；賣家和品牌方尤其需要關(guān)注售后服務(wù)，以提升銷量和品牌附加值；高科技也是主要的發(fā)展趨勢，生物識別、指紋、人臉識別、無線遠(yuǎn)程門控、NFC、RFID等技術(shù)將深受消費者青睞。今后速賣通平臺的機(jī)會點在于挖掘更多的高性價比的中國質(zhì)造產(chǎn)品替代高價且性能一般的歐美產(chǎn)品，注意貼合各個不同國家的家庭使用習(xí)慣、多國語音文字提示等功能選品。此外，平臺也會協(xié)助品牌方爭取與海外國家保險公司的合作背書，尚在觀望的賣家依舊有爆發(fā)的可能。”

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）