2018年家居市場怎么做？給你一份全面的選品、市場、營銷指引

家居用品一般是指家具、家庭裝飾品、洗護(hù)用品、日常所需用品、園藝用品、日雜用品等等。家居用品出口所屬的行業(yè)為批發(fā)業(yè)。目前，全球家居用品行業(yè)呈現(xiàn)出幾個特點：市場巨大商品種類眾多，國際貿(mào)易量比較大，國際化程度高，整個產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)集群業(yè)態(tài)，整體來看全球的家居用品市場存在剛性需求，長期來看，整個市場會保持一定的需求量與貿(mào)易量。

市場情況

家居行業(yè)是跨境電商的后起之秀，從2015年后才引來快速發(fā)展的時期，特別是一些家居園藝類的小件生活產(chǎn)品受到平臺熱捧。家居產(chǎn)品數(shù)量和銷售額都在飛速增長，從16年的跨境電商數(shù)據(jù)看，這個類目的產(chǎn)品在全平臺銷量中占第三位，全年的增速在150%，在線產(chǎn)品數(shù)量增長179%，購買地區(qū)和數(shù)量同樣增幅較大。同時是17年跨境電商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線，也是2018年eBay重點扶持三大品類之一（商業(yè)工業(yè)品、汽配、家居）,創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自身狀況合理布局這個類目的產(chǎn)品。

從購買國家的市場分布來看，澳大利亞首次超過英國訂單數(shù)量，成為全球繼美國之后第二大消費市場。主要購買的產(chǎn)品以寵物用品，小家電及配件，手工藝術(shù)品等為主。

根據(jù)各國訂單占比情況，可以得出的建議市場排序依次為：美國、澳大利亞、英國、加拿大、沙特阿拉伯、荷蘭、新西蘭、法國等。

銷量增長較快的品類有:家具雜物增長400%；家用電器增長400%；節(jié)日和聚會用品增長100%；家居飾品增長80%；廚房餐廳和吧臺工具增長60%；家紡增長40%；寵物用品增長40%。

選品方向

既然家居類這么火熱，那么該怎么選品呢？

我們先來看看以亞馬遜為代表的美國電商網(wǎng)站上，哪些家居品類比較好賣？

美國人民最愛買的居然是多功能電飯煲，其次是加濕器，凈水濾芯，這是不是跟各位賣家想的一致呢？

在國內(nèi)的跨境電商平臺敦煌網(wǎng)上，廚房用品屬于家居行業(yè)重點產(chǎn)品線，B類批發(fā)訂單較多。其中，炊具、廚房工具、烘焙工具占比較高。

另外，廚房用品也是重點產(chǎn)品線。目前大的跨境網(wǎng)站上的蛋糕工具產(chǎn)品80%銷售額來自中國賣家。烘焙模具，裝飾，翻糖，切蛋糕，糖霜類工具全球搜索日漸走高。而刀具目前是俄羅斯人民最熱衷的產(chǎn)品，尤其是新款陶瓷刀套裝，很受歡迎。同時，咖啡杯、咖啡壺、咖啡機等咖啡茶工具也屬于重點招募產(chǎn)品，尤其是膠囊概念產(chǎn)品，值得賣家關(guān)注。

此外，家紡類的成人3D套件系列在英國、美國的需求持續(xù)走高，建議賣家一定要上傳實物圖。歐美習(xí)慣使用被子套件和床單套件，尺寸有美國尺寸和歐洲尺寸，與國內(nèi)消費需求有差異。中國元素、卡通動漫電影元素在嬰幼兒床品、枕頭、毯子、靠墊枕套產(chǎn)品中的運用，也是賣家選品、開發(fā)新品的靈感來源。

2018年已經(jīng)來臨，《Pinterest 100》預(yù)測了2018年的幾個主要家居裝飾趨勢，包括度假式浴室，帶圖案的植物和超大藝術(shù)品。

度假村式浴室

人們越來越希望通過度假式的裝飾品將度假氛圍帶入浴室。2018年，藤制家具、白色瓷磚、室內(nèi)植物和裝飾性鵝卵石將成為很多浴室的選擇。據(jù)Pinterest 100報告顯示，平臺用戶關(guān)于“spa bathrooms”的搜索量已經(jīng)提高了269％。

天花板設(shè)計

據(jù)Pinterest稱，引入“第五面墻”將成為2018年的另一個主要室內(nèi)設(shè)計趨勢。平臺用戶關(guān)于“statement ceilings”的搜索量增加了300％以上。大膽的油漆、醒目的壁紙和復(fù)雜的紋理將成為2018年熱門的天花板裝飾元素。

帶圖案的植物

植物能給家里增添一些生氣，而它們本身也逐漸被人們視為一種設(shè)計元素。Pinterest平臺關(guān)于“patterned plants”搜索量增加了533％。引人注目的巴西條紋竹芋以及其它充滿活力和個性圖案的植物將越來越受歡迎。

超大藝術(shù)品

越大越好，至少在藝術(shù)品領(lǐng)域是這樣的。引入超大型藝術(shù)品，將成為2018年最大的室內(nèi)設(shè)計趨勢。Pinterest平臺關(guān)于“big wall art”的搜索量已經(jīng)增長了600％以上，超過了Pinterest 100的其他任何設(shè)計趨勢。海報、繪畫作品和攝影作品將成為2018年現(xiàn)代家庭中的常見墻體裝飾品。

季節(jié)性銷售

到了備戰(zhàn)旺季，值得家居行業(yè)賣家發(fā)力的地方有很多。每年的下半年尤其是年末，是跨境電商的銷售旺季，因為下半年集中了大量節(jié)日，如感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等，是歐洲、北美、拉美國家的“節(jié)日季”。每逢節(jié)日，民眾的消費熱情高漲，他們往往會穿新衣、換手機、買紀(jì)念品、交換禮物等等。可以說，每個節(jié)日都是一個商機。

在暢銷品中，聚會用品、圣誕裝飾用品在旺季占比達(dá)到20%。

從8月份開始，圣誕產(chǎn)品銷售持續(xù)走高，圣誕掛飾、圣誕禮品、圣誕樹等產(chǎn)品需求旺盛，要求產(chǎn)品需符合圣誕節(jié)日氣氛，并能突出自身產(chǎn)品的新穎性和趣味性。

旺季家居產(chǎn)品主要銷售品類有圣誕樹、面具、節(jié)日慶典聚會用品等。

K寶總結(jié)：

1.家居市場巨大商品種類眾多，國際貿(mào)易量比較大，國際化程度高，整個產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)集群業(yè)態(tài)，整體來看全球的家居用品市場存在剛性需求，長期來看，整個市場會保持一定的需求量與貿(mào)易量。賣家可以考慮入手家居出口。

2.市場選擇參考：美國、澳大利亞、英國、加拿大、沙特阿拉伯、荷蘭，新西蘭，法國。

3.選品參考：家具雜物、節(jié)日和聚會用品、家居飾品、廚房餐廳和吧臺工具、家紡、寵物用品等。

4.每年的下半年尤其是年末家居產(chǎn)品主要銷售品類有圣誕樹、面具、節(jié)日慶典聚會用品等。

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