2017旺季大流量能否把握住，必應(yīng)大數(shù)據(jù)給你支招

俗話說(shuō)“金九銀十”，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)11月份可以稱得上是“鉆石”季節(jié)了，但近來(lái)行業(yè)內(nèi)卻總有一種聲音——“旺季不旺”。是整個(gè)跨境電商行業(yè)漸顯頹勢(shì)，還是跨境電商賣家自身的運(yùn)營(yíng)方式有所欠缺？

2017跨境電商旺季并非不旺，只是火候未到

在走訪了大量跨境電商賣家后發(fā)現(xiàn)，引起“旺季不旺”的原因主要是來(lái)自兩個(gè)方面：一個(gè)是跨境電商賣家產(chǎn)品的局限性，即選品不對(duì)路；另一方面，則是今年旺季流量、單量峰值期還未到來(lái)，即今年旺季時(shí)間推后。

旺季選品，一定要以數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)。雖然市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，不時(shí)的也有爆款涌現(xiàn)，但從大數(shù)據(jù)分析看來(lái)，歷年旺季的品類搜索熱度、趨勢(shì)大致相近。

如下圖，從2016年NRF消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，占據(jù)熱搜榜單前幾位，需求量最大的，依然是服裝、禮品卡、CDs和玩具類等傳統(tǒng)熱銷禮品。

但產(chǎn)品需求量大，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必也更為激烈?？缇畴娚踢x品最簡(jiǎn)單的邏輯就是選擇消費(fèi)需求大且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，所以選品時(shí)可以從熱銷品類下的細(xì)分類目入手，冠之以產(chǎn)品更多的屬性，再斟酌需求與競(jìng)爭(zhēng)之間的平衡關(guān)系，從中選出最優(yōu)的產(chǎn)品。

“旺季不旺”其實(shí)是時(shí)機(jī)未到。eMarketer2017年的數(shù)據(jù)顯示，40%的美國(guó)線上購(gòu)物者是在網(wǎng)絡(luò)星期一之后才開(kāi)啟他們的年末購(gòu)物狂歡。此外黑五、感恩節(jié)、網(wǎng)絡(luò)星期一當(dāng)天的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)也占到了21%，而發(fā)生在感恩節(jié)前的網(wǎng)購(gòu)僅有9%。

所以，你的旺季為什么不旺，找到原因了嗎？

盡管每個(gè)促銷、節(jié)日當(dāng)天，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)都占有較大的比重，但跨境電商賣家切不可把所有“寶”都?jí)涸诖黉N、節(jié)日之中。旺季之所以叫旺季，除了扎堆的節(jié)日和促銷外，整個(gè)期間內(nèi)都是網(wǎng)購(gòu)的高峰期，跨境電商賣家不僅要沖刺每個(gè)節(jié)日、促銷，同時(shí)也要保障整個(gè)旺季期間營(yíng)銷預(yù)算和投入的合理的分配。

站外引流，發(fā)掘更多電商平臺(tái)無(wú)法觸及的潛在土豪消費(fèi)者

當(dāng)前跨境電商市場(chǎng)，僅靠“產(chǎn)品為王”的思想去運(yùn)營(yíng)店鋪，已經(jīng)越來(lái)越難，非革命性的產(chǎn)品在電商平臺(tái)爆發(fā)的可能也越來(lái)越小，跨境電商賣家欲在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，還必須配合以各種推廣、引流方式，而站外引流就是非常重要的一個(gè)渠道。

跨境電商賣家進(jìn)行站外引流，最關(guān)心的莫過(guò)于成本和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)。作為全球領(lǐng)先的搜索引擎，微軟必應(yīng)始終致力于幫助中國(guó)出口型企業(yè)以一種低門檻的推廣方式面向全球高質(zhì)用戶推廣自己的品牌和產(chǎn)品，解決跨境電商賣家的后顧之憂。

與谷歌相比，必應(yīng)更高收入、更強(qiáng)購(gòu)買力的用戶特征，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)更具價(jià)值。同時(shí)，必應(yīng)還可幫助跨境電商賣家觸達(dá)6100萬(wàn)各行各業(yè)谷歌無(wú)法覆蓋的用戶，發(fā)掘更多的潛在市場(chǎng)。針對(duì)個(gè)體差異，必應(yīng)定制化的營(yíng)銷解決方案，在幫助客戶大幅降低推廣成本的同時(shí)，更能高效、精準(zhǔn)的解決其根本痛點(diǎn)。

STYLEWE，主推歐美市場(chǎng)的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師平臺(tái)，作為國(guó)際知名設(shè)計(jì)師品牌，STYLEWE推廣的當(dāng)務(wù)之急便是獲取海外精準(zhǔn)流量，并快速的提升品牌海外知名度。

針對(duì)STYLEWE的需求，必應(yīng)通過(guò)Bing Product Ads投放品牌詞打造品牌形象、提升品牌認(rèn)知；通過(guò)投放精準(zhǔn)產(chǎn)品詞提升投資回報(bào)率。

（STYLEWE推廣成效圖 ）

Eric Wang (STYLEWE Director)表示：“Bing作為微軟旗下的搜索引擎，在歐美市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的、代表高消費(fèi)力的客戶群體是我們看重的首要因素；同時(shí)Bing Ads作為廣告平臺(tái)的專業(yè)性也讓買賣雙方進(jìn)一步提升了交易信心?！?

【小福利】還在憂心流量排位？不知道如何實(shí)現(xiàn)訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)？“必應(yīng)”在手，旺季無(wú)憂！

（文/雨果網(wǎng) 張毅）