年入7000萬(wàn)CEO卻熱衷于背包設(shè)計(jì)，一年100多項(xiàng)專利產(chǎn)品深得老外的心

有人說(shuō)高品質(zhì)的產(chǎn)品才是一切的根本，但也有人說(shuō)酒香也怕巷子深，營(yíng)銷(xiāo)才是最終的決定因素。究竟是產(chǎn)品重要還是營(yíng)銷(xiāo)重要？

北極獵人CEO李佐青的經(jīng)歷可以給這個(gè)問(wèn)題一個(gè)完美的答案。年入7000萬(wàn)的他熱衷于背包設(shè)計(jì)，一年產(chǎn)出100多項(xiàng)專利產(chǎn)品。

他說(shuō)，“做生意就三個(gè)階段——做產(chǎn)品；把產(chǎn)品賣(mài)出去；讓消費(fèi)者感到舒服的售后服務(wù)。而這三點(diǎn)之中，最關(guān)鍵的還是做產(chǎn)品。我們最關(guān)注的是產(chǎn)品和品質(zhì)，我們是靠產(chǎn)品去做市場(chǎng)，而并非靠營(yíng)銷(xiāo)去打開(kāi)市場(chǎng)?！?

產(chǎn)品是生意的核心

自2003年第一次接觸到背包制造之后，李佐青的人生從此便與背包結(jié)緣。將近十年的時(shí)間，從雜工到設(shè)計(jì)，背包制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，李佐青都親力親為，每一道工藝，都深諳其道。用李佐青的話來(lái)說(shuō)：“我就喜歡做背包，有的人看女包賺錢(qián)就去做女包，錢(qián)包賺錢(qián)就去做錢(qián)包，而我就一直堅(jiān)持做男士背包。這個(gè)市場(chǎng)足夠大，用心把這塊市場(chǎng)做好，就已經(jīng)足夠了”

2010年，北極獵人正式成立，李佐青不僅擔(dān)任CEO，同時(shí)還兼任首席設(shè)計(jì)師，每款熱賣(mài)背包都有李佐青的設(shè)計(jì)融入，這也是其最為驕傲的一點(diǎn)。

“企業(yè)、品牌取名為‘北極獵人’，好聽(tīng)順耳是一方面，同時(shí)也代表了一種堅(jiān)韌不拔，逆境奮斗的精神?！?

對(duì)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)，李佐青樂(lè)在其中。據(jù)介紹，北極獵人每年有多達(dá)一百多款背包保有外觀專利，實(shí)用新型專利也有五六款。李佐青表示，市場(chǎng)上所有賣(mài)的好的產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，仿制、侵權(quán)是不可能好賣(mài)的，2017年北極獵人在新品研發(fā)上投入了80萬(wàn)資金，而這一額度也會(huì)在明年提升到120萬(wàn)。

可以一分為二的背包

帶有自發(fā)熱口袋的背包

“產(chǎn)品多了，選擇多了，訂單肯定自然也會(huì)相應(yīng)增加。甚至有時(shí)候一款產(chǎn)品就可以讓你的訂單暴漲，但如果產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不對(duì)路，即使開(kāi)發(fā)一萬(wàn)款新品，也是沒(méi)有意義的?！崩钭羟嘌a(bǔ)充道。

據(jù)了解，北極獵人的產(chǎn)品現(xiàn)已熱銷(xiāo)至全球幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品針對(duì)26-40歲的男性，尤其在南美深得“老外”芳心。李佐青表示，產(chǎn)品在市場(chǎng)上成功的原因，就是針對(duì)不同國(guó)家的喜好和需求，開(kāi)發(fā)不同的款式。

電商之路砥礪前行

2016年，李佐青與北極獵人開(kāi)啟了電商之路——自己組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)。從國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)入手，逐步發(fā)展起跨境電商，除了速賣(mài)通外，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也正在組建之中。雖然，電商渠道的開(kāi)拓只有短短的一年，但到目前為止，電商渠道的訂單銷(xiāo)量已可以與傳統(tǒng)的外貿(mào)渠道五五對(duì)開(kāi)。

李佐青表示，拓展電商渠道主要原因是因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)越來(lái)越難做——招工難、外部商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，以及市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高，市場(chǎng)對(duì)手工業(yè)的品質(zhì)要求越高，企業(yè)出錯(cuò)的幾率就越大，虧本的幾率就越大。

“我不認(rèn)為電商會(huì)打擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，反而電商可以硬性的推動(dòng)實(shí)體企業(yè)向前發(fā)展。電商渠道上產(chǎn)品質(zhì)量不好，就難賣(mài)出去，即使僥幸出售，也會(huì)有退貨品和產(chǎn)品，哪怕是多了兩個(gè)線頭，消費(fèi)者都不會(huì)買(mǎi)單。我們想更多的了解市場(chǎng)，所以就要通過(guò)電商零售來(lái)真正的了解消費(fèi)者需求，才可以把更多的市場(chǎng)反饋用來(lái)優(yōu)化我們的產(chǎn)品?！崩钭羟嘟忉尩馈?

當(dāng)然，李佐青的電商之路走的并不順暢，也遇到了諸多障礙。北極獵人作為一家生產(chǎn)型企業(yè)，直接承擔(dān)銷(xiāo)售的角色，人才儲(chǔ)備不足、營(yíng)銷(xiāo)脫節(jié)、跟不上市場(chǎng)的節(jié)奏等問(wèn)題畢現(xiàn)。

李佐青講道：“我們遇到的主要問(wèn)題就是缺少專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才。雖然廣州、深圳地區(qū)電商氣氛很濃，但專業(yè)合適的電商人才還是難求。就像做包的很多，但能做好的卻很少一樣。此外，我們也并非夫妻作坊式的工廠，我們的目標(biāo)就是做到這個(gè)行業(yè)的第一。”

（文/雨果網(wǎng) 張毅）