跨境電商選品你還在瞎蒙，看看這個(gè)吧！

對(duì)于絕大多數(shù)出口跨境電商的賣家來說，最難的回答的問題應(yīng)該是“我要賣什么產(chǎn)品”。銷量大的產(chǎn)品，競爭店鋪太多；價(jià)格高的銷量又上不去；太小眾的又怕找不到客戶，怎一個(gè)糾結(jié)了得。

實(shí)際上，賣家在選品時(shí)首先要對(duì)自己有清晰的定位，即賣家自身的資源，如果有雄厚的資金就可以大批量采購工廠貨品，如果是中小賣家，就盡可能圍繞自己熟悉的品類或者有良好貨源的品類。

另外，賣家要從影響買家購買的因素來考慮，即速度、價(jià)格、服務(wù)和質(zhì)量。因?yàn)槠奉惖倪x擇直接決定著價(jià)格、物流方式等一系列環(huán)節(jié)。而具體選擇何種商品，不同平臺(tái)上的賣家也會(huì)有所區(qū)別，這與平臺(tái)的特點(diǎn)及規(guī)則有一定關(guān)系。

亞馬遜選品

亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)是以商品為導(dǎo)向，適合做品牌。但是對(duì)于中國賣家來說，在亞馬遜上只有 “跟賣Listing”和“自建Listing”兩條路線。亞馬遜平臺(tái)允許多個(gè)賣家共用一個(gè)產(chǎn)品鏈接，因此，在一個(gè)賣家上傳產(chǎn)品后，其他賣家可以在此基礎(chǔ)上填寫價(jià)格信息，售賣同樣的產(chǎn)品，也就是跟賣。

跟賣要選擇銷量好的商品，在亞馬遜上跟賣的產(chǎn)品大多數(shù)是電子類、汽配、家居和運(yùn)動(dòng)器材等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不過要明確 “跟賣”的母Listing是否是品牌（或者偽品牌保護(hù)），有無侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

而自建的這類產(chǎn)品大多數(shù)是已經(jīng)得到認(rèn)可的品牌（或者認(rèn)可的偽品牌），往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，相對(duì)比較小眾，因此選品的核心是這類產(chǎn)品市場的銷售容量。

eBay選品

eBay平臺(tái)的選品較為復(fù)雜，對(duì)于新賣家來說，可以瀏覽eBay目前在售商品及熱銷產(chǎn)品，根據(jù)相關(guān)信息分析自身的優(yōu)劣勢，從熟悉市場開始做。由于海外倉的逐漸普及，eBay平臺(tái)上海外倉和中國直發(fā)的的選品并不相同。

海外倉的選品思維與亞馬遜的“跟賣”思維類似，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。

中國直發(fā)的選品思維可以借鑒速賣通的選品思維操作，可以說，兩個(gè)市場基本相同，不過eBay平臺(tái)對(duì)賣家要求非常嚴(yán)格，而且平臺(tái)在受眾國家的宣傳力度不一樣。

速賣通選品

速賣通由于門檻低，操作方便，海外知名度大且背靠阿里巴巴，從而備受跨境電商中小賣家的青睞。一般賣家選擇銷售何種產(chǎn)品可以先從買家的需求著手，通過速賣通后臺(tái)的數(shù)據(jù)，賣家可以清楚地看到哪些行業(yè)的買家最多、產(chǎn)品最為熱賣、競爭力最小。

除了通過速賣通平臺(tái)進(jìn)行選品的考量之外，也可以使用谷歌搜索進(jìn)入海外零售網(wǎng)站，將當(dāng)?shù)貒以诰€零售商的銷售情況作為選品的參考。

目前集中在速賣通的品牌比較多的是時(shí)尚類產(chǎn)品和配件以及小家居運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品，而且性價(jià)比也比其他平臺(tái)突出。所以，賣家在速賣通選品的時(shí)候，可以選擇體積小，價(jià)格低的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

Wish選品

Wish最大的特點(diǎn)就是移動(dòng)端，而移動(dòng)設(shè)備顯示屏展示有限，因此在該平臺(tái)上無法進(jìn)行價(jià)格比較，價(jià)格優(yōu)勢的作用非常微弱，所以賣家在選品方面不能一味地選擇低價(jià)產(chǎn)品。

而業(yè)內(nèi)人士表示，除過移動(dòng)端特殊的視角對(duì)于頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做Wish基本是吻合的。

選品一直是跨境電商中談?wù)撟疃?、也是最核心的話題，對(duì)賣家來說，最重要的是在了解平臺(tái)規(guī)則后再做選品。

對(duì)跨境電商新手來說，可以先從大數(shù)據(jù)分析市場需求，在選品上盡可能選取標(biāo)準(zhǔn)類、價(jià)格低、重量輕的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣可以更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也應(yīng)提前做好供應(yīng)鏈和物流的準(zhǔn)備。

但是隨著競爭對(duì)手越來越多，線上熱門的大品類商品利潤可能被壓的很薄，而且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

所以業(yè)內(nèi)人士建議不妨把品類細(xì)分，即選擇大類下的某個(gè)小類目產(chǎn)品進(jìn)行銷售，或者在線下選品，拿到第一手貨源，價(jià)格能更加優(yōu)惠，且持續(xù)時(shí)間較長，一般較難出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象。

另外，在產(chǎn)品的豐富度上，賣家往往會(huì)糾結(jié)于選擇一個(gè)品類，還是產(chǎn)品涉及到多品類經(jīng)營的問題。

中小賣家最好是先選擇一個(gè)品類做，因?yàn)橘I家對(duì)服務(wù)的要求越來越高，品類太多的話，如果不能做到備貨并及時(shí)發(fā)出，無疑會(huì)破壞用戶體驗(yàn)，而且目前跨境電商在價(jià)格競爭方面越來越激烈，多品類的備貨對(duì)資金的要求也非常高。

（來源：誤建的觀察員賬號(hào)）