又貴又瘋賣(mài)！這個(gè)品牌把老掉牙的品類(lèi)做到年入1億美元，老外瘋搶

都說(shuō)把梳子賣(mài)給和尚是銷(xiāo)售界的終極難題：普通銷(xiāo)售掉頭就走——和尚沒(méi)頭發(fā)，賣(mài)什么梳子？

中級(jí)銷(xiāo)售靠 “梳頭止癢” 這一賣(mài)點(diǎn)勉強(qiáng)賣(mài)出10把，頂級(jí)銷(xiāo)售卻能把梳子包裝成 “開(kāi)光信物” 讓和尚賣(mài)給香客，一下銷(xiāo)出1000把——這就是 “把不可能變成剛需” 的魔力。

而根據(jù)Statista的報(bào)告顯示，移動(dòng)支付預(yù)計(jì)成為全球增長(zhǎng)最快的支付方式。這一背景下錢(qián)包似乎成了比 “和尚的梳子” 更尷尬的存在，畢竟手機(jī)就能付賬，誰(shuí)還需要帶錢(qián)包？

圖片來(lái)源：Statista

但偏偏有個(gè)品牌，把 “被時(shí)代拋棄”的錢(qián)包做成了年?duì)I收超1億美元的海外爆款,而且還不便宜，一個(gè)錢(qián)包售價(jià)高達(dá)500元——它就是Ridge。

圖片來(lái)源：Ridge

01 精準(zhǔn)錨定移動(dòng)支付時(shí)代的痛點(diǎn)

在移動(dòng)支付看似吞噬一切的年代，Ridge反而把“實(shí)體卡片不會(huì)消失”當(dāng)成底層假設(shè)。根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，Ridge受眾瞄準(zhǔn)了歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)。

圖片來(lái)源：Nox聚星

這就不得不提及歐美地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，歐美社會(huì)對(duì)個(gè)人數(shù)據(jù)隱私的敏感度極高，而移動(dòng)支付需綁定個(gè)人信息，且平臺(tái)會(huì)記錄消費(fèi)軌跡，也讓用戶擔(dān)心隱私裸奔；信用卡交易僅記錄金額與商戶信息，匿名性更強(qiáng)，歐美用戶對(duì)其安全性的信任度遠(yuǎn)高于第三方支付平臺(tái)。

同時(shí)也衍生出了一個(gè)問(wèn)題——用戶雖無(wú)需攜帶大量現(xiàn)金，卻仍需收納信用卡、身份證等實(shí)體卡片。

而普通錢(qián)包的傳統(tǒng)對(duì)折皮夾為紙幣而生，展開(kāi)尺寸接近百元美鈔長(zhǎng)度，塞進(jìn)前口袋會(huì)鼓成“第二膝蓋”，后口袋又久坐鼓包，其設(shè)計(jì)早已無(wú)法適配便攜出行的需求。

Ridge精準(zhǔn)捕捉到這一核心矛盾，以“極簡(jiǎn)金屬卡夾”為核心重構(gòu)產(chǎn)品形態(tài)（如圖）。

圖片來(lái)源：Ridge

采用鋁鈦碳纖等耐用材質(zhì)，將錢(qián)包厚度壓縮至信用卡尺寸，既能穩(wěn)妥收納12張卡片與少量現(xiàn)金，更集成RFID防盜技術(shù)抵御信息竊取，搭配終身保修與試用的售后保障，徹底解決了傳統(tǒng)錢(qián)包的痛點(diǎn)。

02 從單品爆款到場(chǎng)景全覆蓋

Ridge把超薄金屬錢(qián)包做成爆款后，并沒(méi)有像外界預(yù)期的那樣一條道走到黑，而是迅速擴(kuò)張品類(lèi)，原因是錢(qián)包這門(mén)生意的天花板太低，品牌想活下去、活得更大，必須去爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)。

于是，Ridge圍繞“精致、耐用、有調(diào)性”的核心定位，延伸出鑰匙套、手機(jī)殼、戒指、充電寶等周邊產(chǎn)品，所有品類(lèi)均延續(xù)極簡(jiǎn)金屬質(zhì)感，構(gòu)建起覆蓋日常攜帶場(chǎng)景的產(chǎn)品矩陣。

圖片來(lái)源：Ridge

同時(shí)，通過(guò)個(gè)性化定制服務(wù)與熱門(mén)IP聯(lián)名，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的潮流屬性，讓錢(qián)包從實(shí)用工具升級(jí)為彰顯個(gè)人品味的身份符號(hào)，既吸引了追求輕便的男性用戶，也打動(dòng)了注重設(shè)計(jì)感的女性消費(fèi)群體。

圖片來(lái)源：Nox聚星

從Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，其女性與男性用戶的占比接近持平。

2025年其非錢(qián)包品類(lèi)已占整體營(yíng)收35%，成功擺脫“單爆品”風(fēng)險(xiǎn)，向10億美元估值的配飾集團(tuán)邁進(jìn)。

03 眾籌冷啟動(dòng)到固定投入網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

2013年，Ridge在Kickstarter用30萬(wàn)美元眾籌完成 MVP 驗(yàn)證，但真正的拐點(diǎn)發(fā)生在2016年啟動(dòng)的“千人紅人計(jì)劃”。

從Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，其每年投入網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算多達(dá)50w+，合作網(wǎng)紅2k+，而紅人也為其帶來(lái)了2億+曝光量。

圖片來(lái)源：Nox聚星

而從Ridge與網(wǎng)紅的合作內(nèi)容來(lái)看，品牌很擅長(zhǎng)讓內(nèi)容“像網(wǎng)紅自己的日常”，而不是一眼廣告。

比如與網(wǎng)紅John Daly聯(lián)名，John Daly 是高爾夫界以 “大膽風(fēng)格、隨性形象” 著稱(chēng)的選手，合作內(nèi)容里用 “l(fā)oud wallet（亮眼錢(qián)包）” 對(duì)應(yīng)他的 “l(fā)oud pants（花褲子）”，既貼合其人設(shè)，又自然帶出 Ridge錢(qián)包 “設(shè)計(jì)個(gè)性、輕便不臃腫” 的特點(diǎn)。

同時(shí)把產(chǎn)品放在高爾夫球場(chǎng)中展示，讓粉絲覺(jué)得這就是他會(huì)用的東西。

圖片來(lái)源：Nox聚星

而Ridge選擇John Daly，不是因?yàn)樗劢z量最高，而是他的 “大膽風(fēng)格、戶外 / 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景” 與品牌 “極簡(jiǎn)但個(gè)性、適配日常 / 出行” 的定位高度契合。

出海品牌應(yīng)避免盲目追大網(wǎng)紅，而是找人設(shè)、場(chǎng)景與品牌賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的博主，讓合作內(nèi)容更可信。

移動(dòng)支付時(shí)代，實(shí)體錢(qián)包并未消失，只是等待有人用新的材料、新的敘事把它重新做一遍。

不只是移動(dòng)支付，也不只是實(shí)體錢(qián)包。而科技的進(jìn)步也并非傳統(tǒng)品類(lèi)的終結(jié)符，而是倒逼創(chuàng)新的催化劑。

Ridge的海外征程證明，無(wú)論技術(shù)浪潮如何迭代，對(duì)用戶需求的深刻洞察、對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的極致追求、對(duì)品牌生態(tài)的持續(xù)構(gòu)建，始終是出海成功的不變法則。

封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞）

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