TikTok電商盈虧解碼：實(shí)戰(zhàn)派、服務(wù)商共話盈利藍(lán)圖與本土化挑戰(zhàn)

在近期舉辦的2025 TikTok黑五增長戰(zhàn)略峰會上，TikTok電商領(lǐng)域的盈利現(xiàn)狀、本土化推進(jìn)的難點(diǎn)以及未來發(fā)展的潛在機(jī)遇成為熱議焦點(diǎn)。多位行業(yè)領(lǐng)軍人物與實(shí)戰(zhàn)派賣家齊聚一堂，通過深度分享與互動探討，為與會者勾勒出一幅既充滿挑戰(zhàn)又蘊(yùn)含無限可能的行業(yè)圖景。【2025 TikTok Shop全托管黑五全品類招商峰會11月21日深圳站開放！可當(dāng)面對話官方經(jīng)理、免費(fèi)領(lǐng)取白皮書，還能學(xué)各品類黑五爆品攻略，點(diǎn)擊報名】

超拼會創(chuàng)始人張帥：以其敏銳的行業(yè)洞察，揭示了當(dāng)前TikTok電商中兩類顯著盈利的賣家群體。一類是手握貨品與供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商家，他們或是從亞馬遜等成熟電商平臺轉(zhuǎn)型而來，擁有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系；或是自有工廠的供應(yīng)商，能夠直接控制產(chǎn)品質(zhì)量與成本，從而在價格競爭中占據(jù)優(yōu)勢。另一類則是具備成熟內(nèi)容創(chuàng)作能力的團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)往往在抖音等國內(nèi)短視頻平臺上已驗(yàn)證過其模式的成功性，能夠迅速將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到TikTok上，通過高質(zhì)量的內(nèi)容吸引流量并轉(zhuǎn)化為銷售。張帥特別強(qiáng)調(diào)，本土化成功的核心在于建立信任感，本地消費(fèi)者對“自己人”的天然信任是影響購買決策的關(guān)鍵因素。同時，他也警示新入局者要警惕物流與海外倉的潛在風(fēng)險，避免因合作方的不專業(yè)而導(dǎo)致庫存積壓、發(fā)貨延遲等問題。對于未來機(jī)遇，張帥建議新入局者應(yīng)尋找小眾、藍(lán)海類目，通過深度挖掘和精細(xì)化運(yùn)營，爭取在細(xì)分領(lǐng)域中做到頂尖。

TK億級自營賣家陳南豐：從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，分享了其在TikTok電商出海過程中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，當(dāng)前TikTok電商出海賽道中，真正能夠快速實(shí)現(xiàn)盈利的主要有兩類人：一類是敢于備貨至目標(biāo)市場并善于運(yùn)用截流打法的實(shí)戰(zhàn)派賣家，他們通過精準(zhǔn)預(yù)測市場需求、提前布局庫存，并結(jié)合有效的營銷策略，迅速占領(lǐng)市場份額；另一類是出海做品牌的商家，雖然多數(shù)仍處于投入階段，但長期來看，品牌建設(shè)是提升產(chǎn)品附加值、增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度的關(guān)鍵。陳南豐強(qiáng)調(diào)，海外電商的最終趨勢是本土化，但初期應(yīng)聚焦一個國家或地區(qū)，通過深度市場調(diào)研和精細(xì)化運(yùn)營，打透市場后再逐步推進(jìn)本土化建設(shè)。他還提醒與會者，多平臺布局是降低風(fēng)險、拓展銷售渠道的有效策略，不應(yīng)將所有資源都集中在TikTok一個平臺上。

《TikTok運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》作者Sky：從生態(tài)角色的角度深入分析了TikTok電商的盈利現(xiàn)狀。他指出，當(dāng)前TikTok電商生態(tài)中，不少小規(guī)模團(tuán)隊(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定盈利，雖然收入水平不高，但已經(jīng)無需持續(xù)投入大量資金，能夠保持良性循環(huán)。相比之下，服務(wù)商的賺錢概率更高，尤其是提供培訓(xùn)、內(nèi)容創(chuàng)作和物流服務(wù)的服務(wù)商，他們通過為賣家提供專業(yè)支持和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的收入來源。然而，Sky也提醒與會者，若追求更高的年收入水平，則需要具備規(guī)模優(yōu)勢的頭部商家，但相應(yīng)的風(fēng)險也更大。他建議新入局者關(guān)注輕資產(chǎn)中間環(huán)節(jié)，如短視頻制作和紅人營銷等，這些領(lǐng)域不需要大量庫存投入，且內(nèi)容創(chuàng)作能力越積累越有價值。

巨星CEO Dino：從市場發(fā)展階段的角度揭示了TikTok電商的盈利規(guī)律。他提到，在新市場開拓初期，具備本土資質(zhì)和現(xiàn)貨資源的玩家通常能夠率先獲利；隨著市場逐漸成熟，鋪貨型賣家開始有機(jī)會賺錢；而在市場穩(wěn)定期后，能夠持續(xù)盈利的主要是那些多維度布局、有能力囤大貨的精品賣家或各品類頭部商家。Dino也指出了美國本土化推進(jìn)的艱難之處，包括高昂的運(yùn)營成本、文化差異帶來的管理挑戰(zhàn)等。他建議賣家在布局美國市場時應(yīng)保持謹(jǐn)慎態(tài)度，優(yōu)先考慮在東南亞等更具成本優(yōu)勢和市場潛力的地區(qū)進(jìn)行拓展。同時，他也看好AI技術(shù)在短視頻平臺的應(yīng)用前景，認(rèn)為“AI素材+投放”將成為未來流量薅取的關(guān)鍵手段。

UME出海創(chuàng)始人李沛橋：從更廣闊的視角探討了跨境電商的賺錢方式與本土化策略。他認(rèn)為，無論是靠前端賣貨、供應(yīng)鏈后端還是金融資本運(yùn)作等方式賺錢，關(guān)鍵在于找到適合自己的發(fā)展路徑。然而，長遠(yuǎn)來看，建立品牌才是實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的保障。對于本土化策略，李沛橋強(qiáng)調(diào)要深入理解海外用戶的習(xí)慣、文化和消費(fèi)心理，從物流、店鋪運(yùn)營到公司資質(zhì)等方面全面按照目標(biāo)市場的規(guī)矩來操作。他還建議將TikTok作為引流工具之一，結(jié)合私域定制和多平臺布局來拓展業(yè)務(wù)渠道和提升盈利能力。

此次圓桌論壇不僅為與會者提供了寶貴的行業(yè)洞見與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享機(jī)會，更為TikTok電商領(lǐng)域的未來發(fā)展指明了方向。面對盈利挑戰(zhàn)與本土化困境，從業(yè)者需更加敬畏市場、深入理解用戶需求，并善于抓住內(nèi)容紅利和AI工具等未來機(jī)遇。唯有如此，方能在這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的藍(lán)海市場中走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）