亞馬遜悄悄更新多個(gè)廣告功能，新功能助力鏈接穩(wěn)住搜索結(jié)果首頁首位

最近有賣家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜廣告悄悄更新了好幾個(gè)新功能！一個(gè)讓賣家產(chǎn)品鎖定廣告C位，幫賣家守住品牌流量；另外一個(gè)可以幫賣家搞定亞馬遜多站點(diǎn)的廣告，節(jié)省廣告管理時(shí)間。

下面跟著小匠具體來了解一下這兩個(gè)功能。

一、亞馬遜廣告新功能：預(yù)留廣告占有率

很多賣家應(yīng)該都遇到過這種情況：當(dāng)買家搜索你的品牌名，結(jié)果首頁前幾位看到的產(chǎn)品卻是競(jìng)品的。本來是搜你的產(chǎn)品，最后被別人截胡，訂單白白流失。

而亞馬遜推出的“預(yù)留廣告占有率”功能，可以讓你提前鎖定搜索結(jié)果首頁首位的廣告位。也就是說，別人再怎么出價(jià)，也進(jìn)不了你這塊位置。買家一搜品牌詞，搜索位第一個(gè)看到的就是你的產(chǎn)品。

路徑：從品牌推廣入口進(jìn)入。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

據(jù)亞馬遜測(cè)算的數(shù)據(jù)：品牌詞搜索的頂部廣告位展示份額從62.7%升至99.3%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化銷售額提升143%；擊率從3.5%升至4.1%；未在頂部展示損失的銷售額10.3%驟降至0.3%。

也就是說，這個(gè)功能可以顯著提升鏈接轉(zhuǎn)化率，同時(shí)守住品牌流量。目前這個(gè)廣告位采用固定競(jìng)價(jià)的機(jī)制，且可以按周期設(shè)定廣告時(shí)間。

不過需要買家注意，此功能門檻和成本有點(diǎn)高，至少選擇5個(gè)與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，美國(guó)站每次活動(dòng)預(yù)算最低6000美元（整個(gè)廣告活動(dòng)周期的預(yù)算）。

圖片來源：亞馬遜

廣告投放詞必須為品牌詞，要與品牌相關(guān)的。例如，推廣名為Glow的護(hù)膚品牌，可以添加“Glow 保濕霜"和“Glow 護(hù)膚"等品牌關(guān)鍵詞。但不能使用諸如“保濕霜“或“潔面乳"這類通用詞匯。

圖片來源：亞馬遜

對(duì)中小賣家來說這個(gè)成本確實(shí)不算低，但如果你的品牌已經(jīng)有一定搜索量、或者正處在旺季沖量階段，這筆投入如果能有效鎖住品牌流量那賣家不妨可以試試。

二、廣告全球推廣功能

第二個(gè)更新，是亞馬遜廣告的“全球推廣功能”。這個(gè)功能對(duì)多站點(diǎn)賣家來說，可以節(jié)省運(yùn)營(yíng)時(shí)間。

以前要在美國(guó)站、日本站、歐洲站分別打廣告，得一個(gè)個(gè)站點(diǎn)去設(shè)置、改預(yù)算、調(diào)關(guān)鍵詞，非常麻煩?，F(xiàn)在，亞馬遜讓你直接用一個(gè)賬戶、一個(gè)廣告活動(dòng)，就能覆蓋其他站點(diǎn)。

目前據(jù)小匠觀察，只有加拿大和墨西哥廣告投放的選項(xiàng)，后續(xù)可能會(huì)開放更多站點(diǎn)。

路徑：從SP廣告入口進(jìn)入，創(chuàng)建廣告時(shí)打開這個(gè)開關(guān)就能看到。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

簡(jiǎn)單說：買家只需要?jiǎng)?chuàng)建一次廣告，就能讓它同時(shí)在多個(gè)國(guó)家/地區(qū)投放。還可以在同一個(gè)界面里調(diào)整：關(guān)鍵詞、ASIN、出價(jià)和預(yù)算、投放目標(biāo)。是不是一下子省事多了。

系統(tǒng)還能自動(dòng)同步投放邏輯，比如：你在美國(guó)站選擇自動(dòng)投放，加拿大和墨西哥也會(huì)自動(dòng)跟著選擇自動(dòng)；若改成手動(dòng)投放，其他站點(diǎn)就會(huì)自動(dòng)切換成關(guān)鍵詞或類目手動(dòng)模式。

目前，該功能還在測(cè)試中。搜索廣告中賣家可以使用此功能，且只支持FBA庫存的產(chǎn)品，而品牌推廣和展示型廣告暫時(shí)還沒有開通該功能。

從“預(yù)留廣告占有率”到“全球推廣”，亞馬遜廣告的更新方向非常清晰：讓賣家更高效、更精準(zhǔn)、更省心地投廣告。前者幫你鎖住流量入口，后者幫你節(jié)省操作時(shí)間。

但與此同時(shí)，我們也要看到另一個(gè)現(xiàn)實(shí)，亞馬遜廣告越來越卷，成本水漲船高。廣告花費(fèi)一路飆升，利潤(rùn)空間被不斷壓縮。在這樣的環(huán)境下，賣家要想穩(wěn)住利潤(rùn)，就必須從根源上提升自然訂單，從而降低廣告成本。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：董海溫）

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