年收數(shù)百萬！夫妻檔用旗袍賺翻北美婚禮市場

在紐約的一場中式婚禮上，Jenn Qiao 穿上紅色旗袍，款款走上儀式的長廊。燈光打在她身上，真絲面料泛著細(xì)膩的光澤，金線盤繡的牡丹在裙擺處微微蕩漾。有別于西方婚紗的純白浪漫，那抹鮮艷的中國“紅”展示著獨(dú)特的東方情調(diào)，寓意著喜慶、圓滿與祝福。

越來越多像 Jenn 這樣的海外新娘，開始在婚禮、畢業(yè)典禮乃至日常生活中，重新穿起旗袍——那件曾經(jīng)象征“東方女性之美”的衣裳，正以一種全新的姿態(tài)走向世界。

在 TikTok、Pinterest、Instagram 等平臺上，旗袍不再只是懷舊符號，而是全球年輕人表達(dá)“復(fù)古東方美”的新方式。#cheongsam、#qipao 等標(biāo)簽下的內(nèi)容累計數(shù)百萬條，播放量早已突破數(shù)億次。

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01 當(dāng)東方美走進(jìn)社交媒體

在王家衛(wèi)的電影鏡頭中，總能把女性美發(fā)揮到極致。被譽(yù)為“旗袍女神”的張曼玉，其出圈的旗袍造型幾乎都出自王家衛(wèi)電影《花樣年華》，絕美的旗袍造型也成為了電影的一大看點(diǎn)之一。

電影中，張曼玉一襲旗袍在昏黃的樓道間緩緩走過，旗袍的線條與光影交錯，像是時間在她身上停駐。她的步伐克制而優(yōu)雅，回眸一瞬，卻讓整個鏡頭都充滿張力。那是屬于東方女性的美——含蓄、細(xì)膩。

圖源：花樣年華電影截圖

二十多年過去，這份美學(xué)并未褪色，反而在新的媒介語境中被重新喚醒。

在 Instagram 上，#Cheongsam 標(biāo)簽下已有約 98.3 萬條貼文。這些內(nèi)容從日常穿搭、婚禮造型到膠片風(fēng)寫真，點(diǎn)贊量從幾千到數(shù)十萬不等，評論區(qū)語言跨越英語、法語、日語等多種語種。

Instagram 上一位擁有 28.2 萬粉絲的華人博主 @mochihanfu發(fā)布了一支旗袍變裝視頻，視頻中展示了寬松、日?；膹?fù)古旗袍穿搭風(fēng)格，并配文強(qiáng)調(diào)：“真正的旗袍是寬松、舒適的，適合日常生活，也能吃很多東西?！?/span>

圖源：Instagram

這段輕松又帶有文化自信的表達(dá)意外爆火——視頻獲贊 57.5 萬次，評論區(qū)中有不少海外友人不吝于展示自己對于旗袍的興趣：

“我是白人女孩，可以穿這個嗎？”

“這看起來好舒服?！?/span>

“復(fù)古旗袍是真正的藝術(shù)品?！?/span>

“我一直想穿這些，因?yàn)樗鼈兛雌饋砑仁孢m又時尚?！?/span>

事實(shí)上，在Instagram或TikTok等社交平臺上，也可以看到越來越多非華裔時尚博主、復(fù)古風(fēng)格愛好者，逐漸將旗袍納為服裝選擇之一，用它拍短片、做情緒搭配、參加主題派對等，儼然成為新的流量密碼。

02 旗袍在全球電商的熱度擴(kuò)散

從數(shù)據(jù)層面看，這股旗袍熱度正在形成穩(wěn)定趨勢。

根據(jù) Google Trends 的數(shù)據(jù)，在過去五年里，無論是“Qipao”還是“Cheongsam”，全球搜索熱度都呈現(xiàn)出周期性上升的特征，且整體關(guān)注度穩(wěn)中有升。

圖源：Google trends

從時間軸上看，每年的1 月至 2 月是搜索的明顯高峰期，對應(yīng)的是春節(jié)與中國新年期間，旗袍作為節(jié)慶服飾被頻繁搜索與購買。同時，在歐美國家，這一時段也與“春季婚禮季”重疊，越來越多的新娘在尋找“Chinese Wedding Dress”時將旗袍納入備選關(guān)鍵詞，使得搜索量疊加上升。

此外，在5 月與 9 月的節(jié)點(diǎn)，旗袍搜索量也出現(xiàn)次高峰，通常與海外高校的文化活動、舞會季以及秋季婚禮有關(guān)，顯示出旗袍已從節(jié)慶禮服，逐漸擴(kuò)展到更廣泛的生活與審美場景。

值得關(guān)注的是，從谷歌趨勢來看，“Qipao”和“Cheongsam”的全球熱度呈現(xiàn)出明顯的地域分化：

圖源：Googletrends

“Qipao”主要流行于歐美和拉美市場（如法國、西班牙、阿根廷等），更多被視為一種“東方美學(xué)時尚符號”，代表旗袍在全球語境中的潮流化表達(dá)；

而“Cheongsam”（粵語“長衫 ”的音譯）則在馬來西亞、新加坡、印尼等東南亞國家熱度更高，體現(xiàn)出華人文化圈的傳統(tǒng)延續(xù)。雖然“Cheongsam”是旗袍最早進(jìn)入英語世界的稱呼，但如今“Qipao”反而更常被海外年輕人使用。

進(jìn)一步細(xì)分搜索詞，可以看到關(guān)鍵詞正從“Chinese dress”向“Modern Qipao”“Shanghai Style Dress”“Chinese Wedding Dress”演化，顯示出消費(fèi)者對旗袍的興趣已從文化好奇轉(zhuǎn)向具體購買與應(yīng)用場景。

在跨境電商平臺上，這種趨勢更是被進(jìn)一步放大。就歐美市場而言，亞馬遜是最直觀的代表，在亞馬遜上搜索”qipao“、“Shanghai Style Dress”等關(guān)鍵詞，可以看到成千上萬條相關(guān)商品——從節(jié)日禮服、晚宴裝到日常改良款，一應(yīng)俱全。

其中，評論量最高的一件產(chǎn)品，是一件改良的旗袍上衣，衣服采用立領(lǐng)、短袖設(shè)計，搭配傳統(tǒng)刺繡和中國式盤扣，展現(xiàn)中國的傳統(tǒng)優(yōu)雅和東方美。用戶評論稱：

“很漂亮，就是尺碼偏小。”

“看起來很漂亮，面料摸起來很結(jié)實(shí)?！?/span>

“面料真漂亮，做工也精良。上衣頂部有兩顆紐扣，還有兩個隱形按扣，所以穿起來會很合身，不會有縫隙。側(cè)面還有拉鏈，穿著很合身?！?/span>

......

圖源：亞馬遜

該款產(chǎn)品來自國內(nèi)賣家 Shanghai Green Tangerine Co., Ltd。觀察該亞馬遜店鋪，除了旗袍之外，他們還做了其他品類的融合，例如家居服、日常休閑服等。

但整體看來，旗袍在店內(nèi)銷售的占比相對較高，款式覆蓋節(jié)慶款、禮服款，也有較為輕便 / 日常感的款式，這樣可以覆蓋不同受眾 / 購買場景，售價在14-40美元區(qū)間，性價比較高。

圖源：亞馬遜

而在馬來西亞、新加坡等東南亞市場，華人占比高，他們具有穩(wěn)定的中式禮服穿著傳統(tǒng)，節(jié)慶、婚禮、拜年活動里 cheongsam／qipao 經(jīng)常被穿著，因此這些款式在這些場合有清晰的需求。設(shè)計師和市場觀察者指出，旗袍在馬來年輕一代中也被重新審視與改良，以適合現(xiàn)代社交場合的樣式。

在Lazada馬來西亞站搜索“qipao cheongsam”，展現(xiàn)了逾萬件商品，從30林吉特的童裝到近3000林吉特的高端款，顯示其產(chǎn)品策略已實(shí)現(xiàn)全客層精準(zhǔn)覆蓋；而“qipao”與“cheongsam”關(guān)鍵詞并用、以及出現(xiàn)“寬松”改良款式，則體現(xiàn)了深度的文化融合與本土化適應(yīng)。

此外，頁面絕大多數(shù)商品明確標(biāo)注“中國發(fā)貨”，揭示了“旗袍出?！钡暮诵哪Ｊ健?span>依托中國強(qiáng)大的制造供應(yīng)鏈，通過跨境電商平臺直接觸達(dá)海外消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了從“中國制造”到“中國文化直達(dá)”的高效轉(zhuǎn)化。

圖源：lazada

可以說，旗袍在海外的走紅，并不是一場突如其來的浪潮，而是文化審美長期積累下的結(jié)果。當(dāng)全球社交媒體重新?lián)肀А皷|方元素”，旗袍以它獨(dú)有的美感，成為人們理解中國文化的一扇窗口。

從影視畫面到博主鏡頭，從復(fù)古符號到日常穿搭，它正在從“文化象征”轉(zhuǎn)化為“品牌機(jī)遇”——越來越多設(shè)計師與出海品牌，正試圖在這場關(guān)于“東方美”的敘事中，找到屬于自己的位置。

03 不同路徑，同樣出圈

在眾多旗袍品牌中，Beth and Brian Qipao與East Meets Dress是兩條截然不同卻同樣成功的路徑。前者靠故事和情感打動人心，后者靠精準(zhǔn)定位和系統(tǒng)化運(yùn)營跑出增長曲線。

# Beth and Brian Qipao：從愛情故事長出的品牌

圖源：Beth and Brian Qipao

Beth and Brian Qipao由一對跨國夫妻創(chuàng)立——Beth來自中國，Brian 來自美國弗吉尼亞。兩人在夏威夷相遇、相愛，并因?qū)ζ炫叟c中式美學(xué)的共同熱愛而創(chuàng)辦品牌，年營收早已突破數(shù)百萬元。

他們把個人愛情故事融入品牌基因，強(qiáng)化“創(chuàng)始人即品牌代言人”的模式：在社交媒體上，夫妻二人親自出鏡拍攝內(nèi)容，形成獨(dú)特的文化溫度與情感連接。品牌敘事聚焦“跨文化浪漫”與“生活化旗袍”，成功吸引了北美受眾的好感。

品牌產(chǎn)品主打“現(xiàn)代旗袍”路線，材質(zhì)以真絲、緞面為主，搭配盤扣與高立領(lǐng)設(shè)計，同時在剪裁上融入西式腰線與輕盈開衩，既保留了旗袍的優(yōu)雅曲線，又更適合日常穿著。

產(chǎn)品按場景劃分為三大系列：

婚禮系列（Red Wedding Qipao/Gold Phoenix Dress）：售價約 $229–$359；

日常系列（Casual Floral Qipao/Modern Cheongsam）：售價約 $79–$129；

禮服定制系列（Silk Tailor Edition）：可私人定制，價格最高至 $499。

品牌收獲大量北美女性用戶評論：“非常合身，面料比預(yù)期柔軟”，“我穿它拍婚紗照，感覺像張曼玉那樣優(yōu)雅”。

值得注意的是，購買者并非僅限華人用戶，不少白人、亞裔混血女性選擇旗袍用于婚禮，年會甚至是選美比賽——她們在評論中表達(dá)“這是我理解的東方優(yōu)雅”。

Beth and Brian的營銷重點(diǎn)在于“故事+情感”：創(chuàng)始人親自出鏡拍攝短片，展示兩人穿著旗袍、唐裝在夏威夷海邊漫步的畫面。品牌利用這種真實(shí)感建立信任，同時邀請北美KOL在婚禮、舞會場景中展示穿搭效果，強(qiáng)化文化氛圍。

圖源：Instagram

目前，品牌 90% 的訂單來自北美（美國和加拿大），80% 流量源自自然流量與社交媒體推薦，是典型的“文化驅(qū)動型DTC案例”。

# East Meets Dress：讓中式婚服成為新選擇

圖源：East Meets Dress

East Meets Dress成立于加州，由兩位亞裔女性創(chuàng)辦，專注為海外新娘打造“中式婚禮的現(xiàn)代版本”。品牌的愿景是——讓每位亞裔或跨文化新娘，都能在婚禮上穿上既傳統(tǒng)又時髦的旗袍，年營收已突破60萬美金。

East Meets Dress的旗袍以真絲緞、錦緞、蕾絲為主，色彩上更符合海外審美，除了傳統(tǒng)的中國紅，還推出香檳金、寶石藍(lán)、墨綠等系列；在細(xì)節(jié)上加入精致刺繡、透明紗肩、現(xiàn)代廓形，整體更輕盈、易行動。

其代表產(chǎn)品包括：

The Anna Dress（金線鳳紋真絲款，$288）；

The Gemma Dress（現(xiàn)代改良版旗袍，$398）；

Mix & Match Bridesmaid Series（伴娘系列，$189–$259）。

這些旗袍主要用于婚禮儀式、訂婚宴或婚紗照拍攝。品牌頁面聚集了數(shù)千條真實(shí)買家評價：

“終于有一家理解我文化的婚紗品牌。”

“作為混血新娘，這件旗袍幫我在婚禮上找回了家族的根。”

...

04 旗袍出海，不止是美學(xué)輸出

可以說，旗袍的出海，不止是美學(xué)的輸出，更是文化表達(dá)的延伸。

在跨境電商與社交媒體的推動下，它從“傳統(tǒng)節(jié)慶服飾”變成一種可被日?；?、個性化演繹的文化符號。

無論是 Beth and Brian Qipao 用愛情故事講述“跨文化浪漫”，還是 East Meets Dress 以系統(tǒng)化運(yùn)營重塑“中式婚禮美學(xué)”，兩種模式都跑通了同一個命題——旗袍在全球敘事中重新煥生。

而在紐約的婚禮長廊上，Jenn Qiao 那一襲紅色旗袍并非孤例。今天，越來越多像她一樣的女性——無論來自紐約、巴黎，還是吉隆坡，都在用自己的方式重新定義旗袍。

有人穿它走入婚禮殿堂，有人穿它走上T臺，也有人在日常街頭，讓旗袍成為一種自信的生活表達(dá)。當(dāng)全球女性開始主動選擇“穿上屬于東方的優(yōu)雅”，旗袍，也正在成為世界舞臺上的新時尚語言。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）