只盯流量=虧錢！亞馬遜廣告真正的發(fā)力點(diǎn)在這里

做亞馬遜的朋友們，應(yīng)該都有過這樣的經(jīng)歷：

花了大價(jià)錢投廣告，把關(guān)鍵詞排名拉上去，流量是有了，但單量卻沒怎么漲，ACOS還居高不下。???♂?

這時(shí)候很多賣家會(huì)懷疑是不是廣告沒投好、競價(jià)沒調(diào)對(duì)，其實(shí)核心問題往往出在一個(gè)指標(biāo)上——關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。

什么是關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率？

簡單說，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率 = 買家通過某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來后，最后下單的人數(shù) ÷ 點(diǎn)擊人數(shù)。

比如：

關(guān)鍵詞 “wireless earbuds” 帶來了 100 次點(diǎn)擊，有 5 單成交 → 轉(zhuǎn)化率 = 5%

關(guān)鍵詞 “bluetooth earbuds waterproof” 帶來了 50 次點(diǎn)擊，有 10 單成交 → 轉(zhuǎn)化率 = 20%

很明顯，雖然第一個(gè)詞流量大，但真正賺錢的其實(shí)是第二個(gè)。

所以，關(guān)鍵詞不是流量越大越好，而是要看能不能帶來訂單。

賣家常見誤區(qū)

盲目追大詞：排名靠前但轉(zhuǎn)化很低，錢燒得快，訂單沒跟上。

忽略長尾詞：長尾詞流量小，但購買意圖強(qiáng)，反而能穩(wěn)定出單。

廣告預(yù)算分配不合理：高轉(zhuǎn)化詞沒給足預(yù)算，低轉(zhuǎn)化詞卻在浪費(fèi)錢。

作為運(yùn)營，光靠感覺是不行的，這時(shí)候就得用數(shù)據(jù)說話。這里就給大家介紹這個(gè)好用的工具--賣家精靈，幫助解決這個(gè)問題：

假設(shè)你有個(gè) “智能臺(tái)燈” 廣告組，跑了幾個(gè)月但 ACOS（廣告花費(fèi)占比）不穩(wěn)定，按這四步優(yōu)化：

1、整理數(shù)據(jù)：從亞馬遜后臺(tái)導(dǎo)出過去30天的廣告關(guān)鍵詞報(bào)告。在Excel中，計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際點(diǎn)擊量、實(shí)際花費(fèi)、實(shí)際訂單數(shù)、實(shí)際CPC、實(shí)際CVR、實(shí)際ACOS。

2、 對(duì)標(biāo)市場數(shù)據(jù)：將報(bào)告中的高花費(fèi)關(guān)鍵詞（例如花費(fèi)>50美金）在【關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率】功能中查詢，記錄下其市場平均CVR和市場預(yù)估ACOS。

（圖片來源：賣家精靈）

右側(cè)可以選擇不同的匹配模式或填寫過濾條件對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選

（圖片來源：賣家精靈）

3、構(gòu)建診斷矩陣（四象限分析法）：

（圖片來源：賣家精靈）

4、 預(yù)算再分配：把問題詞和瘦狗詞的預(yù)算，挪給明星詞和潛力詞。這樣總預(yù)算不變，但整體ACOS會(huì)降低，利潤會(huì)更高。

（圖片來源：賣家精靈）

總結(jié)

在亞馬遜上做廣告，千萬別只看流量，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率才是真正決定你賺錢還是虧錢的關(guān)鍵。

想提升廣告效果，不妨用賣家精靈的數(shù)據(jù)來指導(dǎo)，把錢花在真正能帶來訂單的地方。

?? 流量只是表面，轉(zhuǎn)化才是核心！

（來源：（文章來源：跨境工具說微信公眾號(hào)））

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