借力多社交平臺(tái)影響力，日本趣天打造女性產(chǎn)品品牌增長(zhǎng)新引擎

日本趣天開(kāi)設(shè)官方微信公眾號(hào)和小紅書(shū)帳號(hào)啦！

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官方微信公眾號(hào)：ribenqutian

小紅書(shū)：ribenqutian

一篇文章告訴你日本趣天在本土平臺(tái)有多大的影響力！

在日本，趣天在Instagram、X（原Twitter）、YouTube、LINE、TikTok等多個(gè)社交平臺(tái)都設(shè)有官方賬號(hào)。并持續(xù)發(fā)布多樣化的內(nèi)容，吸引了大量女性用戶的關(guān)注。

（圖片來(lái)源：日本趣天）

平臺(tái)女性用戶比例高(10至40代女性消費(fèi)者占比7成以上)、社交影響力強(qiáng)，這使得日本趣天成為女性向產(chǎn)品品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群的理想平臺(tái)。對(duì)于中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，借助日本趣天的多渠道宣傳與互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，可以顯著提升品牌曝光度與用戶粘性，從而快速開(kāi)拓日本市場(chǎng)、推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。

日本趣天是怎樣的存在？

趣天是一個(gè)主要面向日本市場(chǎng)的綜合性電商平臺(tái)，涵蓋服飾、配飾、家電、化妝品等多種品類。在日本，日本趣天的用戶數(shù)量逐年增加，尤其受到10代至40代年輕群體的歡迎。這一人群選擇日本趣天的主要原因在于三點(diǎn)——商品品類齊全、價(jià)格親民（平臺(tái)本身定價(jià)偏低且經(jīng)常發(fā)放優(yōu)惠券、開(kāi)展促銷）、以及便捷易用的手機(jī)端應(yīng)用。

（圖片來(lái)源：日本趣天）

根據(jù)日本趣天最新數(shù)據(jù)，平臺(tái)在日本的出店數(shù)達(dá)到28,600家，會(huì)員總數(shù)2,500萬(wàn)人，商品總數(shù)超過(guò)12億件，每月頁(yè)面瀏覽量達(dá)到6.2億次，增長(zhǎng)速度保持兩位數(shù)，遠(yuǎn)超日本國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)約5.4%的年均增速。

（圖片來(lái)源：日本趣天）

此外，日本趣天上仍有大量競(jìng)爭(zhēng)較少的藍(lán)海類目，這意味著對(duì)于某些商品而言，可以在這里迅速獲取市場(chǎng)份額并沖擊品類頭部位置。

在用戶構(gòu)成方面，女性占整體用戶比例的約70%，且主要集中在10?40代之間。

Z世代年輕女性是主力消費(fèi)群體，但男性會(huì)員數(shù)量也在增加。受歡迎的品類不僅包括化妝品、服飾、美容產(chǎn)品，還覆蓋保健食品、日用品、寵物用品、家電等領(lǐng)域。

（圖片來(lái)源：日本趣天）

對(duì)于賣家而言，日本趣天最大的優(yōu)勢(shì)之一是沒(méi)有月租，按成交額收取6?10%的平臺(tái)傭金。此外，如果商家已在日本樂(lè)天市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，還可直接使用樂(lè)天CSV數(shù)據(jù)批量上傳商品，無(wú)需額外準(zhǔn)備日本趣天專用的更新數(shù)據(jù)，從而降低運(yùn)營(yíng)成本。平臺(tái)每年舉辦多場(chǎng)高流量的大型活動(dòng)，例如“メガ割（Mega Sale）”，并提供價(jià)格相對(duì)低廉的廣告資源，幫助賣家獲取更多銷售機(jī)會(huì)。

日本趣天如何利用多平臺(tái)積攢顧客？

日本趣天在集客方面非常注重與年輕人群體的溝通，尤其是Z世代。大約七成日本趣天用戶為智能手機(jī)原生代，他們習(xí)慣通過(guò)手機(jī)完成信息獲取、社交互動(dòng)、購(gòu)物等所有日?；顒?dòng)。為了觸達(dá)這些用戶，日本趣天積極利用X、Instagram、YouTube、TikTok等社交媒體開(kāi)展?fàn)I銷，包括與YouTuber、網(wǎng)紅合作，或借助知名人士自發(fā)推薦平臺(tái)活動(dòng)。社交媒體的持續(xù)曝光不僅提高了Z世代對(duì)日本趣天的認(rèn)知度，也直接刺激了購(gòu)買意愿。

（圖片來(lái)源：日本趣天）

并且日本趣天與SNS的用戶群體有高度重疊，主要體現(xiàn)在三方面——

首先，二者都以10?30代年輕群體為主，這些人高度依賴智能手機(jī)，習(xí)慣在線購(gòu)物和使用社交媒體；

其次，這一人群對(duì)流行趨勢(shì)極為敏感，常會(huì)在看到SNS上介紹的熱門(mén)單品后，直接到日本趣天搜索購(gòu)買；

最后，日本趣天的高評(píng)價(jià)體系與SNS的口碑傳播模式相契合。平臺(tái)為了鼓勵(lì)用戶留下購(gòu)買評(píng)價(jià)，提供了積分獎(jiǎng)勵(lì)（由日本趣天承擔(dān)），因此評(píng)論累積速度快、覆蓋率高，對(duì)于新用戶的購(gòu)買決策有重要參考作用。

日本電商市場(chǎng)動(dòng)向&賣家如何營(yíng)銷

在日本，總務(wù)省于2024年6月公布的《令和5年通信利用動(dòng)向調(diào)查》顯示，SNS的總體使用率達(dá)到80.8%，其中10?20代用戶超過(guò)90%，30?40代接近90%，即便50?60代的使用率也高達(dá)75?85%。日本趣天的用戶群與這些高頻SNS使用者的年齡分布高度吻合，使得平臺(tái)通過(guò)社交媒體開(kāi)展促銷具有顯著效果。

而對(duì)于賣家而言，結(jié)合日本趣天與SNS的營(yíng)銷有幾種切實(shí)可行的方法！

首先，可以利用SNS促進(jìn)評(píng)價(jià)數(shù)量增長(zhǎng)。根據(jù)《信息通信白皮書(shū)》，超過(guò)八成消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)會(huì)參考評(píng)論，年輕群體更是如此。日本趣天本身已具備鼓勵(lì)評(píng)論的機(jī)制，但賣家若能在自有SNS賬號(hào)上引導(dǎo)用戶留下評(píng)價(jià)，并在平時(shí)就積累口碑內(nèi)容，將更容易提升轉(zhuǎn)化率。

（圖片來(lái)源：日本趣天）

其次，應(yīng)熟悉日本趣天的促銷與優(yōu)惠券發(fā)放節(jié)奏，并在社交平臺(tái)同步宣傳。例如在“Megawari”或平臺(tái)發(fā)放大額優(yōu)惠券期間，通過(guò)Instagram限時(shí)動(dòng)態(tài)、X推文、LINE群發(fā)消息等方式及時(shí)通知粉絲，不僅能吸引新顧客，還能提升老客戶的復(fù)購(gòu)率。

（圖片來(lái)源：日本趣天）

在具體的SNS平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上，Instagram適合用高質(zhì)量的照片和短視頻呈現(xiàn)產(chǎn)品，配合限時(shí)動(dòng)態(tài)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告或優(yōu)惠信息，并附上日本趣天商品頁(yè)鏈接，方便直接轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，可結(jié)合網(wǎng)紅合作、用戶參與型活動(dòng)等方式增強(qiáng)互動(dòng)感。X則更偏重于即時(shí)信息和話題擴(kuò)散，通過(guò)定期發(fā)布商品亮點(diǎn)、使用熱門(mén)標(biāo)簽、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等方式提高曝光。LINE適合直接觸達(dá)現(xiàn)有顧客，可通過(guò)時(shí)間軸發(fā)布、群發(fā)消息、設(shè)置富菜單鏈接商品頁(yè)面來(lái)促進(jìn)成交。

TikTok則在年輕人中傳播力極強(qiáng)，尤其在“Megawari，Megapo”等大促期間，用戶自發(fā)分享的低價(jià)購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)迅速形成話題并擴(kuò)散，賣家可發(fā)布有趣的短視頻進(jìn)行產(chǎn)品展示與活動(dòng)宣傳。

日本趣天的廣告費(fèi)用相對(duì)低廉，加之平臺(tái)活動(dòng)頻繁，如果將平臺(tái)內(nèi)廣告與SNS推廣結(jié)合使用，往往能獲得1+1＞2的效果。例如，在平臺(tái)投放橫幅或搜索廣告的同時(shí)，社交平臺(tái)上同步進(jìn)行網(wǎng)紅帶貨視頻和互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以顯著增加新客戶轉(zhuǎn)化率。

日本趣天期待您的入駐！

目前，日本趣天在日本的市場(chǎng)規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)大，未來(lái)需求有望進(jìn)一步增長(zhǎng)。對(duì)于已經(jīng)在亞馬遜、樂(lè)天、雅虎購(gòu)物等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的中國(guó)商家，如果希望繼續(xù)提升日本電商市場(chǎng)的銷售額，日本趣天是一個(gè)值得布局的渠道。已入駐的商家在利用平臺(tái)廣告資源的同時(shí)，應(yīng)積極結(jié)合SNS進(jìn)行多渠道運(yùn)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)更高的銷量增長(zhǎng)和品牌影響力提升。

對(duì)于未入駐任何平臺(tái)但希望邁出日本電商第一步的賣家來(lái)說(shuō)，日本趣天絕對(duì)是您的不二之選！

在此，日本趣天真摯期待您的入駐！

（編輯：江同）

（來(lái)源：日本趣天）

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