旺季臨近！千億東南亞再迎破峰時刻，揭秘大賣備戰(zhàn)秘籍

秋天第N杯奶茶下肚，灼熱的暑氣逐漸消散，而跨境電商行業(yè)下半年的銷售旺季，才剛剛揭開序幕。東南亞電商市場即將迎來最密集的消費節(jié)點。對賣家而言，這不僅是訂單快速累積的窗口期，更是決定全年曲線能否沖高的重要關(guān)口。

不少賣家團隊早已進入“戰(zhàn)備狀態(tài)”：有人忙著調(diào)整廣告預(yù)算，有人加快新品上架，還有人盯緊物流發(fā)貨的日程表?！懊磕甑拇蟠俟?jié)點，都是我們拓展市場和拉升單量的最佳時機。”有賣家這樣形容。

在此背景下，Shopee 2025賣家激勵大會圓滿收官。會上，平臺推出了覆蓋不同類型賣家的旺季激勵計劃，從廣告營銷、物流履約到本地化服務(wù)，多維度加碼資源，為賣家旺季沖刺提供全鏈路助力。可以說，旺季不僅僅是一場銷量之戰(zhàn)，更是對賣家整體運營能力的全面檢驗。

01

打磨貨盤，緊跟市場趨勢

東南亞電商市場正由快速崛起走向成熟穩(wěn)定，成為跨境賣家的必爭之地。根據(jù)《2025東南亞電商報告》，2024年東南亞電商平臺GMV達到1284億美元，其中Shopee以52%的份額持續(xù)保持領(lǐng)先。而在大促期間，物美價優(yōu)的產(chǎn)品往往更容易實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化和復(fù)購。

“我們會先篩掉那些不符合大促沖刺的款，只留下‘能打的選手’。同時通過和工廠緊密合作，保證有獨家優(yōu)勢的特色款?！痹趧倓傔^去Shopee 6.6大促，這位飾品賣家憑借清晰的產(chǎn)品打法和扎實的執(zhí)行，銷售額較平日增長超90%。

此外，該賣家還在大促期間加碼投入資源包，確保頭部爆款獲得持續(xù)曝光，并通過單店設(shè)置

圖源：圖蟲創(chuàng)意

“市場趨勢是我們最重要的選品風(fēng)向標(biāo)?！?賣家分享道，“從熱搜詞到工廠新工藝，都是幫助我們精準(zhǔn)上新的靈感來源?！睂Υ?，建議賣家多關(guān)注近7–14天的平臺熱搜詞、競對動向等渠道鎖定當(dāng)下熱門趨勢，與客戶經(jīng)理保持高頻溝通，快速捕捉近期熱門款式和元素，并通過國內(nèi)電商平臺和合作工廠識別潛在趨勢，保持熱門款式高頻上新，大促再加碼，確保在旺季消費熱潮中占得先機。

02

全域推廣，加速轉(zhuǎn)化

“我們選擇在大促節(jié)點全域發(fā)力：一方面不斷加碼直播與聯(lián)盟營銷，搶占消費者注意力；另一方面充分運用全站推廣，撬動生意的全面爆發(fā)和增長?！痹摫乇放圃诖蟠倨陂g圍繞營銷轉(zhuǎn)化的不同環(huán)節(jié)進行了一系列動作，全站點當(dāng)天廣告帶來的銷售額達平日3倍。

在流量蓄水期，品牌將站內(nèi)外廣告花費提升至平日的3.5倍，并結(jié)合AMS聯(lián)盟營銷，讓核心商品進入達人帶貨計劃。

圖源：圖蟲創(chuàng)意

“在東南亞，消費者越來越習(xí)慣邊看直播邊下單。直播不僅能傳遞產(chǎn)品賣點，還能與消費者即時互動，提升信任感?！贝蟠倨陂g加大黃金時段直播力度，如增加直播場次、充分利用平臺KOL資源等都是推動轉(zhuǎn)化效率提升和帶動訂單增長的有效手段。

此外，設(shè)置大促優(yōu)惠券、提升聊聊廣播使用頻率增加大促折扣信息推送，并結(jié)合Shopee全站推廣，也將加深消費者的購買心智，幫助賣家貫通拉新、轉(zhuǎn)化與復(fù)購的各環(huán)節(jié)，進一步釋放大促增長潛力。

03

前置備貨，本地化履約護航

如果說營銷是拉動訂單的引擎，那么履約就是讓消費者買得更加放心的保障。旺季往往意味著爆單，能否穩(wěn)妥送達，直接決定用戶體驗和店鋪口碑。為此，

“提前一個半月把貨推到官方倉，是我們今年最關(guān)鍵的決定。”一位3C配件賣家回憶。他在大促前將核心爆品全部發(fā)往Shopee官方倉庫，最終超過八成訂單都由官方倉發(fā)出，快速發(fā)貨率達到 93%。

圖源：圖蟲創(chuàng)意

對于輕小件或新款試水產(chǎn)品，該賣家則靈活用 SLS 渠道補貨，以避免斷貨風(fēng)險?！耙坏甓噙\讓我們有了安全墊，大促即使翻倍出單，也不會手忙腳亂。” 賣家笑說。憑借分階段備貨和多渠道履約，這位賣家不僅穩(wěn)住了發(fā)貨效率，還獲得了 FBS 標(biāo)簽帶來的額外流量，實現(xiàn)更多訂單轉(zhuǎn)化。

從打磨貨盤到營銷引流，再到履約保障，旺季不僅是一場流量與銷量的比拼，更是對賣家全鏈路運營能力的全面檢驗。平臺的多維度加碼，為賣家提供了更靈活的工具和更堅實的后盾。而賣家自身的敏銳洞察與執(zhí)行力，則是能否脫穎而出的決定性因素。

隨著旺季的腳步愈發(fā)臨近，Shopee已擴容加碼，賣家爆單一觸即發(fā)！（封面/圖蟲創(chuàng)意）

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（編輯：江同）

（來源：Shopee）

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