這兩個(gè)國家線上汽摩配市場暴漲，機(jī)會(huì)來了！

在歐洲汽摩配市場版圖上，法國與意大利正悄然釋放新的增長信號(hào)——龐大的車輛保有量、偏高的平均車齡，以及正在加速滲透的線上消費(fèi)，讓這兩個(gè)市場與中國賣家的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)高度契合。這里不僅是藍(lán)海，更是提前布局、搶占細(xì)分品類的最佳時(shí)機(jī)。本文便詳解法國與意大利的市場格局、買家畫像、強(qiáng)勢(shì)增長品類，以及適合中國賣家的切入策略，幫助賣家看準(zhǔn)方向、快速落地。

法國與意大利均為“汽摩配大國”。法國擁有約3,500萬輛汽車、400萬輛摩托車，平均車齡達(dá)10.5年，路面上隨處可見雷諾、標(biāo)致、雪鐵龍等本土品牌車型。意大利的汽車保有量更高，約4,000萬輛，同時(shí)擁有歐洲最大的摩托車售后市場——700萬輛摩托車與踏板車，平均車齡12.2年，菲亞特等本土品牌依舊穩(wěn)坐主力位置，帶動(dòng)了配件、騎行裝備、車庫工具和汽車技術(shù)類零件的持續(xù)需求。高車齡意味著零配件更換與升級(jí)的頻率更高，也為售后市場帶來持續(xù)而穩(wěn)定的需求。兩國合計(jì)約占?xì)W洲汽摩配市場24%的份額。

2024年，法國市場規(guī)模約141億美元，意大利約103億美元，年復(fù)合增長率分別為1.9%和1.7%，穩(wěn)步擴(kuò)容中。線上渠道表現(xiàn)尤其亮眼：兩國線上銷售規(guī)模已占其整體市場規(guī)模約20%，合計(jì)超過40億美元，且滲透率仍在快速提升。過去五年，汽摩配品類在eBay法國、意大利站點(diǎn)銷售持續(xù)增長，年均增速可觀。這說明無論市場環(huán)境如何變化，買家對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁——這正是中國賣家的切入窗口。

兩國線上市場各有特點(diǎn)，但都在發(fā)展迅猛。意大利線上汽配市場體量約13億美元，屬于相對(duì)年輕的市場，過去5至8年才開始加速發(fā)展，如今正處在入場的黃金時(shí)期。法國線上汽配市場則更為成熟，體量約30億美元，在2015至2018年間經(jīng)歷過一次明顯的線上增長高峰。

eBay平臺(tái)上法、意市場買家群體多元，主要可以分為三大類別：

Original Equipment(OE)買家

以4S店和修理廠為主的專業(yè)B2B買家，傾向于批量購買零配件。其中，法國大量 B2B 買家傾向選擇私有品牌，或價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)且品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，這正與中國賣家的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)高度契合。

Do it Yourself (DIY)買家

以發(fā)燒友和改裝車主為主，喜歡通過各種渠道和平臺(tái)自行對(duì)比配件的產(chǎn)品特性及價(jià)格，自行采購并完成安裝。

Do It For Me (DIFM)買家

依賴專業(yè)服務(wù)進(jìn)行維修和保養(yǎng)，信任經(jīng)驗(yàn)豐富的技師來完成診斷和更換，這一群體形成的細(xì)分市場是歐洲汽車售后市場最有效的服務(wù)渠道之一。

無論是哪類買家，他們的共同需求是：可靠的購物體驗(yàn)與物流保障、有競爭力的價(jià)格及運(yùn)費(fèi)，以及零件與車型的精準(zhǔn)適配——這點(diǎn)尤其重要。因此，提供精確的適配信息（Fitment）在法國和意大利的汽配類目刊登中是關(guān)鍵。只要賣家在上架時(shí)提供品牌和零件號(hào)（MPN），eBay就能自動(dòng)匹配車型信息，并生成可直接發(fā)布的格式，這項(xiàng)服務(wù)對(duì)亞太賣家免費(fèi)開放。適配信息完整精確，不僅能顯著提升成交率，也能減少售前咨詢和退貨。

結(jié)合兩國市場特征與中國賣家的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，新賣家可以循序漸進(jìn)地布局：

低風(fēng)險(xiǎn)起步

從輕量、易運(yùn)輸、合規(guī)門檻低的產(chǎn)品切入，比如車內(nèi)開關(guān)、門和門裝飾、外后視鏡總成、噴油嘴，或者雨刮臂、腳墊等高頻消耗品。這類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)低、見效快，有助于快速積累銷量和評(píng)價(jià)。

逐步擴(kuò)展品類

在站點(diǎn)建立了一定基礎(chǔ)后，可以逐步將品類擴(kuò)展至車庫工具、摩托配件，甚至是安全類產(chǎn)品，從而進(jìn)一步打開市場空間。

要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)增長，還需要對(duì)兩國高潛力選品有充分認(rèn)識(shí)，eBay結(jié)合平臺(tái)數(shù)據(jù)為大家匯總整理出了兩國值得關(guān)注的高潛力選品：

法國與意大利汽摩配市場擁有穩(wěn)定的增長節(jié)奏、清晰的買家畫像和不斷擴(kuò)大的線上空間，正為中國賣家打開新的可能。現(xiàn)在就著手布局，提前鎖定細(xì)分品類與核心買家，在下一輪市場加速期，就能站在更有利的位置，把握住屬于先行者的紅利！

數(shù)據(jù)來源

Trade development，am panorama, GiPA Italy&France, Analysis ATO’ 24

France Automotive After Market Size & Outlook, 2030. (2025, May 30) https://www.grandviewresearch.com/horizon/outlook/automotive-aftermarket-market/france

Ltd, R. a. M. (n.d.). Automotive aftermarket in Italy. Research and Markets Ltd 2025. https://www.researchandmarkets.com/report/italy-automotive-aftermarket-market

Boston Consulting Group (2025). Shifting Gears: eCommerce in the European Automotive Aftermarket. March 2025. 

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：eBay）

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