年末頂流，電商寵兒！高客單價玩具品類新機遇

在玩具類目中，有一個細分市場正在悄然放大電商潛力——桌游。它不僅擁有超七成的線上購買滲透率，還以遠超影音訂閱與外賣配送的年均增長率，成為全球增速最快的消費娛樂品類之一。

對跨境賣家來說，桌游是一個兼具高客單價、強復購、收藏屬性與供需錯位優(yōu)勢的“優(yōu)質賽道”。eBay 已將其列為重點扶持品類之一?，F(xiàn)在，正是了解趨勢、選好品類、提前布局的最佳時機。

在玩具品類中，桌游正在成為電商平臺的“新寵”。根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，2025 年全球玩具的線上購買比例約為32%，而桌游的線上購買占比卻高達 72.3%，遠超平均水平，預計到2029年將逼近 90%。這一顯著差異，意味著桌游幾乎天然適合電商銷售渠道。

更值得關注的是其驚人的增長速度：預計2025年桌游的全球市場規(guī)模將達到60億美元，且在未來四年將以年均8.66%的復合增速增長，到2029年將突破90億美元大關。這一增速不僅超過了線上影音訂閱（2.84%）和外賣配送（7.64%），也使桌游成為整個電商板塊中不可忽視的增長引擎。

電商適配度高、市場潛力大，是桌游成為平臺重點關注類目的底層邏輯。

從人均消費額來看，桌游同樣位居玩具類目之首。Statista 數(shù)據(jù)顯示，2025年全球消費者在桌游上的年均支出預計將達到515美元，遠高于其他玩具品類，長期穩(wěn)居第一。

高客單的背后，是“童心未泯的成年人”（Kidults）群體的持續(xù)崛起。越來越多成年玩家將桌游視為收藏品或社交愛好，在收集、組合、對戰(zhàn)之外，投入更高的預算也成為常態(tài)。這也使得桌游在兼顧“興趣經(jīng)濟”與“消費能力”的同時，具備了更多出海和跨境電商的潛力。

在全球桌游熱潮之下，eBay也將桌面游戲正式納入 2025 年的玩具重點品類之一。從歐美市場的持續(xù)高需求，到中國市場的強供給能力，這一品類正在形成完整的跨境鏈路。

當前，中國已成為全球領先的桌游交易市場，活躍的新品發(fā)布與玩家社區(qū)，不僅刺激了本土銷售，也為全球二級市場源源不斷地提供稀有或收藏向產(chǎn)品——尤其是策略類桌游和限定版組件，具備明顯庫存優(yōu)勢。

也因此，中國賣家的桌游產(chǎn)品在eBay平臺上逐步建立起穩(wěn)定的交易規(guī)模，并與高價值用戶形成良性循環(huán)。

尤其值得關注的是，桌游在 eBay 平臺目前仍屬于典型的“藍海”品類，具備出海潛力的黃金窗口。其機會主要體現(xiàn)在三個維度：

買家需求旺盛

歐美主力市場（尤其是美國、英國、德國及澳洲）對桌游類目的長期關注度與消費粘性高；

市場增速可觀

產(chǎn)品更新快、受眾黏性強，買家“不缺興趣”，反而是供給能力成為決定交易規(guī)模的關鍵；

中國賣家稀缺

當前大中華區(qū)賣家在該品類滲透率仍然偏低，競爭尚不激烈。

這正是“天時、地利、人和”疊加的機會窗口。無論你經(jīng)營的是收藏向策略桌游，還是大眾化派對桌游，趁平臺仍處上升期，是跨境布局的絕佳時機。

eBay 平臺上桌游主要分為三大類：策略類、傳統(tǒng)類與卡牌類，各具特點，覆蓋從重度收藏到輕度娛樂的全域需求。了解這三類的市場表現(xiàn)與定價結構，是賣家選品布局的關鍵第一步。

第一類：策略桌游/Miniatures, War Games

在桌游玩家心中，策略類桌游是最具“收藏屬性”的存在。以 Warhammer 40K（戰(zhàn)錘40K）為代表，該類目產(chǎn)品不僅包含大批角色模型、人偶配件，還因其豐富的歷史版本和限定發(fā)售，衍生出完整的收藏市場。

有玩家戲稱：“游戲名中的40K的含義，是你可能要花四萬英鎊才玩得盡興?！边@類游戲因其高投入、高參與度，吸引著大量重度玩家，也具備極高的二級市場流通價值。

在eBay上，該類產(chǎn)品已銷售領先，其中Warhammer 40K擁有獨立的分類標簽。美、英是最主要的銷售市場，價位集中在$20–$200區(qū)間，尤其以$50–$100的段位交易最為活躍。

第二類：傳統(tǒng)桌游/Board & Traditional Games

傳統(tǒng)桌游是家庭聚會場景中的?？?，涵蓋五子棋、數(shù)獨、麻將、飛行棋等經(jīng)典玩法，也包括像 TAPPLE 這類融合語言學習與互動娛樂的新型游戲。尤其在節(jié)假日或家庭團聚季，這類產(chǎn)品在歐美家庭中極受歡迎，往往成為假期購物清單上的標配。

在eBay平臺，美、英、德、澳均為主要銷售市場。其中英國市場的消費者偏好更為集中，中國賣家在該站點的銷售表現(xiàn)甚至超過美國站點。

產(chǎn)品價格段主要集中在$0–$50區(qū)間，親民定價結合強互動性，使其擁有極強的零售動銷潛力，適合以量取勝、快速鋪貨。

第三類：卡牌桌游/card game and poker

卡牌游戲是桌面游戲中歷史最悠久、傳播最廣的品類之一。從傳統(tǒng)撲克牌、UNO、狼人殺，到各種定制聯(lián)名撲克、德州撲克配件，這類產(chǎn)品因輕便易上手、社交性強，廣受全球用戶青睞，尤其適合家庭聚會和朋友聚餐場景。

在eBay平臺，美、英、德是該類產(chǎn)品的核心消費市場。其中美英體量相近，中國賣家的出?？臻g仍具拓展?jié)摿Α?/span>

主流價格段集中在$0–$50，具備高復購、高頻消費屬性，適合通過差異化選品、組合售賣等方式提升客單與轉化。

無論你是桌游收藏玩家、線下門店經(jīng)營者，還是想要拓展業(yè)務的線上賣家，只要你擁有優(yōu)質庫存或獨特選品，eBay 都歡迎你加入，把產(chǎn)品賣向全球買家。

桌游，正是當前電商滲透率高、增速快、市場未飽和的“黃金品類”?，F(xiàn)在正是布局出海、搶占先機的好時機——立即行動，開啟你的全球桌游生意！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：eBay）

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