從退貨率50%到年增長70%！智能投影JMGO如何把2000美元產(chǎn)品做成亞馬遜爆款？

剛剛過去的2025年P(guān)rime會員日，智能投影儀品牌JMGO交出了一份亮眼的成績單：平日400%的銷售額，在國際大牌云集的賽道上脫穎而出。

但鮮為人知的是，這個(gè)國內(nèi)知名品牌、跨境"黑馬"的全球化之路并非一帆風(fēng)順。

2015年，JMGO初次出海時(shí)因?qū)Ｍ庥脩粜枨罄斫獠蛔悖唵翁子脟鴥?nèi)熱銷品，最終黯然收場。直到2021年，面對日益飽和的國內(nèi)競爭壓力，JMGO重整旗鼓，決心再次征戰(zhàn)海外。

這一次，結(jié)果令人驚喜：

最初海外業(yè)務(wù)占比不到5%，到2024年躍升至20%

2024年同比增長達(dá)到驚人70%，70%以上的海外收入來自亞馬遜

2025年，JMGO更是對60%的增長目標(biāo)充滿信心

從昔日水花平平到如今連年高速增長，JMGO的全球化布局究竟做對了什么？

鎖定中高端賽道空白

突破瓶頸 深耕美國

作為全球智能投影儀賽道的后來者，JMGO面臨著不小的挑戰(zhàn)。一方面，其他中國品牌已在海外耕耘多年；另一方面，國際大牌憑借數(shù)十年積累，在行業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位。

雖然JMGO擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和完善的供應(yīng)鏈體系，但在全球化征程中，它還需要跨越兩座大山：

1. 對海外用戶需求的認(rèn)知鴻溝：如何深入理解不同站點(diǎn)的消費(fèi)痛點(diǎn)，讓產(chǎn)品真正滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨螅?/span>

2. 廣告營銷的效率瓶頸：在陌生站點(diǎn)，如何提升廣告投放效果，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率？

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2022年。亞馬遜賣家成長服務(wù)深入分析了JMGO業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，提供了系統(tǒng)性的定制化支持。

官方專屬顧問通過前沿工具和多維數(shù)據(jù)分析，為JMGO整理了3大洞察：

1.  歐美智能投影儀呈現(xiàn)兩極化趨勢：主流消費(fèi)在100-200美元的入門級產(chǎn)品，小部分集中在高價(jià)的頂級產(chǎn)品，中高端價(jià)位帶存在空白。

2. 消費(fèi)場景正在發(fā)生轉(zhuǎn)變：從電影院轉(zhuǎn)向家庭觀影，尤其在美國，寬敞的居住空間催生了強(qiáng)勁的家庭影院需求。

3. 傳統(tǒng)國際大牌仍專注于教室等高亮度場景，在家用領(lǐng)域的產(chǎn)品力相對薄弱，特別是在內(nèi)容生態(tài)和智能化方面都有所欠缺。

基于這些洞察，JMGO找到了突破口。在官方專屬顧問的指導(dǎo)下，瞄準(zhǔn)中高端家庭影院賽道，采取雙管齊下的優(yōu)化布局：

運(yùn)用AI工具深度挖掘用戶未被滿足的需求，在選品迭代上構(gòu)建差異化護(hù)城河。

基于消費(fèi)者搜索行為分析，精準(zhǔn)規(guī)劃站內(nèi)外廣告投放，提升轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)化行動(dòng)很快見效，JMGO以一款售價(jià)2000美元的產(chǎn)品在美國站取得了爆款成功，不僅幫助品牌在美國站穩(wěn)腳跟，更開啟了穩(wěn)健增長的新篇章。

從美國到歐洲

全球70%增長背后關(guān)鍵

2023年，一個(gè)重要的信號引起了JMGO的注意：亞馬遜歐洲站投影類目的銷量增速竟超過了美國站。為了迅速抓住這個(gè)機(jī)遇，官方專屬顧問立即為JMGO提供了深度的歐洲多站點(diǎn)分析。通過詳細(xì)數(shù)據(jù)洞察，發(fā)現(xiàn)了各站點(diǎn)的獨(dú)特需求：

美國用戶：普遍追求大尺寸、高亮度和智能化產(chǎn)品

德國用戶：更注重"個(gè)人空間"，偏好用于工作室和家庭影院的產(chǎn)品

法國用戶：將投影儀視為社交工具，常用于派對和聚會場景，且以公寓住宅為主，因此更青睞小巧便攜的產(chǎn)品

2024年，基于對歐洲用戶的深度洞察，JMGO進(jìn)行了關(guān)鍵產(chǎn)品本地化升級：

與Google合作，升級內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，完善Prime Video、Netflix等主流流媒體服務(wù)的整合

打造專門針對歐洲用戶需求的新產(chǎn)品線，精準(zhǔn)滿足歐洲獨(dú)特消費(fèi)需求

打造爆款只是第一步，JMGO深刻認(rèn)識到：品牌要成功走進(jìn)目標(biāo)用戶的生活，必須建立起與本地用戶的情感連接。在官方專屬顧問的指導(dǎo)下，JMGO打造了一套全域整合營銷體系：

針對不同文化特點(diǎn)和生活方式，采取差異化的傳播計(jì)劃：在德國，重點(diǎn)投放YouTube科技評測類內(nèi)容，通過KOL背書，強(qiáng)化產(chǎn)品力與品牌可信度；在法國，則側(cè)重Instagram、Facebook、TikTok等社交媒體，通過生活方式類內(nèi)容，傳遞品牌情感價(jià)值和應(yīng)用場景。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)化閉環(huán)：建立完整數(shù)據(jù)分析體系，實(shí)時(shí)監(jiān)控流量、跳失率、內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果等關(guān)鍵指標(biāo)，建立"數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)—快速試錯(cuò)—持續(xù)迭代"的優(yōu)化閉環(huán)，不斷調(diào)整投放計(jì)劃和內(nèi)容方向。

通過官方專屬顧問提供的全域整合營銷計(jì)劃建議，JMGO成功在歐洲實(shí)現(xiàn)了品牌與銷售雙增長。到2025年P(guān)rime Day，歐洲站已成為JMGO最亮眼的增長引擎.

在JMGO全球化征程中，亞馬遜賣家成長服務(wù)的全球賬戶管理模式，提供了集團(tuán)層面的全球布局與資源管理支持：

全球布局規(guī)劃：相比JMGO初期的單點(diǎn)突破，官方專屬顧問通過集團(tuán)維度業(yè)務(wù)復(fù)盤，從品牌矩陣、用戶洞察到合規(guī)風(fēng)控等多維度進(jìn)行分析，最終幫助集團(tuán)構(gòu)建了一套完整的全球站點(diǎn)拓展藍(lán)圖。

運(yùn)營管理優(yōu)化：官方專屬顧問協(xié)助JMGO優(yōu)化多賬戶管理體系，在站點(diǎn)選擇、資源配置和本地化運(yùn)營等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提供專業(yè)建議，顯著提升了JMGO全球化運(yùn)營效率。

合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)防御：不同國家對激光投影都有各自的認(rèn)證要求和合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。從認(rèn)證要求到包裝法規(guī)，官方專屬顧問通過系統(tǒng)性合規(guī)培訓(xùn)與及時(shí)政策講解，助力JMGO打造了全方位的合規(guī)防護(hù)網(wǎng)，有效規(guī)避了潛在的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

通過全球賬戶管理模式的深度支持，JMGO不僅實(shí)現(xiàn)了全球業(yè)務(wù)的有序擴(kuò)張，更建立起了系統(tǒng)化、規(guī)范化的集團(tuán)管理體系，成功在德國、意大利、法國、西班牙四大歐洲站點(diǎn)累積了雄厚實(shí)力，接下來更進(jìn)一步布局波蘭、荷蘭等新興站點(diǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大全球版圖。

從“領(lǐng)路人”到“關(guān)鍵伙伴”

全球高增長的秘訣

與亞馬遜賣家成長服務(wù)過去6年來的長期合作，在JMGO全球化征程發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。JMGO CEO李樹森總結(jié)：“早期，亞馬遜賣家成長服務(wù)像領(lǐng)路人一樣，陪伴我們的成長，讓我們少走了很多彎路；現(xiàn)在，我們成功走向世界，他們的角色轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>與我們并肩作戰(zhàn)的“關(guān)鍵伙伴”，幫助我們持續(xù)擴(kuò)大品牌全球影響力。”

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜賣家成長智庫）

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