簡單聊聊中小賣家的會(huì)員日“正確打開方式”

嗨，大家好，我是垚垚，一個(gè)深漂回沈，做了10年跨境電商的創(chuàng)業(yè)者。

鋪貨類型賣家到底如何參加會(huì)員日？你是否想糾結(jié)過這個(gè)問題，參加了會(huì)員日吧，還不賺錢；不參加吧，怕鏈接權(quán)重降低，后續(xù)沒辦法跟同行競爭。所以會(huì)員日的意義對我們來說到底是什么呢？

今天的這篇分享，真正的以中小賣家為出發(fā)點(diǎn)，講講我們的參會(huì)思路。

一. 中小賣家的正確打開方式

對于賣家而言，會(huì)員日并非單純的“低價(jià)促銷”而是流量，排名，品牌，利潤的綜合博弈。從全年度的促銷節(jié)奏來看，prime 會(huì)員日是全年最重要的促銷節(jié)日之一，也是我們作為中小賣家一定要參與的活動(dòng)。這里，我整理了一些底層思路分享給大家：

1. 聚焦選品策略，分梯隊(duì)參考

第一梯隊(duì)：重點(diǎn)產(chǎn)品（優(yōu)先選擇符合下面條件的產(chǎn)品）

已有一定銷量（月銷50+），且評分≥4星的產(chǎn)品毛利率≥40%的產(chǎn)品，確保折扣后仍有利潤。FBA庫存充足（避免斷貨）

滿足以上三個(gè)條件的產(chǎn)品，我們一般認(rèn)定為可以作為會(huì)員日后重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，后續(xù)待會(huì)員日結(jié)束后的數(shù)據(jù)作為接下來運(yùn)營節(jié)奏的參考。

第二梯隊(duì)：滯銷品

日均出單2個(gè)以內(nèi)或者間隔幾天出一單的產(chǎn)品；在庫時(shí)長超過90天；產(chǎn)品毛利率<30%

一般我們建議此類型產(chǎn)品，在會(huì)員日期間快速清理掉，保證店鋪IPI，以及健康的資金周轉(zhuǎn)。

第三梯隊(duì)：新品

這類情況，鋪貨類商家比較常見，新品上線趕上會(huì)員日，這個(gè)時(shí)候建議各位老板們要結(jié)合新品的定位核算清楚利潤再來決定是否報(bào)名會(huì)員日還是用其他優(yōu)惠券方式來獲取一定的大促流量。

2. 廣告優(yōu)化：給錢花在刀刃上

中小賣家，預(yù)算有限的情況下，還請各位老板在會(huì)員日的時(shí)候理智理智再理智。這里有兩個(gè)小Tipps供大家參考：

會(huì)員日前：

加大自動(dòng)廣告預(yù)算，收集高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞；

會(huì)員日期間：

主攻手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，提高競價(jià)（比平時(shí)高20-30%）

關(guān)鍵決策：關(guān)注廣告投產(chǎn)比，只要最后核算完，廣告支出在盈利范圍內(nèi)就可以，大家也可以設(shè)置廣告預(yù)算上限，防止爆單后廣告費(fèi)飛起。

庫存預(yù)警監(jiān)控

一般針對第一梯隊(duì)的重點(diǎn)產(chǎn)品，要在會(huì)員日前2個(gè)月提前備貨，保證會(huì)員日庫存充足。下面有個(gè)備貨公式，給大家參考：

備貨公式= 日均銷量*（會(huì)員日增長倍數(shù)+緩沖期）

比如，日均單量10單，會(huì)員日預(yù)計(jì)3倍增長。則備貨量= 10*3*4（4天緩沖期）=120件

當(dāng)然計(jì)劃沒有變化快，我們在進(jìn)行第一梯隊(duì)產(chǎn)品會(huì)員日備貨的過程中，也有可能出現(xiàn)因?yàn)槲锪鞯炔豢煽匾蛩貙?dǎo)致貨物沒有及時(shí)到達(dá)的情況，那么針對這種情況，各位老板們可要量力而行，一旦發(fā)現(xiàn)面臨斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)關(guān)?；顒?dòng)，控制庫存在售情況。

二. 那些年會(huì)員日走過的坑

坑1：千萬檢查好對應(yīng)國家的銷售貨幣

我們歐洲站比較多，各種小國家的幣種一定要看清楚，小心零元購情況發(fā)生，特別是平臺可能會(huì)自動(dòng)同步的產(chǎn)品到各種小國家。我們就曾經(jīng)因?yàn)槠脚_自動(dòng)同步的bug，導(dǎo)致了土耳其站點(diǎn)零元購。所以小站點(diǎn)的銷售金額，各位老板一定要仔細(xì)檢查檢查在檢查。

坑2：促銷+優(yōu)惠券疊加適用，客戶薅羊毛

同時(shí)設(shè)置秒殺+優(yōu)惠券，導(dǎo)致最終銷售價(jià)格遠(yuǎn)低于成本價(jià)，客戶樂翻天了。

各位老板在活動(dòng)開始前一定要檢查所屬有促銷，確保無沖突。

坑3：庫存管理失誤，斷貨或積壓

備貨不足導(dǎo)致斷貨，或者備貨過多導(dǎo)致滯銷問題

在備貨之前一定要參考同行往常年銷售變化趨勢，合理備貨；結(jié)合自身運(yùn)營能力以及l(fā)isting的推廣條件，這兩方便綜合考慮備貨問題。

最后，會(huì)員日年年有，年年情況不相同。幾點(diǎn)團(tuán)隊(duì)共性思路分享給你。如果你這次跟我們之前一樣屬于陪跑的狀態(tài)，那么我希望你不要灰心， 也不要因?yàn)橥卸嗝锤叩臄?shù)據(jù)感覺到焦慮。我們都有自己的節(jié)奏，在自己的節(jié)奏中繼續(xù)精進(jìn)才最重要！總有一天我們會(huì)到達(dá)屬于自己的高地。

（來源：垚垚跨境說）

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