手把手帶你看懂BSR榜單的‘隱藏規(guī)則’

選品一直是很多鋪貨賣家的老大難問題，前面幾篇文章也分別介紹了小白如何借助工具來進(jìn)行選品的方法以及季節(jié)性產(chǎn)品如何去選擇的問題。其實(shí)選品的方法五花八門，各式各樣，只有你想不到，沒有做不到的。今天再給大家列舉個選品方法，亦在讓你看了就會上手。開始吧！

一.BSR 榜單選品法

熱銷榜單選品法，適合那些初入門，還沒有什么選品思路的新手小白或者是個人創(chuàng)業(yè)者。新品榜單也許會給你一些思路。

第一步：在亞馬遜前臺，輸入你想要做的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，這里以adhd toys 為搜索核心詞，會看到現(xiàn)在平臺上熱銷的各種產(chǎn)品，形態(tài)。

第二步：參考賣家精靈工具，查看出現(xiàn)的產(chǎn)品，都是在哪些類目中。比如選中下圖的這個產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)入到BSR 榜單中

注意，這里用核心關(guān)鍵詞搜索之后，我們不看廣告位，要看自然位的listing.

第三步：進(jìn)入到Pop Fidget-Spielzeug類目中，可以看到該類目下top 100 的鏈接，如下圖。

重點(diǎn)來了?。?！ 我們來分析，一般出現(xiàn)在BSR榜單中的鏈接，一是說明這個鏈接的運(yùn)營有一定的運(yùn)營能力，二是產(chǎn)品確實(shí)也選的好。所以基于這倆個基礎(chǔ)的分析，我們可以挨個點(diǎn)開top 20 的鏈接，去看。

思考Tips：

去看該店鋪的產(chǎn)品類型，sku 總數(shù)，平均客單價(jià)；去看該店鋪的熱銷產(chǎn)品運(yùn)營思路，結(jié)合賣家精靈keepa反查鏈接發(fā)展歷史；去看該店鋪運(yùn)營模式，是鋪貨類型，還是精品類型還是品牌類型。

以上三點(diǎn)，是我們在使用BSR 榜單選品方法一定要思考到的維度。

回到上面的例子中，我們看到這個店鋪前臺鏈接就一頁不到，平均客單價(jià)在10€以內(nèi)，熱銷產(chǎn)品進(jìn)入BSR 榜單中的鏈接就有兩個。店鋪sku 數(shù)量少，但是很精致，兩個熱銷產(chǎn)品月銷量分別是1300多和300多，也是輕輕松松日出百單的店鋪。

第四步：關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點(diǎn)分析。 接下來的分析有這么幾個維度給大家參考，由于我們的目的是通過BSR榜單找到適合我們銷售的產(chǎn)品。所以找到店鋪后的分析就尤其重要。

分為幾種情況：

情況一：精鋪模式的店鋪（什么是精鋪，單店鋪sku 產(chǎn)品總數(shù)在50左右，且大多數(shù)產(chǎn)品近30天是有銷量的）

看有沒有新品上架就有銷量的產(chǎn)品，可以研究，是否符合自己的財(cái)務(wù)模型；用賣家精靈- 店鋪上新監(jiān)控，研究對方的運(yùn)營或者是選品策略，學(xué)習(xí)對方的選品方向。

如果你的店鋪運(yùn)營模式也是鋪貨，前期去不同類目找到幾個優(yōu)秀同行，去學(xué)習(xí)他們的運(yùn)營思路是最快進(jìn)步的方法。

情況二：精品垂直類目的店鋪（一個店鋪可能只有2-3個sku或者10個以內(nèi)，單一產(chǎn)品形態(tài)或者單一人群/場景下的產(chǎn)品）

看店鋪是海外店鋪還是中國店鋪，學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品開發(fā)思路（這里一般我們優(yōu)選中國主體開店的公司重點(diǎn)看，但是并不排除海外公司主體的店鋪，有些海外主體的實(shí)際運(yùn)營人員也是中國人。）看熱銷品銷售節(jié)奏，價(jià)格變化趨勢，評分和評論增長趨勢，折扣設(shè)置頻率這幾點(diǎn)，來分析該運(yùn)營思路，我們是否可以參考。

注意：一般這類店鋪的產(chǎn)品維度非常有學(xué)習(xí)的價(jià)值，往往他們會給一類產(chǎn)品吃透，或者一類人群的需求摸清楚，才會做精品旗艦店。特別是對我們精鋪的賣家來說，上新頻率要求不高但是要求質(zhì)量。

最后，還想多說幾句，很多人會覺得這多丟人啊，跟著別人賣永遠(yuǎn)都是撿別人剩下的。我想說的是，研究同行不丟人，在我們還什么都不是的時候，向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)才是最快進(jìn)步的方法；

在跟別人學(xué)習(xí)的同時，我們自己的店鋪就沉淀出屬于自己的產(chǎn)品了。到時候我們是想要用關(guān)鍵詞來選品還是用現(xiàn)有的熱銷品去拓品都可以自由選擇。這個過程是必然，最終的結(jié)果必然獨(dú)立行走，做的好的話，我們甚至還可能是別人眼中的優(yōu)秀同行。

這個方法是不是很簡單，只要關(guān)注優(yōu)秀同行，優(yōu)秀運(yùn)營結(jié)果的鏈接，結(jié)合自己的資金投入，運(yùn)營技能水平，供應(yīng)鏈資源就可以去落地了。快去行動起來吧。

最后，還有一個彩蛋，想要更快知道同行在途未開售的新品么？私信我，告訴你方法。

（來源：垚垚跨境說）

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