找藍海產品？試試低競價詞選品法！

找藍海產品？試試低競價詞選品法！

選品是亞馬遜賣家永遠繞不開的老大難，尤其是對新手來說，沒資源、沒預算、沒品牌沉淀，貿然殺進紅海只會被卷得體無完膚。今天這篇，我就給大家講一個相對更適合新手的切口——低競價詞選品法，靠找冷門關鍵詞反推產品，比起從大詞、大品類里硬碰硬，這種思路更穩(wěn)，更適合剛起步時做試水。

一、選品思路介紹

很多人選品喜歡先看什么月銷多少單、排名前十是什么款，但你去跟榜樣卷，代價就是廣告預算燒得飛快，利潤一吃就沒了。而低競價詞選品法反著來，先看廣告競價，誰的錢少誰冷門，低CPC的詞往往說明還沒人盯上或者沒被卷透，用這些詞找到對應的細分需求，再找產品，成功率就比閉著眼拍腦袋高多了。

CPC高的詞意味著競爭激烈；反之，低競價詞往往代表市場關注度尚低，但存在真實需求。同時廣告投入更低，適合預算有限的賣家起步。同時可以通過長尾關鍵詞背后常常隱藏著尚未被主流賣家卷起來的細分市場。通過關鍵詞篩選驗證需求，再做產品規(guī)劃，相較拍腦袋式選品更具邏輯。

三、實操案例

下面是詳細的操作步驟

2.下載后復制表格中的Top20的ASIN到賣家精靈的關鍵詞優(yōu)化，拓展流量詞中進行查詢

3.查詢后快速查看關鍵詞的CPC大致范圍，這個類目的關鍵詞大部分在1美金以上，那比較長尾的關鍵詞的CPC可以設置為低于0.5美金

4.設置CPC競價最高0.5重新篩選

5.可以看到Fruit & Vegetable Corers這個類目水果和蔬菜去核器關于草莓的屬于低競價關鍵詞。

6.通過strawberry slicer，strawberry cutter等詞找到如下2個產品進行下一步調研

四．借助AI工具加速產品市場分析

在關鍵詞選品基礎上，可以進一步借助AI實現(xiàn)快速市場驗證和深度分析。下面是分析過程

你是一名資深的美國亞馬遜Strawberry Huller產品開發(fā)經理，你將用你專業(yè)的產品開發(fā)經驗協(xié)助我進行產品開發(fā)，你將根據我的需求提供數(shù)據分析、市場調研、競品分析等報告。回答風格以，專業(yè)、客觀、詳細。當你為我提供反饋或建議時，會引導我進一步說明產品需求或意愿。你將遵守以下規(guī)則：

1、始終以該身份和名義回答我的任何問題。

2、不胡編亂造內容，一切回答都可以在互聯(lián)網上追溯到。

當遇到不確定和不知道的問題時直接回答不知道。

產品如圖所示。所有回復按中文回復。

詳細闡述Strawberry Huller有哪些款式，功能和他們的平均成本，在美國市場平均客單價。

Strawberry Huller解決了哪些痛點,還有哪些痛點未被解決?

總結：

低競價詞選品法并不是一勞永逸的萬能鑰匙，但它為新手提供了一個低風險、高效率的選品切口，特別適合預算有限、運營經驗尚淺的賣家。關鍵詞的背后藏著需求，競價的高低暗示著競爭。善用數(shù)據工具AI輔助，你的選品不再是碰運氣。

申明：這個產品僅僅是為了介紹做的距離，ai分析也是第一步分析，可以幫忙賣家快速了解產品，不能作為唯一的選品依據。經常如上步驟后，覺得產品不錯，就可以進入下一步的詳細分析。并且注意知識產權，這個產品沒有進行知識產權分析不確定是否有侵權風險。

（來源：跨境王王今）

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