對(duì)抗不成就加入！出海平臺(tái)扎堆7月打造“Prime Day”

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨境出口情報(bào)局

作者：局座

自從亞馬遜公布了其2025年P(guān)rime Day的時(shí)間（2025 年 7 月 8 日至 11 日），其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都在前后時(shí)間開(kāi)始展開(kāi)大促，整個(gè)7月陷入了大促競(jìng)賽。

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TikTok Shop 是夏季促銷(xiāo)季的最新競(jìng)爭(zhēng)者，將于 7 月 7 日至 19 日舉辦“Deals for You Days”（特惠日），比亞馬遜開(kāi)始得早，持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。

沃爾瑪將“沃爾瑪特賣(mài)”活動(dòng)從去年的四天延長(zhǎng)至六天（7 月 8 日至 13 日）。

Target的“Circle Week”（循環(huán)周）活動(dòng)從 7 月 6 日至 12 日。

百思買(mǎi)則從 7 月 7 日至 13 日恢復(fù)了“七月黑色星期五”。這并非巧合——這是圍繞亞馬遜設(shè)定日期的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)。

日期相似，但不同零售商的策略有所不同。

亞馬遜將 Prime Day 活動(dòng)限制在其 2 億多付費(fèi)會(huì)員范圍內(nèi)，這既創(chuàng)造了獨(dú)家性，也限制了覆蓋范圍。

Target 和沃爾瑪則采取了相反的做法，讓所有顧客都能參與活動(dòng)，同時(shí)為付費(fèi)會(huì)員提供提前參與的機(jī)會(huì)。這種包容性策略旨在吸引那些原本可能為了參加 Prime 活動(dòng)而特意加入的廉價(jià)購(gòu)物者。

與此同時(shí)，特朗普的關(guān)稅政策正在悄然重塑參與度。

據(jù)報(bào)道，一些此前依賴中國(guó)制造商品的第三方賣(mài)家正在退出Prime Day，理由是關(guān)稅上調(diào)導(dǎo)致定價(jià)缺乏靈活性。這為擁有美國(guó)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的零售商創(chuàng)造了機(jī)會(huì)——尤其是沃爾瑪，它聲稱其2/3的采購(gòu)商品都在美國(guó)制造——以填補(bǔ)亞馬遜平臺(tái)可能遇到的困境。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面反映出 Prime Day 已成為年中零售季的開(kāi)端。Prime Day 最初是亞馬遜的生日慶典，如今已演變成持續(xù)一周的促銷(xiāo)狂歡，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了數(shù)十億美元的銷(xiāo)售額。亞馬遜仍然占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額，但這些相互競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)非官方的“夏季購(gòu)物周”。

時(shí)間上的協(xié)調(diào)延伸到了品類(lèi)聚焦。多家零售商正在大力推廣返校購(gòu)物，其中Target 通過(guò)教師折扣和維持2024年學(xué)校產(chǎn)品價(jià)格，在這方面表現(xiàn)最為積極。這種戰(zhàn)略重點(diǎn)使零售商能夠與亞馬遜更廣泛的“萬(wàn)貨商店”策略區(qū)分開(kāi)來(lái)，同時(shí)充分利用季節(jié)性購(gòu)物模式。

擴(kuò)張也揭示了會(huì)員制商務(wù)的局限性。雖然亞馬遜的Prime獨(dú)家服務(wù)推動(dòng)了訂閱量，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻從向所有客戶開(kāi)放優(yōu)惠中獲益。當(dāng)經(jīng)濟(jì)壓力促使人們比價(jià)而非追求便利時(shí)，這種準(zhǔn)入策略就變得更加重要。

各地的 Prime Day 不僅僅是與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，更是在爭(zhēng)奪亞馬遜打造的那個(gè)壓縮購(gòu)物窗口。結(jié)果，7 月成為了除假日季外零售業(yè)最集中的月份，所有主要零售商都被迫參與其中，否則就有可能在消費(fèi)者準(zhǔn)備消費(fèi)的時(shí)期失去市場(chǎng)份額。

這種協(xié)調(diào)體現(xiàn)了零售業(yè)對(duì)亞馬遜在日程安排上的主導(dǎo)地位的適應(yīng)，但也表明業(yè)界認(rèn)識(shí)到，與亞馬遜的時(shí)機(jī)對(duì)抗不如利用其時(shí)機(jī)有效。通過(guò)在 Prime Day 前后組織競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)，零售商正試圖將亞馬遜的專屬會(huì)員活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)全行業(yè)的銷(xiāo)售季，從而出現(xiàn)多個(gè)贏家。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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