海外版小紅書，Pinterest站外引流最全玩法

Pinterest擁有超4億的活躍用戶，其中女性用戶占比達(dá)60%以上，主力年齡層為 25-34 歲。這些用戶大多來自美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，40%的用戶家庭年收入超10萬美元，消費(fèi)能力強(qiáng)勁。

她們熱衷于在平臺(tái)上尋找時(shí)尚穿搭、家居裝飾、美食烹飪、美妝護(hù)膚等方面的靈感，且具有較高的購買意愿。

與其他平臺(tái)不同，Pinterest用戶更傾向主動(dòng)搜索，98%的用戶表示能在此發(fā)現(xiàn)新事物，購買率遠(yuǎn)超一般社交平臺(tái)。

（所以賣家朋友，如果你是做時(shí)尚穿搭類，家居裝飾類，美妝美發(fā)類，個(gè)護(hù)清理類，手工手辦DIY類等都很適合開拓這個(gè)平臺(tái)哦）

（一） 核心功能：視覺發(fā)現(xiàn)與種草收藏

用戶可將感興趣的圖片、視頻等內(nèi)容 “Pin” 到自己創(chuàng)建的 “Board”（板）上。比如，家居博主可創(chuàng)建 “現(xiàn)代客廳設(shè)計(jì)”“北歐風(fēng)臥室靈感” 等 Board，把收集的相關(guān)美圖分類保存，方便自己和他人瀏覽。每個(gè) Pin 還能添加描述和鏈接。

借助 Pinterest Lens，用戶上傳圖片即可搜索相似視覺內(nèi)容，極大提升發(fā)現(xiàn)新事物的效率，這對(duì)咱們跨境賣家來說搜索相似款產(chǎn)品十分方便。

跨境賣家還可以通過設(shè)置 “可購物標(biāo)簽”（Shop the Look），讓用戶點(diǎn)擊 Pin 中的產(chǎn)品標(biāo)簽?zāi)苤苯犹D(zhuǎn)購買頁，簡(jiǎn)化購買流程，實(shí)現(xiàn) “所見即所得”。

因?yàn)檫@些鏈接可以直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到你的獨(dú)立站或者亞馬遜等其他電商平臺(tái)，在購物便捷這點(diǎn)上PIN確實(shí)優(yōu)于大多數(shù)其他社媒平臺(tái)。

（二） 推廣策略：持續(xù)打造品牌主頁+引流

不可否認(rèn)，品牌真實(shí)性會(huì)激發(fā)觀眾的參與度。當(dāng)營(yíng)銷人員向關(guān)注者宣傳內(nèi)容時(shí)，人們希望看到的不僅僅是公司名稱或Logo。他們想要品牌背后的真實(shí)個(gè)性?？蛻粝Ｍ惺艿脚c促銷活動(dòng)背后的內(nèi)容和品牌的聯(lián)系。

推廣 Pin 圖中使用的主圖或視頻是人們從你的廣告中看到的第一件事。確保內(nèi)容可視化真實(shí)的體驗(yàn)，以幫助人們看到自己正在享受類似的場(chǎng)景。

我們可以測(cè)試不同的環(huán)境，例如室內(nèi)與室外或城市與國(guó)家/地區(qū)，并查看哪些廣告產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊次數(shù)和參與度。使用這些結(jié)果進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)容并推動(dòng)更多轉(zhuǎn)化。

就圖片而言，遵循這些準(zhǔn)則也很重要：

1.靜態(tài) Pin 和廣告規(guī)格：最大文件大小為 20 MB PNG 或 JPEG，寬高比為 2:3 ，或 1000 x 1500 像素；

2.標(biāo)準(zhǔn)寬度視頻 Pin 圖和廣告：最大文件大小為 2GB H.264 或 H.265，視頻長(zhǎng)度最短為 4 秒，最長(zhǎng)為 15 分鐘，比例小于 1:2（寬：高）且大于 1 :91:1；

3.最大寬度視頻廣告規(guī)格：最大文件大小為 2GB .mp4、.mov 或 .m4v，視頻長(zhǎng)度最短為 4 秒，最長(zhǎng)為 15 分鐘，方形 (1:1) 或?qū)捚?(16:9)；

4.輪播 Pin 圖和廣告：每張圖片最大 32 MB 最大文件大小 PNG 或 JPEG，縱橫比為 1:1 或 2:3；

5.購物廣告：與靜態(tài) Pin 圖和廣告的規(guī)格相同；

6.收藏 Pin 圖和廣告：高達(dá) 10 MB 的 PNG 或 JPEG，具有 1:1 或 2:3 寬高比的主要?jiǎng)?chuàng)意和具有相同寬高比的次要?jiǎng)?chuàng)意。

（三）避坑指南：重視長(zhǎng)尾流量而不是盲目追求粉絲量

在PIN這個(gè)平臺(tái)跨境品牌賣家老板切勿盲目追粉絲數(shù)，因?yàn)镻interest算法重內(nèi)容質(zhì)量，而非粉絲量?？缇迟u家應(yīng)重點(diǎn)監(jiān)測(cè) “單 Pin 保存率” 和 “外鏈點(diǎn)擊量”，確保內(nèi)容受用戶喜愛。而不是盲目去爆粉，這也解釋了前面那個(gè)賣家說：

盡管他的PIN沒多少個(gè)粉絲，但總是會(huì)來獨(dú)立站一些銷售轉(zhuǎn)化。

另外，要重視長(zhǎng)尾流量，提前3個(gè)月布局節(jié)假日、季節(jié)類內(nèi)容，如 “情人節(jié)禮物推薦”“夏季防曬好物”，可持續(xù)獲取長(zhǎng)尾搜索流量。而不是明天要賣某個(gè)產(chǎn)品就今天趕緊發(fā)幾個(gè)pin，這種短期視角是做不好的。

官媒要保持合理更新頻率，每周發(fā)布 5-10 個(gè)新 Pin，并定期優(yōu)化低互動(dòng)舊 Pin 的關(guān)鍵詞后重新推送。但也不能一天發(fā)太多，單日發(fā)布過多 Pin也容易觸發(fā)限流的。

（四） 廣告類型

Pinterest 廣告都是以視覺為導(dǎo)向的，不同的格式可以幫助你實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。Pinterest 目前的廣告產(chǎn)品包括：

Standard Pin
Video
Shopping
Carousel
Collection

對(duì)于所有廣告，它們將以圖釘格式出現(xiàn)，即垂直或方形格式。廣告商可以發(fā)揮創(chuàng)意并展示出色的品牌視覺效果，以吸引人們的注意力并講述一個(gè)強(qiáng)有力的故事。

- 標(biāo)準(zhǔn)Pin：

標(biāo)準(zhǔn)圖釘是垂直格式的簡(jiǎn)單靜態(tài)廣告。它們?nèi)诤系街黜撎嵋退阉鹘Y(jié)果中。唯一的區(qū)別因素是標(biāo)題“由XX推廣”。很像 Facebook 廣告在新聞提要中有一個(gè)小的“贊助”標(biāo)簽！

- 視頻Pin：

視頻 Pin 圖廣告與標(biāo)準(zhǔn) Pin 圖相同，唯一區(qū)別就是一個(gè)是靜態(tài)圖片形式，一個(gè)是視頻形式。據(jù)悉，用戶在觀看視頻后購買產(chǎn)品的可能性增加了 53%。

- 購物廣告：

品牌廣告商可以在他們的賬戶上創(chuàng)建一個(gè)“商店”標(biāo)簽。然后，他們上傳他們的產(chǎn)品目錄并將它們變成單獨(dú)的 Pin 圖。人們?cè)跒g覽時(shí)可以看到各種產(chǎn)品。購物圖釘廣告通常用于宣傳最新系列和其他電子商務(wù)產(chǎn)品。

這些圖釘很有用，因?yàn)樗梢园愕漠a(chǎn)品詳細(xì)信息，因此用戶可以點(diǎn)擊它們了解更多信息，點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站，甚至完成購買！

- 輪播廣告

輪播廣告本質(zhì)上是標(biāo)準(zhǔn) Pin 圖，但用戶可以在一個(gè) Pin 圖中滑動(dòng)瀏覽多個(gè)“卡片”（圖像或視頻）。每個(gè) Pin 圖允許你使用 2 到 5 張卡片。

每張卡片都可以有自己的標(biāo)題、描述和鏈接。因此，你可以讓用戶從一個(gè)輪播廣告轉(zhuǎn)到 5 個(gè)不同的鏈接。

- 收藏Pin：

收藏 Pin 圖和廣告在 3 張小圖片上方顯示一張主圖片。Pinterest 設(shè)計(jì)了這種簡(jiǎn)化的格式來幫助零售商推動(dòng)電子商務(wù)銷售。

它是這樣工作的：用戶在他們的提要中看到主要視頻或圖像。然后當(dāng)他們點(diǎn)擊它時(shí)，他們會(huì)被帶到一個(gè)小店頁面，品牌可以在這里展示多達(dá) 25 種產(chǎn)品。它為 Pinterest 用戶創(chuàng)造了愉快的購物體驗(yàn)！

（五）廣告費(fèi)用

Pinterest 提供具有不同活動(dòng)目標(biāo)的廣告。這包括品牌知名度、視頻觀看、考慮、轉(zhuǎn)化和目錄銷售。以下是最常見目標(biāo)的大概價(jià)格：

品牌知名度：1000 次展示 $2.00-5.00
參與度：每次參與 $0.10 – $1.50
流量：每次點(diǎn)擊 $0.10 – $1.50

如上所述，你的廣告費(fèi)用將取決于你所在領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)程度，并可能因 Pinterest 的競(jìng)價(jià)模式而異。

以上就是今天要分享有關(guān)Pinterest廣告的全部?jī)?nèi)容，當(dāng)然，光有流量渠道還不夠，也需要承載流量的主體，所以搭建一個(gè)可在線銷售的獨(dú)立站也是必不可少的。

（來源：跨境Savior-外貿(mào)建站推廣）

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