ROAS 20，銷售大漲40%！汽配賣家拆解高階廣告打法

想讓汽配產(chǎn)品在海外出圈？投放廣告有章法，選對打法更關(guān)鍵。本期案例來自汽配垂直類目的eBay賣家——作為平臺廣告投放的標桿賣家，自使用廣告產(chǎn)品以來，持續(xù)學(xué)習(xí)平臺廣告知識，結(jié)合明確的投放目標制定差異化投放策略，在單一季度內(nèi)實現(xiàn)了店鋪GMV與優(yōu)先活動策略ROAS顯著增長的好成績。

案例賣家廣告實戰(zhàn)成效

▍ 經(jīng)營類目：汽配

▍ 廣告投放表現(xiàn)

★優(yōu)先活動策略（Priority）的ROAS：季度內(nèi)增長28%

★ROAS：超過20+

★店鋪GMV：超過38%

*ROAS：廣告投放產(chǎn)出比

數(shù)據(jù)來源：賣家數(shù)據(jù)，2024第三季度 vs 2024第四季度

“我們積極學(xué)習(xí)平臺廣告培訓(xùn)知識，并在廣告運營的不同階段都進行精細化管理——包括廣告選品、廣告目標設(shè)置、預(yù)算設(shè)置、測品拓詞、關(guān)鍵詞優(yōu)化五大部分，保證店鋪在各個階段都獲得充足的流量與高轉(zhuǎn)化，形成良性循環(huán)?！?/p>

——eBay賣家分享

廣告投放策略

廣告選品贏在起跑線：三重維度篩選，精準優(yōu)化瑕疵刊登

“將有瑕疵的刊登投放優(yōu)先活動策略是非常不明智的。我們重點關(guān)注刊登的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、質(zhì)量分，優(yōu)先選擇高流量、高轉(zhuǎn)化刊登的刊登，并結(jié)合售后率等多重因素進行復(fù)篩。一旦發(fā)現(xiàn)刊登有瑕疵，立即優(yōu)化。”

——eBay賣家分享

廣告選品篩選維度包括

★ 篩選投放過常規(guī)活動策略的高轉(zhuǎn)化刊登。

★ 篩選店鋪出單高、流量高的Top GMV物品刊登。

★ 使用智能定位投放兩周進行測品，篩選出單刊登優(yōu)先投放。

針對瑕疵刊登，需查看數(shù)據(jù)，定點優(yōu)化

★ 售后問題需查看售后率，結(jié)合客服記錄提高售后服務(wù)；

★ 鏈接設(shè)置問題，則需關(guān)注定價與市場價格，以及頭圖、標題的設(shè)置是否合理。

明確投放目標

引流還是轉(zhuǎn)化，決定不同的關(guān)鍵指標

“投放廣告之前一定要想清楚：是獲取流量還是推動成交！如果是引流，需要關(guān)注瀏覽量和點擊率，對比沒有投放廣告之前增長了多少。如果重在轉(zhuǎn)化，在獲得流量后要重點優(yōu)化ROAS，結(jié)合公司的目標制定增長范圍?！?/p>

——eBay賣家分享

引流策略：獲得更高曝光

預(yù)算設(shè)置：每天需要多少流量？

預(yù)算 = 每日目標曝光 x 點擊率 x 平均每次點擊費用

優(yōu)化指標：曝光量增長、點擊率增長

三種匹配類型同時投放，適當提高詞組匹配的競價；以核心大詞為主，并保證拓詞充足。

轉(zhuǎn)化策略：獲得更多出單

預(yù)算設(shè)置：多少金額能出一單？

預(yù)算 = 每日期望出單數(shù)  x  出一單多少錢（1/轉(zhuǎn)化率） x平均每次點擊費用

優(yōu)化指標：ROAS增長

關(guān)鍵詞優(yōu)先投放精準匹配與詞組匹配，謹慎考慮投放寬泛匹配；以車型維度為例，應(yīng)投放具體到某個型號、年份的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞開源節(jié)流，關(guān)鍵詞管理策略？穩(wěn)抓基礎(chǔ)流量，不斷提高關(guān)鍵詞精準度

“使用優(yōu)先活動策略廣告，其實是賣家通過運營手段將平臺流量有效集中到店鋪物品刊登的過程。隨著eBay廣告不斷完善，越來越多的課程和培訓(xùn)資料可供參考，建議賣家緊跟平臺節(jié)奏不斷學(xué)習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)追蹤數(shù)據(jù)，爆單之日可待！”

——eBay賣家分享

該賣家主營汽配細分類目，針對汽配類目流量分散這一特性，投放PLP時必須確保關(guān)鍵詞能獲得曝光，保證廣告活動有基礎(chǔ)流量。同時，要嚴格按照兩周一次查看買家搜索詞報告（Search Query Report），不斷拓詞，建立關(guān)鍵詞庫，提升流量質(zhì)量。

關(guān)鍵詞來源包括

★聚焦刊登本身 ：品牌詞、型號詞、適用于特定型號的車型詞（固定搭配）

★平臺靈感獲?。豪胑Bay搜索框及從不同平臺參考

★運營拓詞：通過收集智能定位的出單搜索詞，來決定手動定位報告搜索詞

賣家表示將持續(xù)使用優(yōu)先活動策略，緊跟平臺產(chǎn)品更新，不斷優(yōu)化全鏈路投放策略，進一步釋放汽配細分垂類的增長空間。

廣告不是一錘子買賣，更是一場長期戰(zhàn)。用對方法、踩準節(jié)奏，祝每位汽配賣家都能跑出自己的高光曲線。

封面/圖蟲創(chuàng)意

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