安克創(chuàng)新排第六！深扒6月亞馬遜TOP店鋪的中國(guó)賣(mài)家“馬甲”

雨果跨境根據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)silimarweb最新給出的數(shù)據(jù)，截止至7月1日過(guò)去30天的亞馬遜店鋪review數(shù)據(jù)，可以洞悉出各站點(diǎn)上哪些店鋪收到的review最多，進(jìn)而可以推算出，這些店鋪的GMV應(yīng)該也是位于前列（留下評(píng)論的買(mǎi)家比例在 1%-5% 之間，具體取決于商品的定價(jià)和類(lèi)別）。

【開(kāi)拓新市場(chǎng)，挖掘更多小而美藍(lán)海領(lǐng)域！7月15日（深圳）一起揭開(kāi)中東電商新趨勢(shì)！平臺(tái)+大賣(mài)+資源，一站式對(duì)接→點(diǎn)擊報(bào)名】

在美國(guó)站榜單的前20中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜店鋪（注冊(cè)主體）所在國(guó)家很少是中國(guó)大陸（其他站點(diǎn)也一樣），但其實(shí)很多品牌背后都是中國(guó)制造，比如在美國(guó)站目前位居第六的安克創(chuàng)新。

因?yàn)闊o(wú)法區(qū)分這些品牌背后的實(shí)際主題，所以我們只單獨(dú)分析在【country】是China的店鋪。通過(guò)他們的產(chǎn)品分類(lèi)，定價(jià)區(qū)間和產(chǎn)品描述，以及如何捆綁銷(xiāo)售等運(yùn)營(yíng)手法，可以反觀賣(mài)家們自己的運(yùn)營(yíng)策略是否有待改善。注：以下數(shù)據(jù)均來(lái)自silimarweb以及亞馬遜店鋪?lái)?yè)。

一、亞馬遜美國(guó)站

1、排名第21：OFEEFAN

企業(yè)名： Xiamen Ji Kou Sport Goods Co., Ltd.

通過(guò)企查查，或?yàn)椋?/span>廈門(mén)紀(jì)蔻體育用品有限公司

店鋪主營(yíng)的是女士快時(shí)尚，涉及連體裙、T恤，以及配飾等。從首頁(yè)展示圖看，最高產(chǎn)品不超過(guò)15美金，且多集中在8-10美金區(qū)間，充分發(fā)揮了廈門(mén)鞋服供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。值得注意的是，該店鋪多數(shù)產(chǎn)品都加入了prime計(jì)劃。

2、排名第40：ANRABESS

企業(yè)名：Yiwu City Ceteng Dian Zi Shang Wu Shang Hang

通過(guò)企查查，或?yàn)椋毫x烏市策騰電子商務(wù)商行

該店鋪過(guò)去12個(gè)月里的review超過(guò)12000+個(gè)，也就是每個(gè)月至少有1000個(gè)review，按照買(mǎi)家1%-5%的留評(píng)率，你們可以算算他過(guò)去12個(gè)月的單量有多少。

雖然ANRABESS銷(xiāo)售的產(chǎn)品線和OFEEFAN類(lèi)似，但其覆蓋的長(zhǎng)尾更多，款式也更為豐富。但我發(fā)現(xiàn)，他的產(chǎn)品售價(jià)頗高，主要集中在20-40美金區(qū)間，走的應(yīng)該是高客單價(jià)人群。整體看，他加入prime計(jì)劃的產(chǎn)品并沒(méi)有OFEEFAN多。

3、排名第65：OLANLY

該公司亞馬遜官網(wǎng)詳情頁(yè)并未有直接寫(xiě)出企業(yè)英文名，只提供了品牌名，但根據(jù)OLANLY在企查查的搜索，該商標(biāo)率屬于：義烏市縷新貿(mào)易有限公司，且該公司的地址與OLANLY頁(yè)面的地址基本吻合。

OLANLY主要提供的是各種“墊子”，地毯為主（室內(nèi)、室外、浴室等），床墊為輔的產(chǎn)品策略。其產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間比較廣，除了有加入prime計(jì)劃外，還加入了亞馬遜綠標(biāo)。過(guò)去30天他的review就有超過(guò)670個(gè)。

4、排名第80：SUPFINE

企業(yè)名：shenzhenwannuoshengdianziyouxiangongsi

通過(guò)企查查，或?yàn)椋荷钲谌f(wàn)諾勝電子有限公司

該店鋪主營(yíng)為3C數(shù)碼配件，比如手機(jī)殼、手機(jī)貼膜等，很符合大家對(duì)深圳賣(mài)家品類(lèi)選擇的定位。在過(guò)去12個(gè)月里，他的review總量接近4000。值得注意的是，他有不少產(chǎn)品還帶油Amazon choice的標(biāo)簽。

當(dāng)然，我只是簡(jiǎn)單羅列了亞馬遜美國(guó)站幾個(gè)品牌，中間還有很多，包括XIEERDUO、PRETTYGARDEN、WIHOLL FASHION、Ailun Authorized、G-GRADUAL等品牌。不過(guò)我發(fā)現(xiàn)，或許是夏季到來(lái)的緣故，上榜的多數(shù)都是和fashion相關(guān)的品類(lèi)。

二、亞馬遜歐洲站

1、排名第29：MuXiaoJun Store（德國(guó)站）

企業(yè)名：ShenZhenShi MuXiaoJun DianZiJiShu YouXianGongSi

通過(guò)企查查，或?yàn)椋?/span>深圳市沐嘯筠電子技術(shù)有限公司

該店鋪在過(guò)去30天的review數(shù)量接近400，根據(jù)這個(gè)量級(jí)，任何國(guó)家站點(diǎn)的量級(jí)，都沒(méi)辦法和美國(guó)市場(chǎng)相媲美，這也是為什么大家做亞馬遜幾乎都首選美國(guó)的原因。雨果跨境逛了一圈這個(gè)品牌的店鋪，幾乎清一色的貼膜，包括iPhone、iPad乃至谷歌手機(jī)等。

值得注意的是，該亞馬遜店鋪主營(yíng)的是JETech品牌，且都入了本次歐洲其他站點(diǎn)的榜單。據(jù)了解，JETech率屬于深圳市軍恩偉業(yè)科技有限公司，這

是一家2014年成立，集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售、配送及售后服務(wù)為一體的國(guó)際跨境電商高新技術(shù)企業(yè)；旗下?lián)碛蠮ETech、Rankie、Helect、JEFlex和JEOutdoors五大國(guó)際專(zhuān)利品牌。

主營(yíng)數(shù)碼3C配件、辦公用品類(lèi)、家居用品類(lèi)和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)等產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍布北美、南美、歐洲及亞洲、澳洲、中東等國(guó)家和地區(qū)。

2、排名第77：holomall（英國(guó)站）

企業(yè)名：ningbojianyijinchukouyouxiangongsi

通過(guò)企查查，或?yàn)椋簩幉ń♀M(jìn)出口有限公司

這是目前我們羅列的店鋪當(dāng)中，過(guò)去12個(gè)月好評(píng)率不到100%的品牌，僅有89%。這是個(gè)提供家具家居的賣(mài)家，覆蓋包括桌椅、床上用品、園藝，以及一些小家電品類(lèi)，同樣很符合寧波產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)。

值得注意的是，holomall銷(xiāo)售的主打的是COSTWAY品牌，而該品牌應(yīng)該是率屬于寧波豪雅進(jìn)出口集團(tuán)有限公司。據(jù)了解，COSTWAY是豪雅在2011年推出的自有品牌，涵蓋家具、戶(hù)外用品、嬰童用品等二十余個(gè)品類(lèi)，在2024年曾入選“Kantar BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)” 。

同時(shí)，COSTWAY也搭建了自己的獨(dú)立站，根據(jù)silimarweb的最新數(shù)據(jù)，該平臺(tái)5月的訪客量達(dá)到79.48萬(wàn)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，且過(guò)半的流量來(lái)自直訪（57.25%）。

3、第84名：Lumatech-EU（意大利站）

企業(yè)名：ShenZhenShi MuXiaoJun DianZiJiShu YouXianGongSi

通過(guò)企查查，或?yàn)椋何錆h路馬科技有限公司

根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，5星review達(dá)到了88%，近12個(gè)月100%的好評(píng)率。根據(jù)所展示的產(chǎn)品頁(yè)，主要圍繞適配器、網(wǎng)絡(luò)終端插頭、轉(zhuǎn)換器調(diào)節(jié)器等。這是雨果跨境在分析中，為數(shù)不多在華中的賣(mài)家，特別是武漢，自從亞馬遜在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了辦公室，帶動(dòng)了周邊服務(wù)商生態(tài)的落地，也涌現(xiàn)出了不少本土知名企業(yè)。

據(jù)雨果跨境了解，作為中國(guó)光電子產(chǎn)業(yè)發(fā)源地，武漢已集聚超1.6萬(wàn)家企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)7566億元，誕生了華工激光、精臣科技、攀升科技等一批國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。湖北省電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)8500億元，2025年有望突破萬(wàn)億元。

4、排名第96：Xubrave（西班牙站）

企業(yè)名：FuZhouDianDiMaoYiYouXianGongSi

通過(guò)企查查，或?yàn)椋?/span>福州點(diǎn)滴貿(mào)易有限公司

別看這個(gè)公司名不見(jiàn)經(jīng)傳，但是銷(xiāo)售的這個(gè)品牌鞋saguaro，只要你是做鞋服箱包相關(guān)的，大概率都知道。

雨果跨境了解到，SAGUARO品牌率屬于福建唐龍投資有限公司，而創(chuàng)始人李杰在2015年就入

駐亞馬遜，從最開(kāi)始全站點(diǎn)、全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，到后來(lái)立足于個(gè)人興趣，結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈

優(yōu)勢(shì)，深耕戶(hù)外鞋品類(lèi)，并于2021年進(jìn)軍日本站，僅用短短一年，在日本站的銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)，

2022年會(huì)員日期間，更是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額翻倍增長(zhǎng)，讓?xiě)敉膺\(yùn)動(dòng)品牌SAGUARO走進(jìn)日本消費(fèi)者的日常生活。

除了在亞馬遜上不斷創(chuàng)造佳績(jī)，其在TikTok Shop也一路絕塵。在去年5月的一次統(tǒng)計(jì)中，據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop鞋子品類(lèi)銷(xiāo)售額月榜中，SAGUARO Shoes憑借銷(xiāo)售“極簡(jiǎn)赤足鞋”位居榜首，預(yù)估銷(xiāo)售額近39萬(wàn)美金！據(jù)悉，SAGUARO Shoes在2024年1月同步上線了TikTok Shop美國(guó)站。

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 文/雨果跨境 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）