9歲小孩哥靠撿垃圾，獨立站怒賺320萬刀！

9歲的時候你在干什么呢？是在玩泥巴還是在吃棒棒糖，也或許是在撿垃圾，總之沒在掙錢。但這個來自老美的9歲小哥，靠著撿垃圾愣是賺了320萬美刀！簡直駭人聽聞。

看看他就究竟干了什么吧！

這小孩叫Ryan Hickman，他的品牌叫 Ryan’s Recycling Company，是以環(huán)保為主的慈善生意。從最開始的一家一戶回收垃圾瓶，到全社區(qū)都在幫他供貨，這小孩的生意經(jīng)很值得學(xué)習(xí)，也不可否認(rèn)，隨著人民對自然的保護和熱愛，環(huán)保逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠帧?/p>

圖片來源：Facebook

Ryan’s Recycling看似在做慈善，實則背后的底層邏輯是將人們的消費轉(zhuǎn)變成一種善舉。

首先是從內(nèi)容出發(fā)，找社會共鳴。沒有一上來就賣貨，而是先圍繞環(huán)保、公益、生活方式去講故事，內(nèi)容打頭陣，情緒帶節(jié)奏；然后打造小眾IP，擴大品牌人格，Ryan不是只賣衣服，而是在打造一個“環(huán)保小超人”的IP，獨立站里賣的是故事和信仰。同時持續(xù)經(jīng)營個人品牌資產(chǎn)，不靠流量投放，一步步把社交賬號、內(nèi)容資產(chǎn)做起來，不少媒體爭相報道，包括CNN、NBC、《時代周刊》等都為他站過臺，一時間，環(huán)保成了潮流，Ryan成了代言人，商業(yè)價值爆棚。

圖片來源：Ryan’s Recycling獨立站

有了品牌，環(huán)保就有了承載的實體，那么受眾就會通過支持Ryan，買Ryan的產(chǎn)品來實現(xiàn)自己的環(huán)保理念，雖然是消費了，但是做了善事。

Ryan’s Recycling獨立站最厲害的點不是靠產(chǎn)品賺錢，而是用公益價值吸引用戶。網(wǎng)站首頁沒有花里胡哨的產(chǎn)品，只有他們做公益的數(shù)據(jù)，記錄了累計回收了多少個瓶子，捐贈了多少金額，跟哪個環(huán)保組織合作過，這些回收數(shù)據(jù)、行為照片、視頻被當(dāng)作“品牌真實力”的展示內(nèi)容放在獨立站上，增強信任感。明確地告訴你，這是一個你能夠參與的環(huán)保紙組織。

圖片來源：Ryan’s Recycling獨立站

網(wǎng)站整體沒有復(fù)雜的設(shè)計，shop銷售環(huán)保T恤、帽子、袋子等文創(chuàng)產(chǎn)品，其設(shè)計突出環(huán)保理念和Ryan卡通形象，激發(fā)情緒共鳴，平均客單價在 $20-50 美元之間，主打“支持公益”人群。這些產(chǎn)品都由公益事業(yè)衍生而來，用戶買的心甘情愿。

圖片來源：Ryan’s Recycling獨立站

同時開放網(wǎng)站捐款通道，接受粉絲和環(huán)保愛好者直接捐贈，與當(dāng)?shù)胤菭I利機構(gòu)或環(huán)?；饡献?，進行聯(lián)名、義賣或活動贊助，有時也會與品牌聯(lián)名推出環(huán)保系列。

通過環(huán)保概念的輸出，讓Ryan’s Recycling獨立站自帶流量，各大媒體的輪番報道，為品牌帶來了極高的曝光量，傳播也非常廣泛，轉(zhuǎn)化自然也不會差。

Ryan’s Recycling把一個看似不能賺錢的環(huán)保行動，變成了有流量有正向增長、能提高品牌知名度的銷售模式。如果你做獨立站，也想?yún)⒖?Ryan 的模式，不妨從一個“有社會共鳴的情緒切口”出發(fā)，先做內(nèi)容，再掛產(chǎn)品，打造一個有故事、有溫度、有價值觀的品牌人格，而不是只做流量生意。長期來看，“人設(shè)型獨立站”比純產(chǎn)品更能打。