游戲出海策略升級(jí)：TikTok達(dá)人營(yíng)銷內(nèi)容形式如何因地制宜？

在全球化游戲發(fā)行的趨勢(shì)下，TikTok達(dá)人營(yíng)銷已成為推動(dòng)游戲產(chǎn)品出海的重要引擎。伴隨各區(qū)域用戶行為的差異與平臺(tái)使用習(xí)慣的演化，游戲廠商在不同市場(chǎng)上所采用的達(dá)人策略也呈現(xiàn)出明顯的本地化差異。從東南亞以“短平快”為主的短視頻鋪量打法，到拉美市場(chǎng)更偏好的“深度互動(dòng)”式直播試玩，TikTok達(dá)人營(yíng)銷正經(jīng)歷著從效率驅(qū)動(dòng)到內(nèi)容精細(xì)化、從傳播廣度到用戶互動(dòng)深度的系統(tǒng)升級(jí)。本文Nox聚星將和大家對(duì)比兩大市場(chǎng)的策略差異，并解析如何優(yōu)化內(nèi)容形式以適配區(qū)域化需求，提升營(yíng)銷效果。

一、短視頻鋪量：東南亞市場(chǎng)的“短平快”打法

東南亞市場(chǎng)，特別是印尼、越南、泰國(guó)等地，用戶活躍度高、內(nèi)容消費(fèi)頻率強(qiáng)，對(duì)快節(jié)奏、視覺沖擊力強(qiáng)的內(nèi)容接受度高。在這種環(huán)境下，游戲品牌往往采用“短視頻鋪量”的方式進(jìn)行達(dá)人營(yíng)銷：

• 大量分發(fā)，覆蓋面廣：借助中腰部達(dá)人批量合作，快速覆蓋不同興趣圈層和標(biāo)簽用戶，提升曝光與點(diǎn)擊率，制造初期熱度。
• 內(nèi)容風(fēng)格輕快，節(jié)奏迅速：以“10秒帶出核心玩法”“15秒引發(fā)興趣點(diǎn)”為目標(biāo)，內(nèi)容多采用游戲特效、過關(guān)快閃、角色出招等形式，迎合用戶碎片化時(shí)間下的瀏覽習(xí)慣。
• 轉(zhuǎn)化路徑直接：視頻內(nèi)引導(dǎo)下載或跳轉(zhuǎn)鏈接，多聚焦于首日激活與安裝量。因?yàn)橛脩艮D(zhuǎn)化鏈較短，價(jià)格敏感性強(qiáng)，內(nèi)容重點(diǎn)在于“吸睛”和“打點(diǎn)”。

這種方式優(yōu)點(diǎn)是快速起量、性價(jià)比高，但也面臨同質(zhì)化嚴(yán)重、用戶黏性不足、生命周期短的問題。因此在東南亞地區(qū)，TikTok達(dá)人營(yíng)銷的挑戰(zhàn)是如何在“快”的基礎(chǔ)上做出差異化，提升內(nèi)容留存與品牌印象。

二、直播試玩：拉美市場(chǎng)的“深度互動(dòng)”路徑

與東南亞形成鮮明對(duì)比的是拉丁美洲市場(chǎng)，尤其是巴西、墨西哥等國(guó)家。TikTok用戶更偏愛情感鏈接、真實(shí)表達(dá)與互動(dòng)氛圍，因此游戲品牌在此地更傾向于采用“直播試玩”的達(dá)人合作方式：

• 真實(shí)試玩+實(shí)時(shí)互動(dòng)：達(dá)人在直播中邊試玩邊講解，引導(dǎo)用戶參與彈幕互動(dòng)、挑戰(zhàn)任務(wù)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的陪伴感和參與感，激發(fā)粉絲共鳴。
• 內(nèi)容節(jié)奏更長(zhǎng)，強(qiáng)調(diào)沉浸感：與短視頻相比，直播可持續(xù)30分鐘至數(shù)小時(shí)，利于呈現(xiàn)游戲世界觀、人物設(shè)定與劇情節(jié)奏，從而形成更完整的內(nèi)容體驗(yàn)。
• 強(qiáng)社群感與粉絲轉(zhuǎn)化：由于拉美地區(qū)的用戶對(duì)“網(wǎng)紅即朋友”的認(rèn)知更強(qiáng)，達(dá)人推薦更具信任效應(yīng)，轉(zhuǎn)化雖慢但更穩(wěn)定，尤其在氪金游戲或策略類游戲中轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)優(yōu)異。

因此，在拉美市場(chǎng)，TikTok達(dá)人營(yíng)銷重點(diǎn)不在于“爆量”，而在于“精耕”與“陪伴式轉(zhuǎn)化”，這要求品牌與達(dá)人建立更深度的合作與內(nèi)容共創(chuàng)。

三、內(nèi)容形式優(yōu)化：如何因地制宜匹配區(qū)域化需求？

要實(shí)現(xiàn)TikTok達(dá)人營(yíng)銷在不同區(qū)域的最優(yōu)效果，必須根據(jù)各地內(nèi)容偏好、用戶心理和平臺(tái)互動(dòng)模式進(jìn)行策略調(diào)整：

1. 內(nèi)容節(jié)奏的本地適配

• 在節(jié)奏快、審美輕的市場(chǎng)（如東南亞），強(qiáng)調(diào)內(nèi)容剪輯的“高密度輸出”，以短促激烈的沖擊力達(dá)成吸引；
• 在節(jié)奏慢、重互動(dòng)的市場(chǎng)（如拉美），內(nèi)容節(jié)奏可以更松弛，強(qiáng)調(diào)“引導(dǎo)式敘事”與“生活化表達(dá)”。

2. 達(dá)人選擇的精準(zhǔn)匹配

• 東南亞偏向中腰部泛娛樂達(dá)人合作，以量制勝；
• 拉美則傾向垂類深度達(dá)人，重點(diǎn)在于與目標(biāo)游戲品類受眾的高度契合度與粉絲信任關(guān)系。

3. 內(nèi)容語(yǔ)言與文化元素的本地化

• 重視本地俚語(yǔ)、表情包、音樂流行趨勢(shì)的嵌入，讓內(nèi)容更“像本地人”；
• 融入當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)話題或節(jié)慶節(jié)奏，如結(jié)合本地足球文化、宗教節(jié)日等增強(qiáng)用戶代入感。

4. 互動(dòng)機(jī)制的差異化設(shè)計(jì)

• 東南亞短視頻側(cè)重點(diǎn)贊、評(píng)論引導(dǎo)；
• 拉美直播更注重彈幕互動(dòng)、游戲內(nèi)挑戰(zhàn)、粉絲福利贈(zèng)送等。

結(jié)語(yǔ)

游戲出海已不再是簡(jiǎn)單的語(yǔ)言翻譯和買量投放，而是一場(chǎng)內(nèi)容與文化的融合。而TikTok達(dá)人營(yíng)銷正處于從“短平快”的粗放階段向“深度互動(dòng)”的精細(xì)運(yùn)營(yíng)階段演進(jìn)。東南亞與拉美市場(chǎng)的策略差異說明，內(nèi)容不再是“一個(gè)模板復(fù)制全球”，而應(yīng)基于用戶行為、文化背景、傳播機(jī)制進(jìn)行本地化優(yōu)化。

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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