從游戲到跨境電商，Paymentwall如何用支付技術(shù)撬動(dòng)藍(lán)海市場(chǎng)？

在過去的數(shù)十年間，中國(guó)游戲行業(yè)不斷涌現(xiàn)出海佳作，從《劍俠情緣》的經(jīng)典韻味，到《天龍八部》的武俠風(fēng)采，再到《黑神話：悟空》的文化創(chuàng)新，中國(guó)游戲已在全球舞臺(tái)上大放異彩。《2024年中國(guó)游戲出海研究報(bào)告》顯示，2024年中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)全年實(shí)際銷售收入達(dá)185.57億美元，實(shí)現(xiàn)了13.39%的同比增長(zhǎng)，這一數(shù)字已連續(xù)五年突破千億人民幣大關(guān)。

在游戲銷售收入增長(zhǎng)的同時(shí)，支付環(huán)節(jié)的重要性愈發(fā)凸顯。全球各地的支付體系紛繁復(fù)雜，支付習(xí)慣和方式各不相同，甚至有些地方支付基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善，這不僅影響了支付成功率，還延長(zhǎng)了回款時(shí)間，給游戲廠商的營(yíng)收帶來了不小的挑戰(zhàn)。此外，游戲出海還涉及到多貨幣結(jié)算，匯率波動(dòng)頻繁，這無疑壓縮了利潤(rùn)空間。因此，游戲廠商紛紛尋求適合自身需求的三方支付渠道，以優(yōu)化支付流程，提高資金流轉(zhuǎn)效率。

Chinajoy的常駐面孔：Paymentwall對(duì)游戲支付端的補(bǔ)充

Chinajoy，作為全球頂級(jí)的游戲展會(huì)之一，每年都會(huì)吸引來自世界各地的游戲愛好者、開發(fā)者及行業(yè)專家齊聚一堂，共同探討游戲產(chǎn)業(yè)的新趨勢(shì)和未來發(fā)展。眾多數(shù)字娛樂和游戲內(nèi)容服務(wù)商也紛紛在此設(shè)展，分享他們的創(chuàng)新成果。在最近的一次Chinajoy活動(dòng)中，Paymentwall與其旗下產(chǎn)品Terminal3亮相，展示其全球支付解決方案。

Paymentwall的創(chuàng)始人兼CEO Honor Gunday透露，公司已在中國(guó)深耕細(xì)作13至14載。起初，Paymentwall主要致力于協(xié)助中國(guó)游戲公司和數(shù)字企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，所提供的服務(wù)更多聚焦于支付環(huán)節(jié)的補(bǔ)充與強(qiáng)化，合作伙伴包括騰訊、網(wǎng)易等中國(guó)業(yè)界巨頭。這一系列戰(zhàn)略部署的背后，是Paymentwall對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察與迅速響應(yīng)。

在游戲行業(yè)，一款產(chǎn)品可能迅速在全球走紅，但游戲廠商往往對(duì)各個(gè)市場(chǎng)環(huán)境缺乏了解，影響變現(xiàn)效率。因此，早在 2010 年，Paymentwall就開始布局全球化本地化支付方式，以滿足不同市場(chǎng)用戶的支付偏好。

隨著跨境支付需求的增加，Paymentwall不僅增加了信用卡支付，以更好地服務(wù)歐美市場(chǎng)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到本地支付方式對(duì)于發(fā)展中國(guó)家的必要性。因此，Paymentwall不斷擴(kuò)展其支付解決方案，確保能夠覆蓋全球市場(chǎng)的多樣化需求。

在這樣的背景下，Terminal3應(yīng)運(yùn)而生，專注于游戲行業(yè)的特定支付場(chǎng)景，如游戲內(nèi)購(gòu)、訂閱模式、虛擬幣充值等。同時(shí)，針對(duì)日益增長(zhǎng)的跨境電商行業(yè)，Paymentwall也推出了專注于電商場(chǎng)景的電子錢包品牌FasterPay，以滿足該領(lǐng)域的特定需求。

從游戲、電商到AI：Paymentwall擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面

在今年開年的CCEE雨果跨境展現(xiàn)場(chǎng)，Paymentwall攜旗下子品牌FasterPay與眾多跨境電商商戶、支付行業(yè)專家以及合作伙伴展開深入交流，探討如何借助高效、安全、合規(guī)的支付體系，加速業(yè)務(wù)全球化進(jìn)程。

 圖源：雨果跨境

早在2015年，Paymentwall已拓展中國(guó)市場(chǎng)，并創(chuàng)立了北京辦公室。一次內(nèi)部對(duì)話中，Honor Gunday與中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人意識(shí)到：盡管 Paymentwall的業(yè)務(wù)在游戲支付領(lǐng)域已具領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但新興的電商支付市場(chǎng)仍是一片尚未開發(fā)的“藍(lán)海”。這一發(fā)現(xiàn)促使Paymentwall開始積極布局電商領(lǐng)域，并隨后在深圳設(shè)立了辦公室。

在游戲與電商之外，AI 行業(yè)的快速崛起也為全球支付帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)。生成式 AI 技術(shù)正在重塑內(nèi)容創(chuàng)作、開發(fā)協(xié)作與信息服務(wù)方式，越來越多 AI 產(chǎn)品出海，采用 API 訂閱、調(diào)用計(jì)費(fèi)、模型付費(fèi)等模式，對(duì)支付的靈活性和合規(guī)性提出更高要求。

面對(duì)這一趨勢(shì)，Paymentwall 迅速適配，通過支持訂閱、分賬、本地錢包的支付體系，幫助 AI 企業(yè)搭建全球化的資金通路。目前，已有多家面向開發(fā)者或終端用戶的 AI 平臺(tái)接入了 Paymentwall 的解決方案，實(shí)現(xiàn)了從用戶激活、流量變現(xiàn)到全球結(jié)算的閉環(huán)體驗(yàn)。

面對(duì)市面上繁雜的跨境支付產(chǎn)品，Paymentwall的獨(dú)創(chuàng)性和優(yōu)勢(shì)何在？Honor Gunday給出了答案。他指出，Paymentwall在全球設(shè)有26個(gè)辦公室，并配備本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)橹袊?guó)商戶提供從支付合規(guī)、市場(chǎng)文化到消費(fèi)者偏好等全方位支持。尤其對(duì)中大型商戶而言，這種“本地理解 + 全球執(zhí)行”的能力，極具價(jià)值。

多產(chǎn)品矩陣+全球布局，打造一站式跨境支付生態(tài)

為了更好地覆蓋多元支付場(chǎng)景，Paymentwall陸續(xù)推出了多款產(chǎn)品。Honor Gunday介紹，最早推出的產(chǎn)品是PayAlto，主打幫助商戶覆蓋不同市場(chǎng)，支持越南、菲律賓、印尼等國(guó)家的本地支付方式。隨后，Paymentwall開發(fā)了全球信用卡處理平臺(tái)Brick，并增加了賬單支付和電子發(fā)票解決方案，以滿足企業(yè)客戶的需求。

隨著全球金融合規(guī)要求的提高，Paymentwall推出了Passport產(chǎn)品，幫助商戶驗(yàn)證用戶身份，確保支付的安全性和合規(guī)性。同時(shí)，針對(duì)采用訂閱模式的數(shù)字企業(yè)，Paymentwall開發(fā)了訂閱支付解決方案，支持自動(dòng)周期性扣款。在風(fēng)控方面，推出了Medusa風(fēng)控引擎，利用AI技術(shù)監(jiān)測(cè)并防止欺詐交易，同時(shí)幫助商戶處理拒付問題，提高收益，減少損失。

 圖源：Paymentwall

為了更好地服務(wù)跨境電商行業(yè)的出海企業(yè)，Paymentwall推出了FasterPay，允許商戶存儲(chǔ)余額并在全球范圍內(nèi)使用。FasterPay提供了本地支付選項(xiàng)，并支持信用卡和銀行轉(zhuǎn)賬，為商戶提供了更加靈活的全球收付款解決方案。

值得一提的是，F(xiàn)asterPay還集成了一個(gè)完整的電商引擎，不僅支持支付功能，還能幫助商戶輕松搭建網(wǎng)站、管理訂單等。例如，商戶可以利用FasterPay快速搭建自己的獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)一體化的電商運(yùn)營(yíng)。 

目前，Paymentwall支持全球及本地信用卡收單，覆蓋 200+ 種本地支付方式，業(yè)務(wù)已觸達(dá)150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。通過Paymentwall，商戶可以一鍵接入全球信用卡、電子錢包、銀行轉(zhuǎn)賬、二維碼支付等支付方式，加速拓展目標(biāo)市場(chǎng)。談及2025年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，Honor Gunday指出，Paymentwall將重點(diǎn)關(guān)注拉美地區(qū)，提供全球支付方案，幫助商戶順利進(jìn)入這一快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（編輯：江同）

（來源：Paymentwall）

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