新品無人問津？亞馬遜商品推廣“三大制勝法寶”帶你突出重圍

在為新品開啟廣告時，你是否有過這些困擾：

· 競爭越來越激烈，利潤越來越低，還該不該打廣告？

· CPC越來越高，擔(dān)心預(yù)算花費該怎么辦？

· 曝光率大點擊率也高，就是沒有轉(zhuǎn)化，該怎么優(yōu)化？

不想讓潛力新品被白白“淹沒”在眾多同類商品中？用好商品推廣，幫助新品突出競爭重圍，從“無人問津”變成“爆款潛力股”！今天我們將帶你了解新品推廣的三大制勝法寶！

4月15日，2025亞馬遜春耕計劃·東莞站即將拉開序幕，工廠出海正當(dāng)時！平臺官方與大賣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型，保駕護航！【點擊此處】解鎖現(xiàn)場席位！

【制勝法寶1】把握新品爆單“黃金90天”

新品上線的前90天，是銷量提升的黃金關(guān)鍵期！通過亞馬遜數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，在新品發(fā)布后的30-90天內(nèi)啟動商品推廣廣告。

在新品上架90天內(nèi)使用商品推廣廣告，與非新品相比，新品的點擊量通過廣告提升了30倍。

【制勝法寶2】“三步走”算出合理廣告預(yù)算

為新品制定充足且合理的廣告預(yù)算，才能讓廣告效益最大化。那么合理且充足的預(yù)算究竟是多少呢？下面大家可以一起三步走，計算自家商品的每日所需的預(yù)算。

第一步：基于業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)，確定全年廣告預(yù)算

賣家們可以根據(jù)整體銷售利潤，即廣告支出占整體年銷售額的百分比來規(guī)定全年業(yè)務(wù)的廣告總預(yù)算。

這個計算方法簡單，且保證有利潤，但是銷售目標(biāo)的達(dá)成，還需綜合考慮多方面的銷售因素。

第二步：基于ASIN利潤結(jié)構(gòu)，確認(rèn)廣告費用占比

按ASIN利潤模型，即廣告支出占單個ASIN成交價格的百分比來設(shè)定預(yù)算占比。

針對產(chǎn)品不同生命周期的階段目標(biāo)，可以靈活調(diào)整廣告投入，以利潤驅(qū)動決策，優(yōu)化各環(huán)節(jié)的成本投入。

第三步：基于最終銷售目標(biāo)，拆解每日預(yù)算

以廣告目標(biāo)為導(dǎo)向，從每日銷售成交目標(biāo)、轉(zhuǎn)化，計算出點擊數(shù)量，再根據(jù)預(yù)估CPC倒推計算，就能得出每日廣告預(yù)算。

【制勝法寶3】多管齊下“廣覆蓋穩(wěn)出單”

想讓新品訂單蹭蹭漲，就要多渠道抓取精準(zhǔn)流量，可以組合多種投放方式，為商品搭建一個合理高效的廣告架構(gòu)。通過亞馬遜數(shù)據(jù)研究，在推廣新品的廣告架構(gòu)中，使用多種投放方式比只使用自動投放單一投放方式，在30天后。

根據(jù)影響流量結(jié)構(gòu)的因素，我們可以從ASIN的三個維度進(jìn)行分析，有針對性地組合不同的商品推廣投放方式，為新品搭建穩(wěn)定高效的流量結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)更廣的流量覆蓋和更穩(wěn)的出單效果。

維度1：基于ASIN生命周期的流量差異，確定廣告架構(gòu)

針對生命周期的流量差異，組合使用不同的投放方式，來滿足每個階段的運營目標(biāo)，從而每個階段都獲得穩(wěn)定的流量來源。

1、新品期：打識別，控轉(zhuǎn)化

· 運營目標(biāo)及重點

主攻精準(zhǔn)流量，測試市場反應(yīng)，讓系統(tǒng)更好地識別產(chǎn)品，穩(wěn)住產(chǎn)品點擊率及轉(zhuǎn)化率，為接下來的推廣做準(zhǔn)備。

2、成長期：拓流量，提轉(zhuǎn)化

· 運營目標(biāo)及重點

主攻多樣化流量，重點投放高相關(guān)度關(guān)鍵詞，提升排名撬動自然流量;不斷拓展?jié)摿﹃P(guān)鍵詞與更多潛力競品/互補ASIN，觸達(dá)更多潛在客戶。

3、成熟期：穩(wěn)排名，降成本

· 運營目標(biāo)及重點

主攻流量的精細(xì)化運營，優(yōu)化關(guān)鍵詞投放，降低無效點擊。控制預(yù)算，以低CPC的方式撿漏長尾流量，降低獲客成本。拓展品牌相關(guān)流量和交叉銷售，打造流量護城河。

維度2：基于產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)，優(yōu)化投放側(cè)重

明確了每個階段的廣告架構(gòu)之后，賣家需要進(jìn)一步基于商品的特性進(jìn)行廣告?zhèn)戎氐膬?yōu)化。

根據(jù)商品的特性，可分為標(biāo)品和非標(biāo)品，消費者購買行為特征各不相同：

消費者的購買行為影響著商品流量構(gòu)成，針對這些特征，需要有不同的優(yōu)化廣告投放的側(cè)重點：

維度3：基于自身數(shù)據(jù)積累狀況，組合更優(yōu)路徑

最后一步，也是很重要的一步，在選擇使用什么樣的廣告投放組合之前，需要基于對所在類目和商品的數(shù)據(jù)累積情況，來判斷合適的投放組合和優(yōu)化路徑。

情形一

對于新類目或新站點，不熟悉客戶搜索詞?？梢韵乳_手動廣告+手動投放產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞組，再過渡到手動廣告(關(guān)鍵詞投放、商品投放)。

情形二

開廣告前已做市場調(diào)研，對類目熟悉，對于關(guān)鍵詞和對標(biāo)競品很有信心。可以同時開啟自動廣告+手動關(guān)鍵詞投放+手動產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞組投放+手動商品投放，打開流量渠道。商品如果具有禮品節(jié)日屬性，可以同步打開手動關(guān)鍵詞組投放的禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞組。

情形三

清楚核心關(guān)鍵詞和對標(biāo)競品，但不擅長寫Listing對埋詞沒把握。可以先開啟手動關(guān)鍵詞/關(guān)鍵詞組+手動商品投放，校準(zhǔn)流量方向，再過渡到自動廣告。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。