TikTok禁令倒計(jì)時(shí)：出海品牌如何應(yīng)對(duì)美國市場變局？

隨著4月5日TikTok“不賣就禁”的最后限期不斷逼近，品牌和廣告商正面臨前所未有的不確定性。TikTok以其無可比擬的互動(dòng)性、購物功能和廣告機(jī)會(huì)，已成為許多品牌社交營銷策略的核心。然而，該平臺(tái)的廣告和電商功能仍在不斷演變，后端系統(tǒng)頻繁調(diào)整，使得品牌難以制定長期策略。

那么，TikTok未來的不確定性對(duì)出海品牌意味著什么？品牌和廣告商又該如何應(yīng)對(duì)這場變局？

TikTok禁令對(duì)廣告商的影響

如果TikTok被禁，預(yù)計(jì)約120億美元的廣告收入將被重新分配。廣告預(yù)算不會(huì)憑空消失，而是會(huì)流向其他平臺(tái)。其中，Meta（Instagram和Facebook）有望成為最大贏家。此外，YouTube Shorts、Snapchat以及新興短視頻平臺(tái)也有望吸引部分廣告主。

圖片來源：Channel Bakers

然而，目前還沒有任何一個(gè)平臺(tái)能夠完全復(fù)刻TikTok的算法優(yōu)勢或再現(xiàn)其推動(dòng)自然覆蓋和病毒式增長的能力。

品牌應(yīng)該如何調(diào)整？

對(duì)于圍繞著TikTok 建立營銷策略的品牌來說，隨著禁令的不斷逼近，這些品牌需要迅速做出反應(yīng)，快速適應(yīng)并調(diào)整自己的營銷策略：

1.多平臺(tái)布局

逐步加強(qiáng)Instagram Reels、YouTube Shorts等短視頻平臺(tái)的運(yùn)營，確保用戶參與度不下降。

2.增強(qiáng)自有渠道

通過建立郵件列表、社群營銷和第一方數(shù)據(jù)收集，減少對(duì)任何單一平臺(tái)的依賴。

3.測試新興平臺(tái)

TikTok的退出可能為新平臺(tái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，品牌可以提前布局，以搶占短視頻市場的新流量池。

TikTok的獨(dú)特優(yōu)勢

TikTok 之所以能成為品牌營銷的核心渠道，關(guān)鍵在于其獨(dú)特的算法。它能精準(zhǔn)捕捉用戶行為，激發(fā)“模仿性需求”——當(dāng)用戶看到自己欣賞的人購買某款產(chǎn)品時(shí)，也更傾向于跟風(fēng)購買。

在 TikTok 上，一個(gè)產(chǎn)品視頻就能迅速掀起熱潮，甚至在短短一夜之間帶來數(shù)百萬銷量。這種強(qiáng)大的帶貨能力，加上用戶對(duì)真實(shí)、社區(qū)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容的偏好，使 TikTok 成為社交電商的首選平臺(tái)。

以#TikTokMadeMeBuyIt為例，該話題的總瀏覽量已突破600 億次，足見 TikTok 的影響力——僅憑一個(gè)視頻，就能讓產(chǎn)品銷量飆升。

圖片來源：TikTok

數(shù)據(jù)顯示，61% 的用戶在 TikTok 上看到產(chǎn)品推薦后會(huì)直接下單，內(nèi)容到購買的無縫銜接正是 TikTok 相較其他平臺(tái)的核心競爭力。

TikTok廣告與TikTok Shop的現(xiàn)狀

即使沒有禁令，TikTok廣告和電商能力仍在不斷調(diào)整，營銷人員很難制定長期優(yōu)化策略。對(duì)于看重TikTok，希望繼續(xù)投資TikTok的品牌來說，關(guān)鍵是保持靈活性：

?緊跟平臺(tái)變化

TikTok的廣告基礎(chǔ)設(shè)施仍在成熟過程中，頻繁的后端更新可能影響投放效果。

?ROI優(yōu)先

雖然TikTok具備爆款潛力，但品牌應(yīng)更關(guān)注轉(zhuǎn)化率，而非盲目追逐流行。

?制定應(yīng)急預(yù)案

由于TikTok的未來仍然不確定，品牌應(yīng)制定替代內(nèi)容策略，以便在必要時(shí)順利過渡到其它平臺(tái)。

圖片來源：Channel Bakers

但不管怎么說，TikTok仍然是廣告商最具吸引力的平臺(tái)之一：

?用戶粘性高：TikTok用戶每日平均使用時(shí)長達(dá)53.8分鐘，遠(yuǎn)超其他社交媒體平臺(tái)，這為品牌提供了充足的與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

?核心Z世代用戶群：76%的Z世代用戶活躍在TikTok，他們不僅引領(lǐng)潮流，還擁有強(qiáng)大的購買力。

?AI驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化推薦：TikTok Symphony等工具可以幫助品牌規(guī)?；谱鱾€(gè)性化內(nèi)容，提高廣告轉(zhuǎn)化率。使用這些工具的廣告系列報(bào)告稱，購買意向增加了37%，品牌好感度增加了 38%。

?創(chuàng)新的互動(dòng)形式：AR特效、直播購物、挑戰(zhàn)賽等功能使品牌能夠打造更具沉浸感的內(nèi)容體驗(yàn)。

TikTok的未來及替代方案

即便TikTok面臨禁令，它在全球數(shù)字文化中的影響力依然不容忽視。若字節(jié)跳動(dòng)同意出售TikTok美國業(yè)務(wù)，該平臺(tái)或許可以在新的監(jiān)管環(huán)境下繼續(xù)運(yùn)營。但如果TikTok最終被禁，Meta、YouTube等競爭對(duì)手將爭相填補(bǔ)市場空白。然而，它們的算法推薦機(jī)制仍無法完全復(fù)制TikTok的病毒式傳播能力。

對(duì)于品牌來說，不論TikTok未來如何，數(shù)字廣告生態(tài)的轉(zhuǎn)變已經(jīng)開始。那些能預(yù)見變化并提前布局的品牌，將在未來競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

（來源： Bakers出海觀察員）

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