一個只賣帽子的DTC品牌，憑什么在社交媒體擁有超過200萬的粉絲？

你敢信，這個品牌只賣帽子卻在社媒上收獲200萬粉絲，讓我們不經疑惑如此普通的品類真的有如此巨大的商業(yè)價值嗎？且在這個遍地“時尚”的市場中，服飾品牌想要成功往往離不開時尚二字，而這個品牌的走紅完全不靠時尚，其商業(yè)模式值得深究！

圖片來源：Love Your Melon的Facebook賬號

圖片來源：Love Your Melon的Instagram賬號

Love Your Melon 成立于2012年，由兩位大學生 Zachary Quinn 和 Brian Keller 在美國明尼蘇達州創(chuàng)立。品牌的初衷是通過銷售帽子等產品為抗擊兒童癌癥籌集資金，同時提升公眾對這一問題的關注。

品牌名稱 "Love Your Melon" 的靈感來自“melon”這一俚語，意指“頭部”。品牌用溫暖、時尚的帽子表達對孩子們的關愛和支持。

其核心使命是幫助患有癌癥的兒童。他們承諾將50%的利潤用于支持兒童癌癥研究和患者家庭的福祉。這種以慈善為中心的商業(yè)模式是 Love Your Melon 最大的差異化優(yōu)勢。

圖片來源：Love Your Melon官網

慈善驅動的商業(yè)模式

“一買一捐”模式

Love Your Melon 起步于“一買一捐”模式，即每售出一頂帽子，便向患有癌癥的兒童捐贈一頂通過這種方式，品牌吸引了對社會責任感興趣的消費者群體，建立了獨特的市場定位。

公益與品牌傳播的融合

Love Your Melon 善于將公益與營銷結合，創(chuàng)造情感共鳴。通過講述癌癥兒童及其家庭的故事，品牌使消費者感受到自身購買行為的社會意義。這種“情感驅動的營銷”不僅提升了品牌形象，還有效增加了品牌的傳播力。畢竟做了好事要讓人知道才行！

圖片來源：Love Your Melon官網

賦能消費者成為“公益大使”

品牌推出了“校園大使計劃”，吸引大學生通過宣傳品牌和組織公益活動加入到兒童癌癥的支持事業(yè)中。這不僅擴大了品牌的市場影響力，還將消費者轉化為品牌的積極推廣者。

商業(yè)與公益的完美平衡

Love Your Melon 在保證企業(yè)盈利的同時，將公益視為品牌核心競爭力?？梢哉f他真正做到社會利益與商業(yè)利益相平衡，同時也為品牌帶來了長期的市場價值。

精準的Facebook營銷

除了模式的創(chuàng)新，Love Your Melon在Facebook上的營銷可謂是非常成功，其獨立站社媒流量Facebook就占據62%，可見在Facebook上的精準營銷不僅實現了強大的粉絲黏性，還成功將平臺用戶轉化為消費者和品牌擁護者。

圖片來源：similarweb

情感化內容營銷

真實故事的傳播：Love Your Melon 經常分享患癌兒童的感人故事，以及其產品如何為這些孩子帶來溫暖和支持。這種情感化內容能夠引發(fā)用戶共鳴，吸引更多關注。

用戶生成內容：鼓勵用戶分享自己佩戴 Love Your Melon 帽子的照片和故事，并將這些內容重新發(fā)布在官方頁面上，讓受眾明確知道他們干了什么。

視頻和直播：Love Your Melon 在 Facebook 上發(fā)布品牌背后的公益故事、癌癥兒童的生活片段以及公司員工的工作花絮，通過動態(tài)內容吸引用戶停留時間并提高參與率。

社群運營與互動

品牌在 Facebook 上發(fā)布的內容通常以問題或邀請用戶評論的形式呈現，例如“分享你參與公益的故事”或“今天，你為別人帶來微笑了嗎？”這種方式激發(fā)了用戶的參與欲望。

精準廣告投放

通過 Facebook 廣告工具，Love Your Melon 精準定位其目標消費者，包括注重公益的年輕人和大學生群體。廣告內容多以情感化和公益為核心，吸引這些受眾點擊。同時對訪問過其官網但未完成購買的用戶，通過 Facebook 再營銷廣告提醒并吸引用戶完成購買。

促銷與用戶激勵機制

Love Your Melon 定期在 Facebook 上舉辦抽獎活動，用戶需點贊、評論或分享帖子即可參與。這種方式既增加了內容的曝光率，又提高了用戶參與度。

Love Your Melon 在 Facebook 上的營銷策略完美融合了情感驅動的內容、精準的廣告投放和公益驅動的傳播方式，使品牌不僅實現了流量轉化，還成功塑造了具有社會責任感的品牌形象。這種策略為其他希望通過 Facebook 實現品牌價值增長的 DTC 品牌提供了寶貴的借鑒。