百事泰：借力電商騰飛的國(guó)家高新企業(yè)

作為國(guó)家第三批高新企業(yè)，百事泰從07年創(chuàng)建以來(lái)，就一直專注于產(chǎn)品的研發(fā)，在產(chǎn)品的技術(shù)和用戶體驗(yàn)上做足功夫。百事泰擁有自己的工廠，2011年開始做跨境電商，正好契合了行業(yè)的高速發(fā)展期，得到了飛速的發(fā)展，從初創(chuàng)的百萬(wàn)資產(chǎn)到2013年估值2億，如今正式申請(qǐng)新三板，百事泰交上了一份堪稱完美的成績(jī)單。針對(duì)百事泰近日上市新三板的事件，雨果網(wǎng)對(duì)百事泰CEO徐新華做了一次采訪。

“選擇上市新三板，主要還是為了提升百事泰的影響力，比如對(duì)消費(fèi)者、人才和政府的影響等。”徐新華說(shuō)，百事泰走的是M2C路線，正處在高速發(fā)展期，目前形成了較大的生產(chǎn)規(guī)模、強(qiáng)大的研發(fā)能力和較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)銷售能力，預(yù)計(jì)九月底可以上市。徐新華告訴雨果網(wǎng)，與一些初創(chuàng)企業(yè)不同，百事泰從創(chuàng)世之初就比較重視產(chǎn)品的研發(fā)，借助創(chuàng)新和技術(shù)的力量來(lái)提高利潤(rùn)，并且取得了一定的成績(jī)。

“我們實(shí)施的是單品爆款的戰(zhàn)略，這樣能夠保證足夠的利潤(rùn)來(lái)投入研發(fā)和生產(chǎn)，從而促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。另外產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)可以減少對(duì)資本的依賴，資金的缺口會(huì)比較小?！毙煨氯A說(shuō)，因此，百事泰在選擇融資的問(wèn)題上，更傾向于債權(quán)融資，而并非股權(quán)融資。

此前，曾有媒體報(bào)道說(shuō)百事泰的供應(yīng)壓力大，對(duì)此徐新華表示，這其中可能有誤會(huì)，“不知道他們?cè)趺凑f(shuō)的，也許說(shuō)的是外購(gòu)產(chǎn)品吧，相對(duì)于我們自產(chǎn)的產(chǎn)品，零配件的供應(yīng)商都有三個(gè)多月的賬期，基本上不需要自有資金，外購(gòu)產(chǎn)品的賬期也就一個(gè)月的樣子，我們的產(chǎn)品變成現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)時(shí)間是三個(gè)多月，這樣就要?jiǎng)佑米杂匈Y金來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)了。相對(duì)來(lái)說(shuō)資金壓力更大一些?！币舱且?yàn)閷?duì)供應(yīng)鏈方面絕對(duì)的自信，徐新華告訴雨果網(wǎng)，目前百事泰的電商連鎖已經(jīng)覆蓋了十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在美國(guó)、日本和英國(guó)已經(jīng)建立了海外公司，在今年，百事泰還會(huì)繼續(xù)拓展海外市場(chǎng)。

“今年年底到明年年初，我們還會(huì)在德國(guó)和韓國(guó)建立海外公司。在原定的計(jì)劃里，今年本來(lái)就打算進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，按照原計(jì)劃百事泰計(jì)劃用五年的時(shí)間拓展到50個(gè)國(guó)家，但是由于新三板的事情耽擱了下來(lái)?，F(xiàn)在基本解決了上市問(wèn)題，能夠抽出精力來(lái)了，接下來(lái)就要重新啟動(dòng)海外布局的工作?！毙煨氯A說(shuō)，在未來(lái)三年里，百事泰將迎來(lái)一個(gè)更快發(fā)展的黃金時(shí)代。上市新三板之后，百事泰自身的名氣上去了，對(duì)于人才的吸引力就會(huì)上升，同時(shí)資金更充裕了，通過(guò)投資、并購(gòu)等手段，百事泰的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品類也將進(jìn)一步擴(kuò)大。徐新華告訴雨果網(wǎng)，明年還是希望能夠上市創(chuàng)業(yè)板，并且他為百事泰制定的目標(biāo)是，在2019年讓百事泰做到100億的產(chǎn)值，“100億產(chǎn)值是我的目標(biāo)，我也相信，一定能夠達(dá)成?！毙煨氯A說(shuō)，接下來(lái)百事泰將進(jìn)行一些組織架構(gòu)的調(diào)整，細(xì)化部門職能，做更精細(xì)化的管理，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的高速發(fā)展可能帶來(lái)的問(wèn)題，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)方面，也將不僅僅局限在電商本身，也會(huì)將目光投向資本市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品和其它一些資源做一些整合，在為其他同行做點(diǎn)貢獻(xiàn)的同時(shí)，也增強(qiáng)自身的實(shí)力。

針對(duì)未來(lái)電商的發(fā)展，徐新華也給出了自己的一些看法。他認(rèn)為未來(lái)B2C電子商務(wù)企業(yè)的重心，還是應(yīng)該放在縮短供應(yīng)鏈和提高產(chǎn)品品質(zhì)以及消費(fèi)體驗(yàn)方面，走M(jìn)2C模式。

“現(xiàn)在工廠主要的銷售渠道不在線上，應(yīng)該和一些好的電商企業(yè)進(jìn)行聯(lián)姻，變成一家人，不然雙方貌合神離的供求關(guān)系不利于雙方的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我建議大家做重度的垂直，自己賣什么產(chǎn)品，就找相關(guān)的工廠進(jìn)行股權(quán)的置換，這樣才能進(jìn)行深入合作?！毙煨氯A說(shuō)，一旦工廠覺醒，自己做電商，會(huì)比貿(mào)易型的B2C企業(yè)的優(yōu)勢(shì)大得多，因此希望B2C行業(yè)盡早打好基礎(chǔ)，防止未來(lái)工廠轉(zhuǎn)型造成的沖擊。

“電商是一塊大蛋糕，許多工廠都想借助它發(fā)展，百事泰是一個(gè)例子。未來(lái)，肯定還會(huì)有更多工廠介入電商行業(yè)，希望B2C企業(yè)能早做準(zhǔn)備?！毙煨氯A說(shuō)。（文/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）