TEMU商家備貨策略大全！賣家：旺季穩(wěn)了

隨著國慶節(jié)的臨近，消費市場的熱潮正蓄勢待發(fā)。為了保障熱銷款庫存在國慶期間不售罄，持續(xù)吸引并滿足消費者的旺盛需求，我們整理了備貨策略指南，通過科學規(guī)劃與精準執(zhí)行，保障熱銷款庫存充足，一起來看看吧~

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本期看點：
一、備貨——首單備貨
二、國慶備貨——商家需要做
三、國慶備貨平臺策略（推單邏輯&備貨建議）
四、斷碼斷貨對銷量的影響
五、如何避免斷貨斷碼？
六、如何準確合理備貨（賣家備貨指引）
七、備貨邏輯——如何精準備貨
八、庫存保障——結果體現(xiàn)

一、備貨——首單備貨
備貨前提：SKC樣品質檢通過、價格核算通過，圖片申報狀態(tài)：已完成

圖片來源：直播截圖

【備貨模式，小單快返】
· 價格申報通過后可申請首個備貨單（即“首單”），首單備貨由賣家在后臺發(fā)起申請，每個SKU備貨15件到廣州附近的TEMU倉庫，TEMU平臺運營投流側動銷，銷售數(shù)據(jù)好→周期性返單，滾雪球式返補倉備貨單
· 首單，特殊情況，AMZ同款商品評論數(shù)>1000，可以聯(lián)系平臺運營溝通首單備貨量
· 申報通過后，48小時內(nèi)打包發(fā)出，請不要逾期，逾期會影響類目準時發(fā)貨率

加入站點：

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首單備貨入庫后，質檢合格，商品變?yōu)榭捎脦齑?，平臺統(tǒng)一幫助大家優(yōu)化頁面，統(tǒng)一加入站點

二、國慶備貨——商家需要做

解讀1：國慶前要備多少貨？商家需要做哪些？
1、工廠生產(chǎn)&排單：提前下需求單給廠家，建議銷量穩(wěn)定且爆款商品，提前儲備20天及以上庫存
2、需按照系統(tǒng)的備貨邏輯拉滿庫存?zhèn)湄浀絺}！備貨邏輯11+4=15天，國慶前至少一周備貨到倉11+4=15天；期間平臺如調整備貨邏輯，需隨備貨邏輯增加；
3、建議備貨量，不要有，務必清0；已下單待發(fā)貨，不要有，務必清0；
4、發(fā)貨節(jié)奏：熱銷款標簽且評分ok（4.5及以上）且加站時長充足的鏈接，一天發(fā)一次貨，或者兩天發(fā)一次貨

解讀2：節(jié)日款如何精準備貨，如萬圣款，圣誕款，如何高效備貨？
1、商家需清楚知道節(jié)慶的時間節(jié)點：萬圣節(jié)時間是10月底，圣誕節(jié)是12月25日
2、萬圣款：建議備貨到10月15號，10月15號之后根據(jù)銷量漲幅20%備貨
3、圣誕款：國慶無任何不備貨的理由，必須要沖庫存，不能出現(xiàn)售罄

解讀3：國慶假期，平臺是否會提前開放備貨天數(shù)？
預計會根據(jù)實際備貨情況做調整，但商家不能等，時時刻刻都要按備貨邏輯拉滿庫存?zhèn)湄浀絺}
國慶期間平臺倉庫不放假，全天24小時收貨入庫，建議有條件的賣家安排國慶值班發(fā)貨
國慶后就是黑五、網(wǎng)一、圣誕，彎道超車好機會！庫存務必在國慶前保障到位！
（放假或不放假，都要備貨，不提前備貨到時肯定因產(chǎn)能等問題售罄）

三、國慶備貨平臺策略（推單邏輯&備貨建議）

建議每天關注【銷售管理】-【可售天數(shù)】&【建議備貨引導】，根據(jù)【可售天數(shù)】推斷自己商品補貨邏輯

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國慶前預計會陸續(xù)上調備貨天數(shù)，具體時間以平臺調整為準：

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可售天數(shù)（待發(fā)貨+已發(fā)數(shù)量）：待審核+已創(chuàng)建備貨單待發(fā)貨+已發(fā)貨+已收貨+已入庫+已上架待抽檢+倉內(nèi)可用庫存-缺貨數(shù)量/近7天日銷量參考
庫存可售天數(shù)（已發(fā)貨量）：已發(fā)貨+已收貨+已入庫+已上架待抽檢+倉內(nèi)可用庫存-缺貨數(shù)量/近7天日銷量參考

請確保9月23號前，大爆款，爆款（熱銷款）每個SKC的【庫存可售天數(shù)】在16天以上，非熱銷款9天以上；在【銷售管理】里篩選【熱銷款】后，按對應備貨天數(shù)，安排補貨！

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小Tips：
· 今日可發(fā)貨：所有商品今日可發(fā)貨天數(shù)為9天，會隨著備貨節(jié)奏逐步往上調整備貨天數(shù)
· 系統(tǒng)下單備貨：賣家需要及時關注系統(tǒng)下的備貨單，收到系統(tǒng)下單，就按照系統(tǒng)下單數(shù)量進行生產(chǎn)備貨
·【庫存可售天數(shù)】較低的賣家，需要在國慶期間保持生產(chǎn)發(fā)貨能力，避免售罄
· 搶發(fā)貨臺：2點開始釋放庫容，每隔1h會不定時釋放（搶到一定要發(fā)！20小時之內(nèi)需要預約發(fā)貨，不及時發(fā)會被移出發(fā)貨臺

四、斷碼斷貨對銷量的影響

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注意：
①左圖橙色折線圖來看，斷碼兩天內(nèi)補貨后，對流量，權重，銷量等都幾乎沒有太大的影響
②從褐色折線圖來看，長時間斷碼斷貨并且沒有補貨，再次補貨之后的銷量，流量等等受到了很大的影響且銷量下降。
參考以上！國慶期間避免斷貨斷碼，節(jié)前請做好備貨

五、如何避免斷貨斷碼？
銷售管理：斷碼斷貨
1. 在【銷售管理】-找到【即將斷碼】的商品-查看【建議備貨指引】，根據(jù)系統(tǒng)提示盡快備貨
2. 斷碼商品補貨指引：商家可根據(jù)銷量可售天數(shù)提前補貨
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售罄看板
在【銷售管理】里選擇【售罄看板】，往下滑找到【降低售罄引導】建議可以每天多次查看
商品一旦售罄，將直接降低商品的搜索、推薦權重，失去廣告外推喝參與活動的機會，造成銷量和利潤持續(xù)損失，為保障生意請務必重點關注！
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六、如何準確合理備貨（賣家備貨指引）

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七、備貨邏輯——如何精準備貨
看懂數(shù)據(jù)，是經(jīng)營的第一要素，跟緊平臺節(jié)奏，才能第一個吃螃蟹
（1）常規(guī)類

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這種類型的產(chǎn)品數(shù)據(jù)上線波動不大，而且四季可售賣的產(chǎn)品，銷售數(shù)據(jù)穩(wěn)定，那么我們采用的策略就是，根據(jù)系統(tǒng)建議備貨量走即可（一般都在15天內(nèi)比較適合）
計算公式
庫存可售天數(shù)=（已發(fā)貨+已收貨+已入庫+已上架待質檢+倉內(nèi)可用庫存-缺貨數(shù)量）/近7天日銷量參考
（2）常規(guī)爆款

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這種類型的產(chǎn)品，對庫存的要求相對來說比較高，一定要和工廠及時的溝通，按月來計算每個月的要求數(shù)據(jù)量，產(chǎn)能一定要跟上，否則的話，很容易廣告被同行替代。
計算公式
庫存可售天數(shù)=（已發(fā)貨+已收貨+已入庫+已上架待質檢+倉內(nèi)可用庫存-缺貨數(shù)量）/近15天日銷量參考
這種類型的，需要取15天的平均值，或者是30天的平均值來備貨，上下波動，還是有點大
（3）新品爆款

這種類型的產(chǎn)品，由于沒有近7天，或30天的銷售數(shù)據(jù)可做參考，需要有一定的運營基礎

1、能夠洞察市場容量
2、能夠看到同行數(shù)據(jù)（競爭情況）
3、有足夠的資金，和充足的貨源
4、反應能力需要夠快（避免斷貨）
5、魄力和執(zhí)行力缺一不可（切記，不能優(yōu)柔寡斷）
一般這種類型的產(chǎn)品，需要備貨的數(shù)量，不是看自己的數(shù)據(jù)，而是同行的數(shù)據(jù)，可以看看同行日銷量大概在多少，按同行正常7天的數(shù)據(jù)量備貨即可，但是一定要把控好數(shù)據(jù)，否則鏈接斷崖式的腰斬的話，所有的資金，可能都會被套牢
計算公式
庫存可售天數(shù)=（已發(fā)貨+已收貨+已入庫+已上架待質檢+倉內(nèi)可用庫存-缺貨數(shù)量）/同行近7天平均
（4）新品上限款

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這種類型的新品，基本上已經(jīng)到達了這個品的上限了，可以根據(jù)銷售數(shù)據(jù)的近7天銷售數(shù)據(jù)作為參考即可，但是這種數(shù)據(jù)量，也不小，需要供應鏈快速配合才能穩(wěn)住
計算公式
庫存可售天數(shù)=（已發(fā)貨+已收貨+已入庫+已上架待質檢+倉內(nèi)可用庫存-缺貨數(shù)量）/近7天日銷量參考
（5）平穩(wěn)下降款

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這種款式備貨需謹慎，在數(shù)據(jù)再掉的情況下，前面幾天一定不要按建議備貨量走，否則的話，容易庫存拉的過長，一般建議先觀察3-5天，再做決定，如果還是在一路下跌的話，只能是按最后一天的數(shù)據(jù)打5-7折取備最近7天的貨，什么適合，穩(wěn)定了，再按正常建議備貨走即可（這種情況的產(chǎn)品，要么是季節(jié)性產(chǎn)品，已經(jīng)過了季節(jié)了，如果不是季節(jié)性的產(chǎn)品，那么就要多觀察你的同行了，看看是不是同行已經(jīng)替代你了，時刻關注同行競品，做出相應的調整即可）
（6）老品重新起量款

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這種類型的產(chǎn)品，一定要清楚的認識到自己的產(chǎn)品，為什么之前一直都賣得挺好的，突然銷量下去了，然后又緩緩的上升，需要搞清楚原因：
1、是否已經(jīng)斷貨 2、是否因為違規(guī) 3、是否因為資質問題
4、是否評分過低需要整改 5、是否系統(tǒng)誤判
具體原因具體分析，上面這款是由于供應商，無法供貨導致的，能重新起量，實屬不易，且行且珍惜，如果多次因為庫存原因導致的斷貨，基本上這個鏈接，也可以放棄了，這種不穩(wěn)定的供應鏈，一定要想辦法，要么直接平均30天銷量，直接一批下單給工廠，要么，自己把貨壓回來自己倉庫，別無他法
八、庫存保障——結果體現(xiàn)
售罄看板體現(xiàn)了商家補貨邏輯操作的結果，如存在即將售罄和已售罄的熱銷款SKU不為0，則意味著需調整補貨邏輯
售罄指標表現(xiàn)
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重點標簽：熱銷款

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重點查看路徑：售罄看板——即將售罄/已售罄——按SKU近7天銷量降序

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（來源：TEMU開店）

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