亞馬遜 ACOS高，是無(wú)效廣告花費(fèi)高

亞馬遜通俗的說(shuō)，他就是個(gè)商人，商人本質(zhì)是為了賺錢(qián)，亞馬遜2種收入來(lái)源:傭金+廣告。為什么常常說(shuō)點(diǎn)擊很重要，轉(zhuǎn)化很重要自然位很重要都是從下面這個(gè)公式來(lái)的:

收益=訪客數(shù)量*(轉(zhuǎn)化率-退貨率)*客單價(jià)*傭金比率+CPC*點(diǎn)擊次數(shù)=曝光量*點(diǎn)擊率*(轉(zhuǎn)化率-退貨率)*客單價(jià)傭金比率+CPC*點(diǎn)擊次數(shù)

所以最重要的幾個(gè)因素是

曝光量:自然位/廣告位等

點(diǎn)擊率:價(jià)格/圖片/評(píng)分/評(píng)論數(shù)/位置等

轉(zhuǎn)化率:價(jià)格/評(píng)論/產(chǎn)品描述等

退貨率:優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量/準(zhǔn)確的詳情頁(yè)

客單價(jià):合適的價(jià)格

那么新品如何打造爆款?先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題

你的價(jià)格是否足夠有優(yōu)勢(shì)?你的產(chǎn)品是否足夠吸引人?你的評(píng)論數(shù)，評(píng)分是否優(yōu)于其他賣(mài)家?你的歷史積累量是否大于其他賣(mài)家?你的預(yù)算是否充足?

如果都沒(méi)有，那你憑什么成為爆款?純自帽玩法的話，鏈接都是需要積累的，作為運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該做的事情是如何讓第一節(jié)的內(nèi)容達(dá)到最優(yōu)。第一個(gè):開(kāi)自動(dòng)廣告的時(shí)候，記得否定關(guān)鍵詞否定關(guān)鍵詞:否掉2-3個(gè)兩個(gè)單詞得關(guān)鍵詞，一般每個(gè)產(chǎn)品這種詞也就2-3個(gè)。這類(lèi)關(guān)鍵詞搜索量跟產(chǎn)品相關(guān)，但是主要是曝光點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化很少，因?yàn)楸活^部賣(mài)家壟斷，所以否掉。具體就是搜索量大于一萬(wàn)，供需比小于10?；蛘咚阉髁看笥?0w，供需比小于50這樣的好處，是當(dāng)別人搜索這個(gè)詞，你得自然曝光還是有的，但是不會(huì)出現(xiàn)你得廣告，因?yàn)樗阉鞫淘~購(gòu)買(mǎi)的概率大大低于具體的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

第二個(gè):否定商品否定商品:通過(guò)搜索核心關(guān)鍵詞，看搜索列表大類(lèi)排名10w以內(nèi)的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品，在物流，價(jià)格，評(píng)價(jià)，圖片a+視頻，有兩個(gè)點(diǎn)比你有優(yōu)勢(shì)，就否掉這個(gè)產(chǎn)品，建議否10個(gè)以上，產(chǎn)品賣(mài)的人越多，否的越多。如果你得廣告出現(xiàn)在那些比你有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品下面，別人點(diǎn)了你得產(chǎn)品廣告，發(fā)現(xiàn)你得產(chǎn)品沒(méi)有別人好，也不會(huì)買(mǎi)，這樣又白白花了你得廣告費(fèi)。

第三個(gè):設(shè)置時(shí)間表規(guī)則

開(kāi)始可以設(shè)置早上11點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，這是美國(guó)時(shí)間，對(duì)應(yīng)的就是中國(guó)晚上11點(diǎn)到早上九點(diǎn)。如果默認(rèn)不修改，你的廣告可能會(huì)被很多中國(guó)賣(mài)家選品的時(shí)候點(diǎn)擊，那肯定是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，白白浪費(fèi)廣告費(fèi)。后面可以根據(jù)你實(shí)際出單的時(shí)間段去設(shè)置，并且競(jìng)價(jià)調(diào)整10%到30%，這樣你出單的轉(zhuǎn)化率就會(huì)更高。

第四個(gè):否定關(guān)鍵詞和否定商品這個(gè)是廣告跑了一段時(shí)間，會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊就會(huì)出現(xiàn)買(mǎi)家通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊你得廣告甚至購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可以否掉一些不相干的關(guān)鍵詞和商品，或者否掉相關(guān)但是花了很多錢(qián)不出單的。同理，那種轉(zhuǎn)化可以的關(guān)鍵詞和商品，可以拿去打手動(dòng)精準(zhǔn)或者手動(dòng)商品，這樣避免了無(wú)效花費(fèi)，也可以提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。這是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，所以廣告是越跑越好的。

第五個(gè):設(shè)置竟價(jià)策略。新品選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià):提高和降低，這種出單效果最好，但是單次點(diǎn)擊成本也會(huì)提高，如果大類(lèi)排名到了10w以內(nèi)，改成固定竟價(jià)，降低點(diǎn)擊成本。如果到了五萬(wàn)以內(nèi)，改成僅降低如果競(jìng)價(jià)后面提到0.5以上，直接改成固定競(jìng)價(jià)，以免單次點(diǎn)擊成本過(guò)高，因?yàn)槊總€(gè)鏈接只要出單了，都會(huì)在關(guān)鍵詞下面有排名出單越多，關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞就越多，排名就越高，這樣搜索出來(lái)，你的產(chǎn)品品就越靠前。廣告排名根據(jù)你通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞出單量和競(jìng)價(jià)決定。所以動(dòng)態(tài)竟價(jià)提高會(huì)讓你排名靠前。

（來(lái)源：老虎站外說(shuō)談）

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