亞馬遜廣告展示位置的重要性

亞馬遜廣告展示位置的重要性

之前很多賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品展示位置會(huì)影響廣告的點(diǎn)擊率，這點(diǎn)都是持百分百認(rèn)同的態(tài)度的。但是對(duì)于是否會(huì)影響轉(zhuǎn)化率有很大的爭(zhēng)議。

部分賣(mài)家認(rèn)為既然點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品的詳情頁(yè)了，就應(yīng)該是所有買(mǎi)家的一員，是否轉(zhuǎn)化應(yīng)該要符合產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率水平。所以到底是首頁(yè)點(diǎn)擊進(jìn)入還是搜索結(jié)果其他頁(yè)面進(jìn)入，還是詳情頁(yè)進(jìn)入的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該差異不大，特別是當(dāng)點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)大之后，就應(yīng)該回歸到產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率。

咋一眼看，如上賣(mài)家的觀點(diǎn)好像也非常有道理。其實(shí)不然，說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)！

1.廣告位置不同買(mǎi)家群體不同。比如點(diǎn)擊搜索結(jié)果靠后的產(chǎn)品的買(mǎi)家是比較喜歡進(jìn)行比較的買(mǎi)家群體，也就是他們的轉(zhuǎn)化率相對(duì)會(huì)低一些。而部分買(mǎi)家直接看首頁(yè)頂部直接購(gòu)買(mǎi)，這些買(mǎi)家果斷型，不愿意浪費(fèi)時(shí)間挑選。

2.廣告位置會(huì)影響了用戶路徑長(zhǎng)度。如果廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，用戶在點(diǎn)擊廣告之前需要經(jīng)過(guò)更少的頁(yè)面和步驟，從而縮短了他們的購(gòu)物路徑。相反，如果廣告位于搜索結(jié)果的其他位置或商品頁(yè)面，用戶可能需要更多次地翻頁(yè)或點(diǎn)擊才能看到這些廣告，這增加了他們的路徑長(zhǎng)度。

3.廣告位置會(huì)影響用戶購(gòu)買(mǎi)意愿。亞馬遜平臺(tái)上的廣告系統(tǒng)通過(guò)最后觸達(dá)歸因邏輯分析廣告效果，確保了廣告能夠精準(zhǔn)地影響那些已經(jīng)表現(xiàn)出較高購(gòu)物意向的用戶。因此，廣告位置越靠前，其對(duì)用戶購(gòu)買(mǎi)決策的影響越大。

當(dāng)然并不是說(shuō)所有的賣(mài)家都要去搶占搜索結(jié)果頂部，因?yàn)槿绻a(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率不高，即使通過(guò)卡位獲得了高曝光的位置，最終效果也有限。產(chǎn)品是否真正有需求和鏈接的優(yōu)化程度才是電商的根本。

綜上所述賣(mài)家可以通過(guò)調(diào)整CPC出價(jià)或BID比例，使關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的特定位置，以期獲得更多訂單和提高自然排名，最終降低廣告成本。至于這個(gè)位置具體是哪里，針對(duì)不同的產(chǎn)品的，不同的類目，不同的預(yù)算都會(huì)有所不同。

但是賣(mài)家一定要知道自己要推的關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞要打到什么位置之前，才可能有點(diǎn)擊？關(guān)鍵詞要打到什么位置之前，才可能獲得不錯(cuò)份額的點(diǎn)擊？

這里可以使用亞馬遜后臺(tái)的商機(jī)探測(cè)器，商機(jī)探測(cè)器里有個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。所謂細(xì)分市場(chǎng)可以簡(jiǎn)單理解為:亞馬遜通過(guò)分析所有買(mǎi)家的搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),以及搜索后點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)據(jù)?？梢宰R(shí)別出90%點(diǎn)擊去向的商品，然后將這些關(guān)鍵詞和商品歸類聚合成細(xì)分市場(chǎng)。所以賣(mài)家可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)判斷有多少產(chǎn)品瓜分了90%的點(diǎn)擊。

比如用led lights搜索可以看到點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量是27，也就是說(shuō)27個(gè)產(chǎn)品瓜分了90%的點(diǎn)擊。要想獲得點(diǎn)擊就必須要將led lights的展示位置推到前27名。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

通過(guò)查看洞察里的點(diǎn)擊份額預(yù)估更具體的產(chǎn)品數(shù)量。排名前 5 位的商品點(diǎn)擊份額有48%，也就是說(shuō)如果要想獲得較多的點(diǎn)擊展示位置需要推到前5名。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)難度是比較大的。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

知道關(guān)鍵詞想要到達(dá)的位置之后，可以使用優(yōu)麥云的卡位功能進(jìn)行卡位。

圖片來(lái)源：優(yōu)麥云

圖片來(lái)源：優(yōu)麥云

另外需要注意的是卡位策略需要根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期和市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整。例如，新品可能更注重在搜索結(jié)果的二三頁(yè)獲得曝光，而成熟產(chǎn)品則可能追求首頁(yè)位置。同時(shí)卡位策略并不能保證在所有情況下都有效，需要結(jié)合產(chǎn)品特性和市場(chǎng)情況不斷測(cè)試和調(diào)整，因?yàn)榭ㄎ徊呗砸彩芟抻趶V告預(yù)算和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

（來(lái)源：跨境王王今）

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