小賣必看！億級賣家選品底層邏輯（五）：差異化很關(guān)鍵

經(jīng)常刷抖音、公眾號、知乎、小紅書等自媒體的同學(xué)會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個社會熱點事件發(fā)生時，廣大自媒體都會不約而同地就同一個事件各抒己見撰寫相關(guān)文章、創(chuàng)作相關(guān)的視頻。究其根本，是因為熱點事件通常具有廣泛的社會影響力和關(guān)注度。自媒體人通過追蹤并撰寫相關(guān)文章或內(nèi)容，能夠借助這些事件的熱度，迅速吸引讀者的注意力，提高自己的曝光度和關(guān)注度。這種“借勢營銷”的方式，有助于自媒體人快速擴(kuò)大影響力，吸引更多粉絲和讀者。

對同一個熱點事件，不同自媒體的文章或視頻得到的點擊量或者播放量有顯著不同。數(shù)據(jù)區(qū)別是如此之大，會有許多的原因?；蛟S是因為不同的自媒體有不同的受眾群體；或許是不同的平臺有不同的調(diào)性，有不同的推送機(jī)制；或許發(fā)布時機(jī)很關(guān)鍵，有的自媒體踩中了關(guān)鍵節(jié)點。但最關(guān)鍵還是在于內(nèi)容質(zhì)量與獨特性。

原創(chuàng)性與創(chuàng)新性：原創(chuàng)且富有創(chuàng)新性的內(nèi)容往往更能吸引讀者的眼球。如果某個自媒體能夠針對熱點事件提供獨特視角、深入剖析或新穎觀點，那么其文章或視頻的點擊量自然會更高。相反，缺乏原創(chuàng)性和創(chuàng)新性的內(nèi)容則容易被忽略。

信息價值與深度：內(nèi)容的信息價值和深度也是影響點擊量的重要因素。能夠提供詳細(xì)、準(zhǔn)確、有價值信息的自媒體，其文章或視頻往往能夠獲得更多讀者的關(guān)注和點擊。

亞馬遜選品與自媒體選題當(dāng)然會有明顯的區(qū)別，但某些層面上來說，又有很多共同之處。

無論是亞馬遜選品還是自媒體選題，都需要進(jìn)行市場需求分析。選品時需要了解消費者的需求和購買習(xí)慣，選題時則需要了解讀者的興趣點和關(guān)注話題。兩者都需要通過市場調(diào)研來發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會。

在選品和選題過程中，都需要對競爭情況進(jìn)行分析。選品時需要了解同類產(chǎn)品的競爭情況，包括價格、品質(zhì)、評價等方面；選題時則需要了解同類話題的競爭情況，包括文章數(shù)量、閱讀量、點贊量等方面。兩者都需要通過競爭分析來評估自身的優(yōu)勢和劣勢。

當(dāng)然，無論是自媒體要獲得最大點擊量，還是亞馬遜的選品要獲得較大的購買量，最關(guān)鍵、最大的共同點還是在于“差異化”。

選品時需要通過產(chǎn)品的差異化來吸引消費者的注意，如獨特的設(shè)計、功能或價格等；選題時則需要通過內(nèi)容的差異化來吸引讀者的關(guān)注，如獨特的觀點、視角或表達(dá)方式等。差異化是提升競爭力和吸引力的關(guān)鍵。

需要說明的是，賣家穿海團(tuán)隊并不主張大刀闊斧的改進(jìn)產(chǎn)品；明確地反對小賣一上來就開模、創(chuàng)造，搞什么“顛覆式創(chuàng)新”來革行業(yè)的命。

我們所推崇的，是低成本，是“微創(chuàng)新 ”，是需求角度的挖掘，是“老瓶裝新酒”，是“舊元素新組合”。

為幫助小賣進(jìn)行差異化，賣家穿海根據(jù)多年來的實戰(zhàn)經(jīng)驗，把“微創(chuàng)新”所需的素材或者角度整合到了“我的選品”中的“運營策略”板塊。

細(xì)分市場：來自亞馬遜商機(jī)探測器，官方數(shù)據(jù)詳實可靠，卻經(jīng)常被忽略。如能為細(xì)分市場打造特別貼切的產(chǎn)品，會是很好的切入點。

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有經(jīng)驗的賣家都知道，亞馬遜對新品有個“流量扶持期”。但凡新品的參數(shù)如圖文、價格符合系統(tǒng)預(yù)期，都會獲得一定的自然流量。至于之后能不能有進(jìn)一步的流量給予，要看轉(zhuǎn)化率、好評率等。

這就意味著，亞馬遜并不希望一個類目的流量總被一些老鏈接給把持。他總是希望給新鏈接一些機(jī)會，也非常愿意看到表現(xiàn)良好的產(chǎn)品成長并替代老產(chǎn)品。究其原因，是亞馬遜的整套流量分配系統(tǒng)是以滿足客戶需求與體驗為前提的。“人不如舊，衣不如新”，事物總是螺旋向上發(fā)展。

這也是小賣通過差異化與微創(chuàng)新能獲得成功的底層邏輯。

（來源：小海）

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