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ASIN定向并非簡(jiǎn)單地針對(duì)某個(gè)具體的產(chǎn)品，而是通過分析目標(biāo)ASIN背后的人群特征，鎖定該產(chǎn)品吸引的精準(zhǔn)用戶。那么亞馬遜如何通過ASIN定向卡住精準(zhǔn)人群？

ASIN定向?qū)嶋H定向什么

ASIN定向并非簡(jiǎn)單地針對(duì)某個(gè)具體的產(chǎn)品，而是通過分析目標(biāo)ASIN背后的人群特征，鎖定該產(chǎn)品吸引的精準(zhǔn)用戶。具體來說，ASIN定向廣告關(guān)注的是產(chǎn)品用戶的標(biāo)簽和特征，而不是產(chǎn)品本身。賣家通過定向這些特征相似的用戶，可以更加精準(zhǔn)地影響目標(biāo)用戶的行為。

例如，某個(gè)ASIN可能代表一類特定需求的客戶群體，這些客戶具有類似的購(gòu)買行為和偏好。通過ASIN定向，廣告可以觸及這些客戶以及與他們有相同需求的潛在用戶。簡(jiǎn)單來說，ASIN定向?qū)嶋H上是定向產(chǎn)品背后的人群，而不是單純的產(chǎn)品頁面。

亞馬遜如何通過ASIN定向卡住精準(zhǔn)人群

要卡住精準(zhǔn)人群，首先需要深入理解亞馬遜廣告的算法邏輯。亞馬遜的廣告系統(tǒng)會(huì)通過不同定向方式逐步擴(kuò)展廣告的曝光范圍。對(duì)于新品而言，廣告系統(tǒng)會(huì)先通過埋詞獲取基本曝光，然后根據(jù)用戶的點(diǎn)擊、加購(gòu)等行為反饋來進(jìn)一步優(yōu)化廣告的曝光對(duì)象。

在自動(dòng)廣告中，亞馬遜系統(tǒng)首先通過緊密定向開始運(yùn)作，隨后逐漸擴(kuò)展到寬泛和同類人群。這一過程中，賣家可以通過ASIN定向，將競(jìng)品的ASIN直接“喂”給廣告系統(tǒng)，幫助系統(tǒng)鎖定與目標(biāo)ASIN相關(guān)的精準(zhǔn)人群。通過這種方式，賣家可以更有效地卡住第一層精準(zhǔn)人群，而不是泛泛地曝光給潛在客戶。

此外，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇ASIN、品牌或類目進(jìn)行定向，確保廣告展示給更相關(guān)的客戶群體，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化效果。

在鎖定了精準(zhǔn)人群后，下一步就是控制這些人群的訪問行為。這可以通過ASIN定向與關(guān)鍵詞策略相結(jié)合來實(shí)現(xiàn)。廣告系統(tǒng)可以根據(jù)用戶的訪問記錄、購(gòu)買歷史等數(shù)據(jù)，自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞的曝光方式，確保廣告觸達(dá)到最可能購(gòu)買的用戶。

比如，賣家可以通過ASIN定向?qū)a(chǎn)品推送給特定的用戶群體，并在此基礎(chǔ)上通過手動(dòng)廣告鎖定這些用戶的搜索行為。這樣，廣告不僅能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的用戶定向，還能通過關(guān)鍵詞策略推動(dòng)更高效的轉(zhuǎn)化。值得注意的是，亞馬遜廣告的數(shù)據(jù)沉淀并非在廣告計(jì)劃本身，而是在具體的ASIN上。因此，鎖定精準(zhǔn)人群后，賣家可以更有效地控制用戶的訪問行為，從而提升廣告效果。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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