亞馬遜廣告不出單的優(yōu)化策略

一、廣告優(yōu)化的關(guān)鍵步驟和時(shí)間點(diǎn)

廣告的歸因周期

亞馬遜廣告有一個(gè)歸因周期的概念，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是買家從點(diǎn)擊廣告到最終購(gòu)買，可能需要幾天的時(shí)間。CPC廣告的歸因周期通常是7天，這意味著你在調(diào)整廣告時(shí)，要考慮這幾天的時(shí)間跨度，不要因?yàn)槎唐跀?shù)據(jù)波動(dòng)就輕易調(diào)整廣告。關(guān)鍵詞的調(diào)整周期一般商品的廣告效果需要觀察3-5天。如果是新建廣告活動(dòng)，通常72小時(shí)后數(shù)據(jù)會(huì)逐漸穩(wěn)定，再多觀察幾天效果會(huì)更清楚，特殊類目可能需要根據(jù)具體情況靈活調(diào)整觀察周期。

二、廣告優(yōu)化的小訣竅

在優(yōu)化廣告時(shí)，你可能會(huì)遇到以下常見(jiàn)問(wèn)題，可以參考這些小技巧:

曝光高但點(diǎn)擊率低:優(yōu)化主圖，讓圖片更吸引人。曝光少但點(diǎn)擊率高:提高出價(jià)，爭(zhēng)取更多曝光。

點(diǎn)擊率低但點(diǎn)擊量多:稍微降低出價(jià)，控制成本。

點(diǎn)擊量多但投產(chǎn)比不理想:提高日預(yù)算試著拉高銷量。點(diǎn)擊率高且點(diǎn)擊量多:準(zhǔn)備好迎接銷量增長(zhǎng)，開(kāi)始提升庫(kù)存曝光少、點(diǎn)擊量少但轉(zhuǎn)化率高:提高出價(jià)爭(zhēng)取更多曝光和點(diǎn)擊曝光多但點(diǎn)擊量多、轉(zhuǎn)化率低:這種情況要果斷停掉廣告，不要浪費(fèi)預(yù)算。點(diǎn)擊量低但轉(zhuǎn)化率高:提高出價(jià)，把這個(gè)詞做成你的“爆款”詞。點(diǎn)擊量高但轉(zhuǎn)化率低:降低出價(jià)，控制成本，重新審視這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)值。三、常見(jiàn)廣告問(wèn)題及解決策略

1.新開(kāi)廣告活動(dòng)沒(méi)有曝光怎么辦?

等待穩(wěn)定:新活動(dòng)通常需等待72小時(shí)才會(huì)有穩(wěn)定流量。

檢查競(jìng)爭(zhēng):查看是否有其他廣告活動(dòng)占用流量。

優(yōu)化埋詞:確保關(guān)鍵詞合理分布在標(biāo)題，五點(diǎn)描述、詳情和A+中，盡量不要進(jìn)行詞組拆分

提升相關(guān)性:改善關(guān)鍵詞與頁(yè)面的相關(guān)性，增加歷史點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

避免重復(fù):防止重復(fù)廣告活動(dòng)導(dǎo)致的限流問(wèn)題。

2.抬高竟價(jià)也打不到大詞頂部怎么辦?

調(diào)整匹配類型:嘗試不同的關(guān)鍵詞匹配方式，測(cè)試效果。

嘗試更換廣告類型:比如打SP的同時(shí)，打SB或SBV廣告，競(jìng)爭(zhēng)較小些，容易做到頂部頁(yè)面。

競(jìng)品投放:針對(duì)競(jìng)品頁(yè)面投放廣告，截取其流量。

關(guān)聯(lián)長(zhǎng)尾詞:通過(guò)優(yōu)化長(zhǎng)尾詞，提升整體關(guān)鍵詞權(quán)重，

3.廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化突然變差怎么辦?檢查歸因:分析廣告花費(fèi)占比，避免頻繁調(diào)整影響流量穩(wěn)定。識(shí)別原因:內(nèi)因:如差評(píng)、庫(kù)存問(wèn)題、頁(yè)面違規(guī)詞。外因:如競(jìng)爭(zhēng)加劇消費(fèi)意愿下降、新競(jìng)品出現(xiàn)。針對(duì)調(diào)整:解決內(nèi)因或適應(yīng)外因，逐步優(yōu)化廣告策略。4.出單詞拎出來(lái)單打后效果很差怎么辦?評(píng)估流量:確認(rèn)該詞的流量和相關(guān)性是否足夠。優(yōu)化頁(yè)面:針對(duì)高流量高相關(guān)性的詞，優(yōu)化頁(yè)面以提升轉(zhuǎn)化。調(diào)整竟價(jià):對(duì)表現(xiàn)不佳的詞，調(diào)整竟價(jià)策略，觀察效果后決定是否繼續(xù)投放。5.新品的廣告從哪開(kāi)始入手?

測(cè)試識(shí)別:啟動(dòng)自動(dòng)廣告的緊密匹配和同類商品定向，測(cè)試平臺(tái)識(shí)別。測(cè)試接受度:選取5-10個(gè)核心流量詞，進(jìn)行精準(zhǔn)匹配和固定競(jìng)價(jià)，觀察點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化埋詞:根據(jù)測(cè)試結(jié)果，調(diào)整頁(yè)面關(guān)鍵詞分布。

6.接手老鏈接的廣告從哪入手調(diào)整？

預(yù)期不高:進(jìn)行常規(guī)的關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)調(diào)整

預(yù)期高:重構(gòu)廣告框架，利用高流量高轉(zhuǎn)化的主力廣告，逐步替換舊有設(shè)置。

學(xué)習(xí)前輩:分析成功運(yùn)營(yíng)者的廣告策略結(jié)合自身情況優(yōu)化:

7.斷貨一段時(shí)間后該如何重推?

集中投放:恢復(fù)銷售后，集中預(yù)算投放之前表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞和廣告位。

優(yōu)化頁(yè)面:提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，確保廣告效果逐步恢復(fù)

避免頻斷貨:保持庫(kù)存穩(wěn)定，減少重推難度。

8.關(guān)鍵詞是放一起打還是分開(kāi)打?

分組投放:根據(jù)關(guān)鍵詞相關(guān)性和流量特點(diǎn)，合理分組投放。能合就合。

不合則分:整體表現(xiàn)可接受則合并，不佳則分開(kāi)優(yōu)化。逐步優(yōu)化:對(duì)表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，單獨(dú)調(diào)整競(jìng)價(jià)和策略，實(shí)在不行就x掉

（來(lái)源：老虎站外說(shuō)談）

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