亞馬遜廣告熱門問題答疑（四）

在亞馬遜運(yùn)營的過程中，你是不是也遇到過那些讓人撓頭的問題？《亞馬遜晚8點(diǎn)》攜手亞馬遜廣告匯總了賣家在運(yùn)營過程中常問的熱門問題，無論你是新手小白，還是資深老鳥，都能在這里找到那份屬于你的“廣告秘籍”。

本文出自《亞馬遜晚8點(diǎn)欄目》，更多熱門問題解答，點(diǎn)此查看！

Q1：如果一個(gè)顧客下單前點(diǎn)了多種廣告，會被算作哪一種廣告的轉(zhuǎn)化呢？

答：在廣告歸因問題上，首先要明確兩個(gè)重要的定義：

1、歸因周期

通常來講不是所有購買行為都發(fā)生在點(diǎn)擊廣告的當(dāng)天，有部分買家點(diǎn)擊廣告之后，在之后的某個(gè)日期最終購買。亞馬遜會按照一定的“窗口期”，將這次銷售歸因于特定時(shí)長之內(nèi)的

廣告點(diǎn)擊。商品推廣為7天，品牌推廣與展示型推廣為14天。 一旦購買行為超過了“窗口期”，則不計(jì)入為廣告點(diǎn)擊帶來的銷售。

2、歸因優(yōu)先順序

當(dāng)買家既有廣告點(diǎn)擊也有廣告瀏覽行為時(shí)，點(diǎn)擊歸因優(yōu)先于瀏覽歸因。

Q2：廣告能否在同一個(gè)位置上顯示多個(gè)變體 ( 同一商品的不同顏色、尺寸）？

答：具有相同父ASIN的多個(gè)子ASIN不會顯示在同一個(gè)廣告位置上，綜合分?jǐn)?shù)最高的子ASIN將獲得曝光的機(jī)會。

Q3：是否可以每天都分時(shí)段調(diào)整預(yù)算？

答：建議不要頻繁調(diào)整廣告競 價(jià)，廣告需要約兩周的時(shí)間 累積數(shù)量，建議設(shè)定好整個(gè) 月的預(yù)算，可以參考預(yù)算建 議來進(jìn)行調(diào)整，廣告點(diǎn)擊才 會計(jì)費(fèi)，全天曝光以累積數(shù) 據(jù)并優(yōu)化。

【3分鐘小課堂】

現(xiàn)在廣告主能夠通過預(yù)算規(guī)則避免商品推廣廣告活動超出 預(yù)算，廣告主能夠通過基于時(shí)間表的規(guī)則和基于效果的規(guī) 則針對廣告活動表現(xiàn)適時(shí)地為廣告活動設(shè)定預(yù)算規(guī)則以利 在關(guān)鍵時(shí)刻提高預(yù)算。

Q4：設(shè)置廣告時(shí)候平臺會有關(guān)鍵詞競價(jià)的建議，請問該直接用建議競價(jià)嗎?

答：建議競價(jià)是亞馬遜廣告平臺依照 品類和關(guān)鍵詞的競爭程度來給出 的建議，是系統(tǒng)根據(jù)與您的廣告類 似的廣告的一組勝出競價(jià)計(jì)算得 出的，建議設(shè)置比平均值高一點(diǎn)這 樣廣告展現(xiàn)的機(jī)率會更高。

【3分鐘小課堂】

 廣告主能通過廣告活動管理器，查看搜索結(jié)果頂部展示量份額 （IS）直接對比所有廣告活動表現(xiàn)，也可以直接在廣告組中的投 放列表中查看，并依據(jù)廣告目標(biāo)來查看優(yōu)化競價(jià)或投放策略。 通過搜索結(jié)果首頁首位展示量份額（IS）來了解廣告主的投放 在提高搜索結(jié)果首頁首位展示量方面的效果。搜索結(jié)果首頁首 位（IS）可以作為設(shè)置及監(jiān)控搜索結(jié)果首頁首位展示量份額目 標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

Q5：手動廣告三種關(guān)鍵詞匹配是不是要同時(shí)使用?

答：建議同時(shí)使用，三種匹配方式會觸及到不同的消費(fèi)者群體，在競價(jià)方面可 以設(shè)置精確 > 詞組 > 廣泛匹配，原因在于愈精準(zhǔn)的消費(fèi)者大概率需要更 高的競價(jià)去獲得曝光的機(jī)會。

Q6：商品推廣廣告新出了個(gè)擴(kuò)展商品投放功能該怎么使用?

答：擴(kuò)展商品投放功能允許廣告主投放首選 商品，同時(shí)一鍵投放相關(guān)商品。例如，如 果單個(gè)商品目標(biāo)是咖啡機(jī)，則啟用擴(kuò)展 投放功能后可以投放其他咖啡機(jī)等替代 商品、咖啡過濾器或咖啡豆等互補(bǔ)商品， 以及經(jīng)常與咖啡機(jī)一起瀏覽和購買的其 他商品。如欲使用擴(kuò)展商品投放功能，只 需確保在添加商品目標(biāo)時(shí)選中“擴(kuò)展”方 框，然后單擊商品目標(biāo)（類型為“擴(kuò)展”） 對應(yīng)的“添加”按鈕。

【3分鐘小課堂】

借助擴(kuò)展商品投放功能，廣告主可以自動投放與單個(gè)商品目標(biāo) 相似的商品。擴(kuò)展商品投放功能允許廣告主投放首選商品，同時(shí)一鍵投放相關(guān)商品。擴(kuò)展的商品會不斷更新，選中后可以實(shí)現(xiàn)與 單個(gè)商品目標(biāo)相似的效果。使用擴(kuò)展商品投放功能有助于廣告主發(fā)現(xiàn)更多商品目標(biāo)，從不斷變化的前景中受益。

Q7：曝光量跟點(diǎn)擊量都很高但沒有出單怎么辦?

答：請先優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁或是看看自己的價(jià)格是不是有競爭力， 以便提高轉(zhuǎn)化率。

【3分鐘小課堂】

1. 可縮放的優(yōu)質(zhì)商品圖片 請?zhí)砑又辽偎膹垐D片，并且主圖像要可縮放。

2. 標(biāo)題建議您將標(biāo)題字?jǐn)?shù)控制在 25-200字。

3. 撰寫有用且詳細(xì)的商品 描述 包含至少三個(gè)要點(diǎn)，以便顧 客清楚了解您商品的主要特征。

4. 用 A+ 內(nèi)容改善您的商品 詳情頁 這些內(nèi)容可以幫助您提高 商品詳情頁的互動度，從而增加轉(zhuǎn)化率。

5. 添加重要的搜索關(guān)鍵詞 強(qiáng)調(diào)與您的商品最相關(guān)的主題，包含同義詞和拼寫變 體，不要使用標(biāo)點(diǎn)符號。

6. 查看正面買家評論 爭取讓您推廣的商品獲得 五個(gè)或更多買家評論，且獲 得三星以上的評級。

Q8：手動和自動廣告曝光量幾乎都是在商品詳情頁， 如何提高頭部位置的曝光量？

答：商品推廣廣告無論關(guān)鍵詞定位還是商品定位在展示的廣告位置上沒有區(qū) 別，是站內(nèi)所有的商品推廣廣告位置都有機(jī)會，系統(tǒng)會決定具體在哪個(gè)商 品推廣廣告位置展示你的廣告，具體位置沒辦法進(jìn)行干預(yù)，可通過提高在 頭部位置的競價(jià)提升以增加展示概率。

Q9：展示型推廣活動的瀏覽量指標(biāo)該怎么使用?

答：這些指標(biāo)針對覆蓋面進(jìn)行了優(yōu)化，同時(shí) 還包含視頻素材。此次發(fā)布為廣告主提 供了一套新的關(guān)鍵指標(biāo)來衡量并優(yōu)化視 頻廣告活動效果。新指標(biāo)包括：視頻前 1/4數(shù)、視頻中位數(shù)、視頻3/4數(shù)、視頻完 播數(shù)和視頻取消靜音數(shù)。您可以在廣告 平臺、報(bào)告中心或通過亞馬遜廣告 API 查看這些觀看指標(biāo)。

【3分鐘小課堂】

廣告主現(xiàn)在可以衡量其廣告活動在視頻瀏覽及互動方面的效 果，進(jìn)而了解展示型推廣視頻創(chuàng)意廣告帶來的附加價(jià)值。例如， 廣告主可以使用視頻完播數(shù)這項(xiàng)指標(biāo)來衡量有多少顧客完整 觀看了其視頻廣告，從而更好地了解哪種類型的內(nèi)容能夠引起 顧客的共鳴。

Q10：如何衡量品牌推廣視頻的成效? 該看哪些數(shù)據(jù)及報(bào)告?

答：亞馬遜廣告提供了支持品牌推廣視頻廣告格式廣告活動效果所需的指標(biāo) 列表。在品牌推廣視頻廣告格式效果報(bào)告中，您可以找到有助于您實(shí)現(xiàn)以 下操作的洞察信息：

您應(yīng)定期查看三個(gè)報(bào)告：廣告活動報(bào)告、關(guān)鍵詞報(bào)告和搜索詞報(bào)告。 每份報(bào)告中包含的主要KPI包括：展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率(CTR)、單次 點(diǎn)擊成本(CPC)、支出、總廣告投入產(chǎn)出比(ACOS)、總廣告投資回報(bào)率 (ROAS) 和 14 天由廣告產(chǎn)生的銷售額。

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（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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