如何正確挖掘亞馬遜商機(jī)探測(cè)器里的數(shù)據(jù)？

正確挖掘亞馬遜商機(jī)探測(cè)器里的數(shù)據(jù)，是亞馬遜賣家優(yōu)化選品、制定銷售策略的重要步驟。以下是一些關(guān)鍵步驟和策略：

一、了解商機(jī)探測(cè)器的基本功能和訪問(wèn)方式

功能概述： 亞馬遜商機(jī)探測(cè)器是一個(gè)官方選品工具，旨在幫助賣家發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，優(yōu)化選品策略。

它提供了豐富的數(shù)據(jù)，包括細(xì)分市場(chǎng)的整體需求、增量、競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格帶分布、搜索詞、熱門商品等。

訪問(wèn)方式： 賣家需要擁有亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站的專業(yè)銷售賬戶。

可以通過(guò)點(diǎn)擊亞馬遜賣家平臺(tái)菜單欄的“增長(zhǎng)”>“商機(jī)探測(cè)器”來(lái)訪問(wèn)。

二、挖掘數(shù)據(jù)的關(guān)鍵步驟

評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)： 查找細(xì)分市場(chǎng)：通過(guò)分類瀏覽或搜索關(guān)鍵詞，找出想要調(diào)研的細(xì)分市場(chǎng)列表。

分析數(shù)據(jù)：利用銷售潛力分?jǐn)?shù)、搜索量等數(shù)據(jù)，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的整體需求存量、增量及競(jìng)爭(zhēng)度。

判斷價(jià)格帶：對(duì)比細(xì)分市場(chǎng)的平均價(jià)格及價(jià)格范圍，判斷價(jià)格帶分布和毛利空間，以匹配賣家供應(yīng)鏈成本和毛利率預(yù)期。

分析熱門搜索詞： 搜索詞篩選：在商機(jī)探測(cè)器的“搜索詞”板塊中，查看點(diǎn)擊量靠前的搜索詞及其詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括搜索量、搜索量增長(zhǎng)、點(diǎn)擊量占比、搜索轉(zhuǎn)化率等。

挖掘潛力詞：結(jié)合搜索詞的年度及近期增長(zhǎng)趨勢(shì)，定位熱門搜索詞和潛力中長(zhǎng)尾詞，作為廣告關(guān)鍵詞或產(chǎn)品優(yōu)化參考。

研究熱門商品： 對(duì)標(biāo)商品分析：根據(jù)熱門搜索詞中TOP3的點(diǎn)擊商品，尋找對(duì)標(biāo)商品，參考其文案、圖片、價(jià)格等優(yōu)化自身Listing。

競(jìng)爭(zhēng)程度判斷：通過(guò)Asin視圖查看相關(guān)產(chǎn)品的類目、上架日期、價(jià)格等信息，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。

利用趨勢(shì)數(shù)據(jù)： 趨勢(shì)分析：在商機(jī)探測(cè)器的“趨勢(shì)”板塊中，查看細(xì)分市場(chǎng)過(guò)去360天及近7天的趨勢(shì)變化，包括搜索量、商品數(shù)量、平均價(jià)格等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

制定策略：借助細(xì)分市場(chǎng)趨勢(shì)圖判斷市場(chǎng)是否具有季節(jié)屬性，根據(jù)銷售旺季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的搜索體量，定位最佳上新節(jié)點(diǎn)，并指導(dǎo)供應(yīng)鏈及物流計(jì)劃。

除了使用商家探測(cè)器，小編給大家分享一款百萬(wàn)賣家都在使用的第三方工具：賣家精靈！

賣家精靈為亞馬遜跨境賣家提供一站式選品、市場(chǎng)分析、關(guān)鍵詞優(yōu)化、競(jìng)品調(diào)研、產(chǎn)品監(jiān)控等功能，幫助亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)，打造潛力產(chǎn)品。

三、注意事項(xiàng)

數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性：確保所獲取的數(shù)據(jù)是最新的，以便做出準(zhǔn)確的決策。

多維度分析：不要僅依賴單一數(shù)據(jù)指標(biāo)，要結(jié)合多個(gè)維度進(jìn)行綜合分析。

持續(xù)跟蹤：市場(chǎng)是不斷變化的，需要持續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)變化，及時(shí)調(diào)整策略。

合規(guī)經(jīng)營(yíng)：在挖掘數(shù)據(jù)的過(guò)程中，要遵守亞馬遜的相關(guān)規(guī)定和政策，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

通過(guò)以上步驟和策略，賣家可以更有效地挖掘亞馬遜商機(jī)探測(cè)器里的數(shù)據(jù)，為選品、定價(jià)、廣告投放等提供有力支持。

（來(lái)源：小黃銀站外推廣）

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