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本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自億邦動(dòng)力

作者：王昱

半托管上線三個(gè)月后，Temu商家群體的分化正在加速。

“對(duì)我們這些腰部以下的小賣家來(lái)說(shuō)，在Temu上躺賺的日子已經(jīng)一去不返了。”全托管商家高樂無(wú)奈地表示，一年多以前，靠從貨源網(wǎng)站上搬圖、用軟件一鍵上品就能測(cè)出爆款，但如今，這種“廣撒網(wǎng)、多斂魚”的打法已不再奏效。

當(dāng)初由他牽頭組建的“Temu早鳥群”也在2024年后逐漸陷入沉寂，和他同期試水全托管的網(wǎng)友們有些已經(jīng)黯然離場(chǎng)。

“半托管的上線是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！彼f(shuō)。很明顯，平臺(tái)卯足了勁兒往本地貨盤上靠攏，但是蛋糕不會(huì)那么快變大，短期內(nèi)半托管的紅利猛增，或許也意味著全托管紅利開始消退。

“抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的小商家即便想轉(zhuǎn)向半托管，也有些力不從心。"高樂坦言。

與之相對(duì)的，是一些大賣家的高歌猛進(jìn)?！拔覀冇心芰刂剖酆舐?，并保持穩(wěn)定的開新模頻率，而且本來(lái)就有做亞馬遜FBA的經(jīng)驗(yàn)，相較于之前在全托管上的小打小鬧、薄利多銷，半托管可觀的利潤(rùn)和單量，足以支持我們（在Temu）上一些利潤(rùn)款甚至形象款層級(jí)的產(chǎn)品了?！币晃浑妱?dòng)工具商家表示，他們甚至考慮未來(lái)把Temu業(yè)務(wù)全部遷移到半托管上。

常有人說(shuō)，Temu是個(gè)“急性子”平臺(tái)，干起事來(lái)疾如風(fēng)雷：一年半，便將全托管模式推而廣之；又用三個(gè)月，全力轉(zhuǎn)舵半托管，重塑自身業(yè)務(wù)生態(tài)。然而，巨輪開足馬力探索新航路的同時(shí)，也難免引發(fā)商家端的震蕩。面對(duì)新一輪優(yōu)勝劣汰的急速迫近，彷徨的高樂就是眾多基層商家的一個(gè)縮影。

而在“幾家歡喜幾家愁”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，唯一的確定性就是Temu絲毫沒有放緩它的進(jìn)軍步伐，其快速的自我革新仍在釋放驚人的能量。

01 狂飆的半托管，讓Temu商業(yè)生態(tài)改頭換面？

“接下來(lái)的半年內(nèi)，半托管業(yè)務(wù)在月銷售額上會(huì)實(shí)現(xiàn)與全托管的平起平坐，甚至后來(lái)居上?！?/span>

一位接近Temu業(yè)務(wù)決策層的人士向億邦透露，半托管模式的起量進(jìn)程，將比兩年前面世的全托管還要迅猛、有力。平臺(tái)已經(jīng)下定決心采用“趁熱打鐵”的戰(zhàn)略，力圖在窗口期內(nèi)速戰(zhàn)速?zèng)Q，完成從“以國(guó)內(nèi)貨盤為主到以海外貨盤為主”的轉(zhuǎn)移。

在市場(chǎng)布局上，短短兩個(gè)月，Temu半托管便在“美加英德意法西澳新”這九大站點(diǎn)全面落地，相較于當(dāng)初全托管用了半年才走出北美，可謂“快上加快”。

在交易體量上，根據(jù)早前流傳出的2024年600億美元交易額目標(biāo)，預(yù)計(jì)半托管業(yè)務(wù)或?qū)⒃谄渲姓紦?jù)至少超百億的份額。這幾乎相當(dāng)于靠半托管再造一整個(gè)2023年的Temu（注：中金公司預(yù)測(cè)去年其銷售額在150-180億美元之間）。

據(jù)知情人士稱，為了執(zhí)行這一浩大計(jì)劃，Temu已完成內(nèi)部精銳團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)移，大量骨干轉(zhuǎn)崗至Temu半托管業(yè)務(wù)。

“接下來(lái)就要走進(jìn)出海的深水區(qū)了?！彼硎荆安槐刂M言，半托管的核價(jià)標(biāo)尺與為商家預(yù)留的利潤(rùn)空間，都全面對(duì)標(biāo)亞馬遜的價(jià)格體系?！?/span>

資本界對(duì)于這一以半托管業(yè)務(wù)為核心的恢弘藍(lán)圖同樣寄予厚望。多家券商研報(bào)都對(duì)此給出高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為布局半托管是Temu擴(kuò)大戰(zhàn)果的重要一步——“能夠幫助海外業(yè)務(wù)持續(xù)破風(fēng)、緩解履約壓力”（第一上海），“有效優(yōu)化平臺(tái)單位經(jīng)濟(jì)模型”（長(zhǎng)城證券），并“因地制宜攤薄成本”（浙商證券）。與之相應(yīng)的，則是近兩個(gè)月Temu母公司拼多多集團(tuán)的股價(jià)從110元到150元一路攀升。

與半托管模式的狂飆一起到來(lái)的，是Temu平臺(tái)商品構(gòu)成與商家圈層的巨大演變。

諸如家具、戶外、園林、家電等“大件貨”品類越來(lái)越多地出現(xiàn)在Temu的首頁(yè)推送中。飲料、食品、保健補(bǔ)劑等在跨境小包業(yè)態(tài)中不太會(huì)出現(xiàn)的品類也完成了亮相，稻香村桃酥、陜西涼皮、旺仔牛奶、衛(wèi)龍魔芋爽、豆豉鯪魚等中國(guó)味十足的產(chǎn)品意外地頗受海外消費(fèi)者歡迎。