Prime Day沖刺階段促銷建議及風(fēng)險(xiǎn)排查

一、 沖刺階段的促銷建議

1、即刻為暢銷商品及時(shí)提報(bào)Prime專享折扣

在接近Prime Day的時(shí)間點(diǎn)，如果尚未提報(bào)BD/LD/DOTD的暢銷ASIN，可及時(shí)設(shè)置PD期間的Prime專享折扣，抓住旺季流量高峰。

2、PD日期公布后及時(shí)為還未提報(bào)促銷的ASIN提報(bào)PD期間的優(yōu)惠券Coupon

PD日期公布后，可以通過手動(dòng)將優(yōu)惠券Coupon覆蓋整個(gè)PD活動(dòng)時(shí)間段，為您無法提報(bào)Deal和Prime專享折扣的ASIN進(jìn)行Coupon提報(bào)，不要錯(cuò)過旺季每一點(diǎn)潛在的流量。

3、提前規(guī)劃物流倉(cāng)儲(chǔ)，以免熱銷ASIN斷貨錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)

旺季物流較為擁擠，可能導(dǎo)致頭程時(shí)間有所增加。亞馬遜鼓勵(lì)備貨在PD入倉(cāng)截止前為熱銷ASIN充分備貨。

4、隨時(shí)査看Deal、Prime專享優(yōu)惠是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)

建議在Prime會(huì)員日臨近期，在賣家平臺(tái)管理促銷頁面主動(dòng)監(jiān)控即將推出的促銷，確保它們始終滿足資格要求，同時(shí)也請(qǐng)注意查收郵件提醒。

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二、促銷被取消的風(fēng)險(xiǎn)排查

1、促銷可能被取消的四種情況：

· 促銷價(jià)格不符合亞馬遜建議的最高促銷價(jià)格要求。

· 促銷的任何圖片（包括文字）不遵循風(fēng)格指南要求。為了提供最佳的買家體驗(yàn)，商品可能會(huì)被要求顯示參考價(jià)才能參與促銷，如果缺乏參考價(jià)，可能會(huì)導(dǎo)致Dea被取消，如收到提醒，請(qǐng)盡快填寫參考價(jià)。

· 商品數(shù)量水平不符合或低于賣家設(shè)置數(shù)量：

-可使用庫存低于促銷承諾庫存。

-秒殺促銷包含的子ASIN無法達(dá)到亞馬遜要求的最小子ASIN覆蓋率。

· 針對(duì)已經(jīng)申請(qǐng)了活動(dòng)的Listing，請(qǐng)避免主動(dòng)合并/拆分變體。該行為可能導(dǎo)致系統(tǒng)重新對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行審核，而失去活動(dòng)資格。如果ASIN為灰色的，則不符合促銷資格。建議盡快使用其他促銷手段（優(yōu)惠券或Prime專享折扣等）。

注意：任何違反亞馬遜政策規(guī)定的行為都可能導(dǎo)致無法正常參加Prime會(huì)員日活動(dòng)建議賣家在Prime會(huì)員日臨近期，在賣家平臺(tái)管理促銷頁面主動(dòng)監(jiān)控即將推出的促銷，確保它們始終滿足資格要求，同時(shí)也請(qǐng)注意查收郵件相關(guān)提醒。

2、 查看優(yōu)惠券失效時(shí)間

優(yōu)惠券失效時(shí)間也分為四種情況：

· 當(dāng)預(yù)算剩至20%時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)下架此優(yōu)惠券，消費(fèi)者將無法見到此張優(yōu)惠券。

· 已剪下的優(yōu)惠券在下架后30分鐘即失效。

· 建議賣家可在到期日前或預(yù)算未使用超過80%前，手動(dòng)取消運(yùn)行中的優(yōu)惠券。

· 當(dāng)優(yōu)惠券到期，消費(fèi)者無法在亞馬遜店鋪頁面看到此張優(yōu)惠券，且已剪下的優(yōu)惠券也無法繼續(xù)兌換使用。

注意: 預(yù)算并非花費(fèi)上限，優(yōu)惠券實(shí)際花費(fèi)有可能會(huì)超出預(yù)算理解清楚優(yōu)惠券的規(guī)則，尤其是剪下后各站點(diǎn)的不同規(guī)則。

管理好優(yōu)惠券的時(shí)段設(shè)置，如要避免疊加，建議在上一段時(shí)間優(yōu)惠券徹底失效后，再創(chuàng)建下一時(shí)間段的優(yōu)惠券。

三、 旺季促銷避坑示例

案例1：業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)和分析，應(yīng)基于數(shù)據(jù)而非直覺

賣家A平日周銷量約200件，報(bào)名PD活動(dòng)后，他準(zhǔn)備了1000件庫存，但萬萬沒想到，PD開跑后4小時(shí)，他的全部庫存便已售罄，與此同時(shí)，賣家A并沒做好兩手準(zhǔn)備，導(dǎo)致他接下來的斷貨時(shí)間接近2個(gè)多月，也因此無法享受參加Deal拉動(dòng)排名所帶來的紅利。

案例2：合規(guī)和促銷維護(hù)，大促階段謹(jǐn)慎操作

賣家A、B、C三人約定要在大促階段大展身手，但賣家A卻在Deal開跑前一周修改了已提報(bào)的Deal商品所在的變體關(guān)系，導(dǎo)致Deal被取消且無法恢復(fù)，錯(cuò)失了旺季流量;賣家B因?yàn)闆]有填寫VAP（參考價(jià)）導(dǎo)致了Deal無法正常運(yùn)行，錯(cuò)失了曝光機(jī)會(huì)；賣家C也在Prime Day來臨期間，因合規(guī)問題影響了店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致了關(guān)店。三位賣家最終都因?yàn)椴煌腻e(cuò)誤操作錯(cuò)失了本次紅利。

*本文摘選自亞馬遜全球開店《Prime會(huì)員日流量沖刺手冊(cè)》

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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