急！點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上不去，到底是哪里出了問題！

給ASIN投了廣告，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率總是達(dá)不到預(yù)期水平，且ACOS居高不下?通過分析搜索詞報告，又發(fā)現(xiàn)很多廣告帶來的流量，與自身ASIN相關(guān)度并不高?

面對這種情況，許多賣家都想要快速完成廣告策略的調(diào)整，卻又無從下手......??

今天，就分享兩個思路給大家，教大家如何精準(zhǔn)診斷廣告問題所在，找到合適的廣告優(yōu)化策略！

自動廣告是系統(tǒng)基于對一個Listing和這個ASIN的后臺分類節(jié)點(diǎn)等設(shè)置的識別，幫助這個ASIN找到相關(guān)高且促成出單的一種投放方式。

如果推廣一個ASIN以后，發(fā)現(xiàn)廣告帶來的流量相關(guān)度不高，建議賣家利用自動廣告去復(fù)查Listing的設(shè)置。自動廣告可以幫助賣家去了解自己的ASIN是否有被系統(tǒng)正確識別。

?? 如果開啟了自動廣告以后發(fā)現(xiàn)：

（1）自動廣告跑出來的搜索詞和ASIN本身相關(guān)度高

那么可以排除是因?yàn)橄到y(tǒng)沒有正確收錄listing的原因，建議賣家從其他維度去優(yōu)化廣告設(shè)置。

（2）自動廣告跑出來的詞和ASIN本身的相關(guān)度不高

例如一個賣yoga pant的ASIN, 自動廣告跑出來很多例如exercise ball這種和廣告ASIN相關(guān)不高的詞，那就證明系統(tǒng)對這個ASIN的收錄存在問題。這時候，建議賣家先去優(yōu)化這個ASIN的Listing。

Listing作為ASIN的“門面擔(dān)當(dāng)”，是消費(fèi)者了解您的商品的重要因素。建議賣家從多角度描述商品，增加被檢索概率。賣家可以從自身ASIN或者競品ASIN的評論區(qū)和問答區(qū)去提煉消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和需求。

即使是同一個商品，也會因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者畫像和產(chǎn)品使用場景的不同而需要突出不同的賣點(diǎn)。

?? 舉個例子，對于耳機(jī)產(chǎn)品

?? 在辦公室場景

消費(fèi)者更關(guān)注尺寸和重量；

?? 在電競場景

消費(fèi)者則優(yōu)先考慮外觀設(shè)計(jì)以及是否有聲音延遲等因素。

??賣家可以從評論區(qū)和問答區(qū)去總結(jié)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)，并把對應(yīng)的詞加在Listing頁面的5點(diǎn)描述等地方，增加系統(tǒng)對Listing的正確識別。

如果通過自動廣告，您發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)本身對Listing的識別并沒有問題，那就要利用廣告報告去分析了。

大家都知道，商品推廣廣告報告有很多，我們今天主要分析以ASIN為層級的兩個報告，分別是推廣的商品報告和已購買的商品報告。

?? 推廣的商品報告

可以幫助您了解一個已經(jīng)開啟廣告的ASIN表現(xiàn)如何。推廣的商品報告能夠?yàn)槟峁┇@得至少一次展示的所有廣告活動中的商品的銷售額和業(yè)績情況。您可以根據(jù)展示量，點(diǎn)擊量和ROAS (投入產(chǎn)出比) 這三個指標(biāo)去了解——

?? 對于曝光高，且ROAS表現(xiàn)好的ASIN

建議乘勝追擊，保持該ASIN處于投放狀態(tài)并增加預(yù)算和競價，讓銷量更上一層樓；

?? 對于展示量和點(diǎn)擊量都偏低的ASIN

建議將該ASIN移到單獨(dú)的廣告活動中給與低預(yù)算，并通過查看搜索詞報告進(jìn)一步深挖原因；

?? 對于點(diǎn)擊高，廣告花費(fèi)大，卻轉(zhuǎn)化低的ASIN

需要去對比搜索詞和本身Listing上所呈現(xiàn)的主要賣點(diǎn)是否一致，通過關(guān)鍵詞層級的報告去分析原因并進(jìn)行優(yōu)化。

?? 已購買的商品報告

能讓您了解到消費(fèi)者在點(diǎn)擊您的廣告之后都購買了哪些商品，洞察消費(fèi)者的購買趨勢，從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會。您可以把投放的廣告商品和消費(fèi)者已購買的商品進(jìn)行對比——

（1）發(fā)現(xiàn)廣告ASIN和已購買ASIN一致

這說明消費(fèi)者對于正在投放的ASIN認(rèn)可度高，您可以繼續(xù)為該ASIN去增加投放力度，進(jìn)一步提升銷售。

（2） 發(fā)現(xiàn)廣告ASIN和已購買ASIN不一致

這說明已購買的ASIN在市場上同樣具有潛力！您可以為已購買的ASIN創(chuàng)建廣告推廣活動，并利用商品投放功能制造更多交叉銷售或者升級銷售的機(jī)會。

廣告報告用得好，廣告優(yōu)化也可以變得So easy！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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