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2024-05-20 17:00
亞馬遜產(chǎn)品賣不出去怎么辦
首先我們肯定要找到，老產(chǎn)品賣不出去的原因
季節(jié)性波動：如冬季的滑雪裝備在夏季難以銷售。
市場趨勢變化：消費者偏好轉(zhuǎn)移，老品不再受歡迎。
產(chǎn)品更新?lián)Q代：技術(shù)進步使舊產(chǎn)品功能落后。
銷售預(yù)測失誤：庫存量遠超實際需求。
選品不當：產(chǎn)品不符合當前市場需求。
侵權(quán)或質(zhì)量問題：法律風(fēng)險或產(chǎn)品缺陷影響銷售。
平臺規(guī)則變更：違反亞馬遜的最新規(guī)則。
如何通過廣告推動庫存清
廣告與促銷策略
站內(nèi)打折促銷：通過設(shè)置限時折扣，刺激消費者的購買欲望。
站內(nèi)廣告優(yōu)化：利用亞馬遜的CPC廣告提升產(chǎn)品曝光，同時優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告文案。
站外Deals推廣：與站外Deals網(wǎng)站合作，吸引更多潛在買家。
優(yōu)惠券與降價結(jié)合：通過優(yōu)惠券提供額外優(yōu)惠，增加購買動力。
CPC廣告競價調(diào)整：根據(jù)廣告效果和ACOS（廣告成本銷售比）調(diào)整競價策略。
交叉銷售與捆綁銷售：推廣與老品相關(guān)的新產(chǎn)品或捆綁銷售，提高客單價。
站內(nèi)促銷工具的深度應(yīng)用
亞馬遜提供的DOTD、LD、7DD和Coupon等工具，各有適用場景。例如，DOTD適合大型促銷，而Coupon適合日常推廣。賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性和銷售目標，選擇最合適的促銷工具。
優(yōu)惠券設(shè)置的實戰(zhàn)技巧
避免優(yōu)惠券與其他促銷活動疊加，造成意外折扣。
注意優(yōu)惠券的生效時間，提前規(guī)劃提交時間。
根據(jù)優(yōu)惠力度選擇滿減或百分比折扣，確保最大吸引力。
管理好優(yōu)惠券的產(chǎn)品范圍，確保促銷活動的精準性。
虛擬捆綁與交叉銷售的策略
虛擬捆綁通過將多個產(chǎn)品組合銷售，提供更低的總價，吸引消費者。交叉銷售則利用亞馬遜的推薦流量，推廣與主打產(chǎn)品相關(guān)的其他商品，提升整體銷量。
展示型推廣的精準營銷
展示型推廣廣告適合完成品牌備案的賣家，可以通過內(nèi)容相關(guān)定向和受眾投放，精準觸達目標客戶，促進復(fù)購。
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封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：出海記事本）
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