更新亞馬遜鏈接的關(guān)鍵詞庫是提高產(chǎn)品曝光率和銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵步驟。高效動態(tài)地進行這一工作,可以讓你的產(chǎn)品更精準地匹配到潛在買家的搜索需求。以下是一些策略和工具,可以幫助你優(yōu)化這一過程:
一、利用亞馬遜賣家中心的數(shù)據(jù)分析:
定期查看搜索詞報告:在亞馬遜賣家中心,你可以找到“廣告活動管理”下的“廣告報告”。這里提供了搜索詞報告,展示哪些關(guān)鍵詞帶來了點擊、銷售等數(shù)據(jù)。根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞庫。
二、運用自動化工具:
使用第三方亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具,如賣家精靈、Junglescout、Helium 10、Sellics或Scientific Seller等,它們能幫助你自動挖掘長尾關(guān)鍵詞、熱門關(guān)鍵詞及競爭對手使用的關(guān)鍵詞,并根據(jù)市場趨勢實時更新你的關(guān)鍵詞庫。
賣家精靈(SellerSprite)是一個專門針對亞馬遜賣家的關(guān)鍵詞研究與優(yōu)化工具,可以幫助你高效地更新和優(yōu)化亞馬遜鏈接的關(guān)鍵詞庫。利用賣家精靈來更新亞馬遜鏈接的關(guān)鍵詞庫,可以按照以下步驟進行:
1. 找到排名靠前的同款競品:
進入想做的這類產(chǎn)品所在的亞馬遜BSR榜單頁,找到至少10款以上的同款競品,然后記錄下它們的ASIN碼。
圖片來源:賣家精靈2. 市場調(diào)研與關(guān)鍵詞挖掘:
- 在賣家精靈的首頁,選擇“關(guān)鍵詞挖掘”功能。輸入你的產(chǎn)品主關(guān)鍵詞或者ASIN碼開始搜索。
- 賣家精靈會為你提供大量相關(guān)的關(guān)鍵詞建議,包括長尾關(guān)鍵詞、熱門搜索詞以及相關(guān)關(guān)鍵詞,同時還會顯示每個關(guān)鍵詞的搜索量、競爭程度等重要數(shù)據(jù)。
圖片來源:賣家精靈 圖片來源:賣家精靈3. 分析關(guān)鍵詞表現(xiàn):
利用“關(guān)鍵詞分析”功能,輸入你的產(chǎn)品ASIN,賣家精靈會展示該產(chǎn)品當前排名靠前的關(guān)鍵詞及其表現(xiàn)情況,包括排名、搜索量等信息。
分析這些數(shù)據(jù),找出表現(xiàn)不佳或有優(yōu)化空間的關(guān)鍵詞。
圖片來源:賣家精靈4.構(gòu)建關(guān)鍵詞庫:
根據(jù)挖掘和分析的結(jié)果,挑選出與你的產(chǎn)品高度相關(guān)、搜索量大且競爭適中的關(guān)鍵詞,手動添加到你的關(guān)鍵詞庫中。賣家精靈允許你導(dǎo)出這些關(guān)鍵詞列表,方便后續(xù)在亞馬遜后臺直接使用或進一步篩選。
圖片來源:賣家精靈5. 監(jiān)控與優(yōu)化:
使用“廣告監(jiān)控”功能,跟蹤你的關(guān)鍵詞廣告表現(xiàn)。根據(jù)廣告效果(如點擊率、轉(zhuǎn)化率、ACoS等),定期調(diào)整關(guān)鍵詞庫,剔除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞,增加新的高潛力關(guān)鍵詞。
6.利用競品分析:
通過“競品分析”功能,輸入競爭對手的ASIN,分析他們的關(guān)鍵詞策略。這可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能遺漏的關(guān)鍵詞機會,進一步豐富你的關(guān)鍵詞庫。
7. 持續(xù)更新與測試:
市場趨勢和消費者行為不斷變化,因此要定期重復(fù)上述過程,確保關(guān)鍵詞庫始終保持最新、最有效。同時,實施A/B測試,嘗試不同的關(guān)鍵詞組合,以找到最佳策略。
通過賣家精靈的這些功能,你可以更加科學(xué)、系統(tǒng)地管理與優(yōu)化你的亞馬遜鏈接關(guān)鍵詞庫,從而提高產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率。
圖片來源:黑貓站外爆料三、監(jiān)控競爭對手:
利用工具監(jiān)控競爭對手的listing變化,包括他們添加或刪除的關(guān)鍵詞。這可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能遺漏的高潛力關(guān)鍵詞。
四、利用亞馬遜自動廣告的反饋:
開啟亞馬遜自動廣告活動,它會自動匹配你的產(chǎn)品到相關(guān)的搜索詞上。通過分析自動廣告的績效報告,你可以發(fā)現(xiàn)一些未曾預(yù)料到的有效關(guān)鍵詞,然后將這些關(guān)鍵詞手動添加到你的手動廣告和關(guān)鍵詞庫中。
五、季節(jié)性和趨勢性關(guān)鍵詞的更新:
使用谷歌趨勢(Google Trends)或社交媒體趨勢分析工具,關(guān)注與你的產(chǎn)品相關(guān)的季節(jié)性或突發(fā)性趨勢關(guān)鍵詞,及時調(diào)整關(guān)鍵詞庫以捕捉這些流量。
六、關(guān)鍵詞分組和精細化管理:
根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性和性能,將其分組管理。這樣不僅可以更精確地優(yōu)化每個廣告組,還可以更容易地跟蹤和調(diào)整關(guān)鍵詞表現(xiàn)。
七、定期審查和剔除低效關(guān)鍵詞:
定期審查關(guān)鍵詞庫,移除那些點擊率低、轉(zhuǎn)化率差或ACoS(廣告銷售成本)過高的關(guān)鍵詞。這有助于保持關(guān)鍵詞庫的高效性。
八、利用A/B測試:
對不同的關(guān)鍵詞組合進行A/B測試,比較不同廣告文案和關(guān)鍵詞設(shè)置的效果,根據(jù)測試結(jié)果優(yōu)化關(guān)鍵詞庫。
通過上述方法,你可以更加系統(tǒng)和高效地動態(tài)更新亞馬遜鏈接的關(guān)鍵詞庫,從而提升產(chǎn)品的市場競爭力和銷售業(yè)績。
(來源:黑貓站外爆料)
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