亞馬遜運營如何分析競品的打法

最近這種面包切片器挺火的，這個產(chǎn)品的表現(xiàn)也非常亮眼。上架3個月，大類排名771，小類排名28，月銷量4,000+，月銷售額超過$12w。

從銷售趨勢來看，1月26號上架后，就出了36單。2月900多單，3月1,300多，預計4月將達到5,000多單的銷量，銷量一路上升。到4月，每天銷量都在100單以上。我們來看看人家是怎么做的。

圖片來源：賣家精靈

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一、搜索流量來源

1、搜索流量構(gòu)成

原理：通過【查流量來源】和【關(guān)鍵詞反查】看產(chǎn)品的搜索流量結(jié)構(gòu)，了解產(chǎn)品的流量詞類型和廣告類型。

這個產(chǎn)品的流量來源有三種類型：自然搜索、亞馬遜推薦和PPC廣告。

流量詞一共有529個，自然搜索詞301個，AC推薦詞(Amazon Choice)68個，廣告流量詞405個。廣告流量里面主推的廣告類型是SP廣告（288個詞）和視頻廣告（221個詞）。

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【關(guān)鍵詞反查】里面的柱狀圖，可以更清晰地對比各部分流量大小?？傮w上廣告流量略高于自然流量。

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2、具體流量詞

原理：通過【關(guān)鍵詞反查】，看看競品最近30天進入搜索結(jié)果前三頁的詞，以及它們的流量占比、流量詞類型、轉(zhuǎn)化效果、排名位置等等，掌握競品的優(yōu)質(zhì)流量詞。我們可以用這些詞來搭建自己的關(guān)鍵詞庫，用于Listing埋詞和廣告投放。

這個產(chǎn)品的流量主力軍有：

bread slicer、bread knife、bread knife、bread maker machine、bread pans for homemade bread、bread making tools、bread cutter、bread cutter、sourdough bread slicer等等，這些詞里面同樣也包含產(chǎn)品的出單詞。

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tips：產(chǎn)品從上架以來不同階段流量詞情況是不一樣的，建議可以選擇不同月份進行對比查看。比如我們的產(chǎn)品現(xiàn)在剛上架的話，就可以看看競品剛上架的時候流量詞是哪些。

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工具推薦碼：【查流量來源】- L8MJZO 【關(guān)鍵詞反查】- 8GG0D7

二、關(guān)聯(lián)流量來源

原理：當買家搜索某一產(chǎn)品進入產(chǎn)品詳情頁面后，亞馬遜系統(tǒng)會基于用戶訪問、跳轉(zhuǎn)、瀏覽歷史、廣告關(guān)聯(lián)等行為自動推薦一些和該產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補的一些產(chǎn)品，這種推薦，流量來源精準，所以會有非常高的轉(zhuǎn)化率。我們自己新品上架之后，關(guān)聯(lián)流量這一塊也是不可忽視的。那么與哪些產(chǎn)品關(guān)聯(lián)比較好呢，可以通過【關(guān)聯(lián)流量】查詢對標競品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品來參考。

最近90天，有2,724個產(chǎn)品的給這個面包切片器帶來過關(guān)聯(lián)流量。大部分都是付費關(guān)聯(lián)，占比77%，有商品廣告和四星產(chǎn)品兩種類型。免費關(guān)聯(lián)有5種類型，不過占比較少，當然這個跟產(chǎn)品上架時間不長也有關(guān)系。

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像這個產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品大致有三種：切片機配件、其他類型的切片機、面包相關(guān)的其他用具。

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工具推薦碼：【關(guān)聯(lián)流量】- O7E68F

三、廣告結(jié)構(gòu)

原理：【廣告洞察】功能，是通過ASIN拆分競品的廣告布局。根據(jù)產(chǎn)品及其所有變體的廣告活動、廣告組以及搜索關(guān)鍵詞（非廣告投放詞），推測產(chǎn)品在不同廣告組里的投放詞和匹配模式，從而反推競品的廣告架構(gòu)、調(diào)研競對的廣告打法。

這個產(chǎn)品目前有17個廣告活動，17個廣告組。這些圓點就是搜索詞的數(shù)量，點開圓點可以看具體的搜索詞是什么。

接下來以具體的廣告組為例，看看搜索詞，分析一下匹配方式。

示例1：一般說來搜索詞數(shù)量多、波動較大，這個廣告組可能是自動或者手動的寬泛\詞組。點開圓點，里面的搜索詞相關(guān)性不高，沒有明顯的相同詞根，還出現(xiàn)了其他品牌詞，推測這個廣告組為自動-寬泛。

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示例2：這個廣告組，搜索詞數(shù)量穩(wěn)定，都只有2個或1個，且都是bread slicer for homemade bread的單數(shù)或復數(shù)，所以推測這個廣告組為以bread slicer for homemade bread為投放詞的手動-精準。

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工具推薦碼：【廣告洞察】- WLWXK5

四、Keepa趨勢

原理：賣家精靈【Keepa插件替代】，復刻Keepa插件的數(shù)據(jù)，可以綜合查看產(chǎn)品上架以來產(chǎn)品的價格、BSR、評分等數(shù)據(jù)的變化。

價格：自上架以來，這個產(chǎn)品就一直以$24.97的價格在售賣。在4月初和4月末，都做過deal，價格為$21.22。deal過后，排名均有提升

評價：這個產(chǎn)品在上架之后十來天，拿到了第一個5分好評。后面有中間評論數(shù)下降的情況，可能被刪除了。

排名：排名有過兩次比較大的波動，可能經(jīng)歷過斷貨。

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工具推薦碼：【賣家精靈插件】 - 2J8137

五、利潤分析

通過16巴巴找貨源，看到一款相似產(chǎn)品價格為23塊，售價$24.97，F(xiàn)BA費用$5.87，傭金$ 3.75，頭程走海運的話按10塊錢算，營銷推廣按20%算，那目前粗算下來的利潤是42塊左右（不包含退貨）。

圖片來源：賣家精靈

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（來源：亞馬遜小姐姐成長記）

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