亞馬遜新品沒(méi) coupon 咋推？這幾招讓你輕松賣爆！

每位賣家都?jí)粝胫约旱男缕纺芤幌伦踊鹌饋?lái)，但實(shí)際情況常常沒(méi)那么美好——尤其是碰到亞馬遜新規(guī)，新品不能用優(yōu)惠券這種限制的時(shí)候。不過(guò)，別慌，這可不是世界末日，反而是考驗(yàn)?zāi)阒腔酆蛣?chuàng)意的好時(shí)機(jī)！今天，咱們就來(lái)聊聊在沒(méi)優(yōu)惠券可用的情況下，怎么推新品吧。

首先，得把 Listing 打造好。在推廣新品這場(chǎng)大戰(zhàn)前夕，得確保你的“武器庫(kù)”充足又精良。高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片、吸引人的標(biāo)題、詳細(xì)的產(chǎn)品描述和精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這些都一個(gè)不能少。想象一下，買家在瀏覽一堆商品時(shí)，是什么能讓他們停下腳步呢？就是那些讓人一看就知道產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的 listing。

第一步，可以利用社交媒體的力量。跟相關(guān)領(lǐng)域的紅人或者 KOL 合作，送他們幾個(gè)產(chǎn)品，讓他們做開(kāi)箱視頻或者體驗(yàn)分享，這樣能增加產(chǎn)品的曝光度，還能借他們的影響力吸引潛在買家。同時(shí)，別忘了用用 Vine 項(xiàng)目，通過(guò)亞馬遜官方渠道提升產(chǎn)品的可信度。

第二步，站外推廣吸引流量。既然亞馬遜站內(nèi)的優(yōu)惠券策略行不通，那就得往站外看了。可以考慮在 Facebook、Instagram、YouTube 等社交平臺(tái)做推廣，或者在 Google Ads、Katdeals 等網(wǎng)站投廣告，目的就是提高轉(zhuǎn)化率，讓亞馬遜能注意到這個(gè)產(chǎn)品能出單，從而在站內(nèi)給它更好的展示。

第三步，廣告策略要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。新品推廣的前幾周，可以慢慢在亞馬遜內(nèi)部運(yùn)行廣告。一開(kāi)始，先用自動(dòng)廣告，捕捉更多可能跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。等收集到一些數(shù)據(jù)后，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)開(kāi)手動(dòng)廣告，選那些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放。

第四步，加大廣告力度，更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)群體。等產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可后，別忘了繼續(xù)維護(hù)和優(yōu)化 listing 和廣告。要根據(jù)顧客反饋調(diào)整產(chǎn)品描述、更新產(chǎn)品圖片，還有后端搜索關(guān)鍵詞等。同時(shí)，保持廣告內(nèi)容的新鮮感和吸引力，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和數(shù)據(jù)反饋靈活調(diào)整廣告預(yù)算和出價(jià)策略，這些都是推動(dòng)新品持續(xù)增長(zhǎng)的重要手段。

第五步，維護(hù)和調(diào)整，持續(xù)優(yōu)化。產(chǎn)品有了一定的用戶基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)后，可以參與亞馬遜官方的各種營(yíng)銷活動(dòng)，比如 7 Days Deal、Lightning Deals 等。在特定節(jié)假日或購(gòu)物季推出限時(shí)優(yōu)惠，吸引更多買家。

第六步，擴(kuò)大影響力，開(kāi)展站外合作。等新品推廣到一定階段后，可以考慮更廣泛的站外合作，比如跟博客、論壇、行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站等建立合作關(guān)系，寫產(chǎn)品評(píng)測(cè)、用戶體驗(yàn)故事等內(nèi)容，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。這樣不僅能帶來(lái)更多潛在客戶，還能提升品牌的知名度和信譽(yù)。

第七步，把握時(shí)機(jī)，參與亞馬遜活動(dòng)。產(chǎn)品逐步穩(wěn)定后，別錯(cuò)過(guò)參與亞馬遜官方活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

第八步，持續(xù)跟蹤，利用數(shù)據(jù)分析。推廣新品是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，數(shù)據(jù)分析就是這過(guò)程中的重要工具。定期跟蹤和分析產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋、廣告表現(xiàn)等，能幫你及時(shí)了解產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和顧客需求的變化，然后快速調(diào)整策略。利用亞馬遜提供的各種分析工具，像 Brand Analytics、Search Term Report 這些，能給你提供寶貴的信息和洞察。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以參考下面這些：

第一周：送幾個(gè)產(chǎn)品給紅人做開(kāi)箱視頻，再做 Vine，然后直接開(kāi)始做站外。

第二周：因?yàn)榈谝恢苷就庖呀?jīng)出了一些單，這時(shí)候，站內(nèi)做點(diǎn) coupon，同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)廣告，慢慢跑詞。

第三周：Vine 開(kāi)始陸續(xù)回評(píng)，這時(shí)就可以開(kāi)啟手動(dòng)廣泛，只打產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)屬性詞，拉一下泛流量。要是預(yù)算多一點(diǎn)，基本能做到精準(zhǔn)流量全覆蓋。

第四周：加大廣告力度，再加點(diǎn)屬性詞去打手動(dòng)廣泛。注意，這時(shí)別去打手動(dòng)精準(zhǔn)，在 listing 權(quán)重還不高的情況下，手動(dòng)精準(zhǔn)的 ACoS 一般不太好。

第五周：只要前四周的策略正常運(yùn)行，這周應(yīng)該能報(bào)名下周的 7 Days Deal 了。這時(shí)，就需要為下周的 7 Days Deal 做準(zhǔn)備了，站內(nèi)至少做 20%以上的 coupon，站外再做 30%以上的 promotion，疊加起來(lái)，總的折扣大于 50%，快速出單，拉升 BSR 排名。

第六周：因?yàn)樯现艽蛄藗€(gè)好基礎(chǔ)，加上紅人做的開(kāi)箱視頻也基本到位，這周的 7 Days Deal 表現(xiàn)肯定不會(huì)差。7 Days Deal 的價(jià)格就在正常售價(jià)的 90%左右，看表現(xiàn)適時(shí)加 coupon。這周可以找 5-10 個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞打手動(dòng)精準(zhǔn)了，因?yàn)?7 Days Deal 期間能大幅提升轉(zhuǎn)化，正是推排名的好時(shí)候。

第七周：7 Days Deal 結(jié)束，站內(nèi)直接降價(jià)，降價(jià)幅度至少 10%，也別降太多，免得 7 Days Deal 期間買了產(chǎn)品的顧客大量退貨。7 Days Deal 結(jié)束后降價(jià)是為了接住 7 Days Deal 帶來(lái)的高流量和高轉(zhuǎn)化。

后面就可以慢慢提價(jià)了，提價(jià)每次最好別超過(guò) 1 美金，而且每次提價(jià)后，都要等單量穩(wěn)定了再繼續(xù)提價(jià)。這樣一波推廣下來(lái)，只要產(chǎn)品本身不是太差，基本都能做到一天出幾十單。這個(gè)推廣流程我親自試過(guò)，效果不錯(cuò)，但大家最好結(jié)合自己的情況，別盲目試錯(cuò)。

在亞馬遜上推新品，就算不能用優(yōu)惠券，也不是沒(méi)辦法。用上面說(shuō)的這些策略和步驟，加上創(chuàng)意和精細(xì)化管理，完全能在有限的資源下，實(shí)現(xiàn)新品的有效推廣和增長(zhǎng)。記住，成功的關(guān)鍵在于耐心、細(xì)心，還有對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察力。隨著時(shí)間推進(jìn)和策略優(yōu)化，你的新品肯定能在亞馬遜上找到自己的一席之地，開(kāi)啟銷售增長(zhǎng)的旅程。

（來(lái)源：跨境老手說(shuō)）

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